▲兴宝合印刷公司

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从废纸打包工到纸箱厂业务员

在广东省潮汕地区的练江平原西部，有一座历史长达四百多年的吴氏古村落，1972年，吴林锡就出生在这个山村，吴林锡有三个姐姐，三兄弟，吴林锡排行老二。

1986年，吴林锡的父亲在当了三十年的村长之后退休了，这时中国农村改革不久，虽然家里分到一些田地，而且也种上了袁隆平的高产杂交水稻，但人多地少，而且家里一次性盖了一些新房子，所以家里经济情况出现困难。18岁时，吴林锡宗长在普宁华侨中学的初中毕业后，就没有继续读书。

吴林锡从小勤快，早上从不恋床，在读书时如此，毕业之后也是如此。为分担家中的负担，吴林锡觉得睡懒觉更找不到工作来做，所以，天天骑自行车，到处走动，找工作。后来经过初中的李老师介绍，在普宁的一间中药店打工。

1989年10月份，村里面吴家的一位叔叔引导吴林锡，他在香港开了一家绣花厂，缺少工人，那里工资高，每月工资有三千港币（当时折合人民币2200元），此时中国大陆的工人工资每月收入是150元左右。所以，吴林锡就毅然冒着生命危险，到达香港。

登上陆地之后，吴林锡按照吴家的叔叔给的电话号码与地址，找到了那个绣花厂。在这个厂里，吴林锡每天上班十几个小时，除了睡觉吃饭，就是干活，日复一日，月复一月，只有过年那一天放一天假。到了1991年端午节前后。香港警察开展一次大检查，将没有香港身份证的大陆人遣送回大陆，吴林锡也被送回大陆。

正可谓古人讲的“祸兮福之所倚”，这件事情，也让吴林锡摆脱了那个牢笼。吴林锡在香港的时间总共有17个月，期间只放了两天的假。回到普宁的家中之后，吴林锡休息了两个月。后来，那位香港的叔叔将工厂搬到了普宁，吴林锡又在这个厂做了一段时间。

1992年，吴林锡开始出来独立创业，业务是骑着自行车，到处收购废纸，并将废纸打包，运到东莞。由于吴林锡的一位姐夫在东莞长安的一家印刷厂当主管，所以，在1993年，吴林锡就来到东莞长安，继续收购打包工厂的废纸。

1993年下半年，吴林锡的姐夫在距离东莞长安不远的深圳公明，开办了一家纸箱厂，吴林锡就来到这家纸箱厂做业务员，擅长交际的吴林锡，在业务员的岗位上，收入渐渐丰厚起来，也成立了自己的小家庭。

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从纸箱厂到印刷厂，逐渐走上“快车道”

然而，到了1995年，纸箱厂的原材料突然涨价，小小的纸箱厂受不了原材料价格的剧烈波动，亏本关门。但是这一年多的业务员的经历，让吴林锡开阔了视野。吴林锡在跑业务的过程中，发现印刷行业利润可观，但是印刷机械价格昂贵。苦于资金不足，无法办厂。但是，看到商机的吴林锡，浑身是胆，锲而不舍。由于吴林锡的父亲在家乡当过三十年的村长，吴林锡一家在村里面信誉良好，村民们看到吴林锡也是实实在在地做实事的人，所以大家你一万块我两万块，为吴林锡梦中的印刷事业集资，最后吴林锡获得三十多万元的资金，购买了一台二手的德国进口的罗兰单色印刷机。

万事开头难，创业更是如此。遇到的第一个拦路虎是，印刷机买到之后，却在深圳找不到会使用这种进口机器的师傅，于是吴林锡从香港高薪聘请了一位师傅来运行这部印刷机。遇到的第二个拦路虎是，办在村子里的印刷厂没有三相电，吴林锡于是买了一台发电机。遇到的第三个拦路虎是，印刷厂的营业执照办不下来，但吴林锡管不了那么多，就开始接单生产。

1995年9月，吴林锡回忆到，那是刚创业的时候，最黑暗的一段时间，由于没有营业执照，工厂被政府管理部门查封了，买来的发电机，运行不久就坏了，同时，吴林锡的奶奶又去世。真是祸不单行。

但是，祸不单行昨日行，福无双至今日至。吴林锡很快找关系，把营业执照办下来，并修好发电机，接来订单，工厂正常地运转起来了，工厂走上了快车道。

到了1997年，工厂又增添了一台双色印刷机，这样，吴林锡可以接的订单又多了。这时，吴林锡幸运地遇到一位台湾客户，这位台湾客户生意顺利，每年在年终阶段，都要下很大的订单，主要是用于圣诞礼品的吊牌，吊牌由三种颜色组成，吴林锡工厂中的一台单色机和一台双色机，正好可以一次性完成这种吊牌的印刷。而且这位台湾客户信誉也很好，在过年之前，货款都能及时到位，这样，吴林锡就可以及时地给普宁的乡亲们归还利息与本金。1998年，亚洲爆发了金融风暴，但这对吴林锡的工厂影响不大，这一年，吴林锡的工厂买了第一辆货车，在此之前，吴林锡跑业务都是骑摩托车，因此有时候客户的门卫还不让进门。

1999年，台湾南投发生7.6级大地震，史称9·21大地震，台湾地区很多地方电力供应不足，加上工人工资上涨，所以，这个时候，很多台湾的电子厂迁往大陆，为珠三角地区的印刷行业带来了大量的商机。吴林锡的工厂也因此获得了大量的订单，从而获得了大发展。这一年，工厂买了四色的二手罗兰印刷机，在深圳公明上村租了2500平米的土地，盖起了厂房。

2000年工厂又添置了六色的海德堡印刷机。2004年，在工厂进一步发展的基础上，吴林锡将工厂里的旧设备全部淘汰，采购了日本三菱的印刷机，让工厂走上了一个新的台阶。到了2008年，吴林锡的哥哥也独立专做物业，吴林锡独自一人继续在印刷行业奋斗。持续的设备更新，加强了工厂的竞争力，直到现在，吴林锡的工厂里所用的，都是世界第一流的印刷设备。同时也得到了台湾电脑主机板的客户大力支持。

在我国，印刷行业与旅馆业、旧货业一样，都属于特种行业，主要业务是彩盒、说明书、手袋、不干胶的印刷，以及一些内部的出版物的印刷，但吴林锡宗长坚持遵纪守法，对于不良刊物之类的订单坚决不接。

2013年，吴林锡拆掉了原厂房，在原地盖起了十一层的兴宝合工业大厦，总面积有1万9千平方米，另外还建起了一楼住宅楼，一部分用于自己居住，一部分用于改善管理人员的住宿条件。

回顾过去，吴林锡说，在九十年代，那个时候遍地都是机遇，只要敢干，有胆量开个小厂，就会商机，珠三角地区靠近港澳，企业多，订单多。那个时候的大陆小老板，基本上都是曾经在港台的工厂当过技师或主管，取得了技术与经验，从而走上了发家致富的道路。

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热衷于公益事业，捐资共百万元

吴林锡的兴宝合公司发展一直比较顺利，资金积累逐渐雄厚，没有经历过失败。但是，在2013年，吴林锡开始与老乡合伙，涉足担保行业，还做起了商场，但是，由于合伙人没有经验，项目的收益都很不理想。后来，吴林锡与柬埔寨的堂叔等人合作开采金矿，也因矿场金脉过小，以失败而告终, 损失将近四百万。这几年，加上其它项目，共损失两千万元，这其中有一千万元还是借来的。债务的压力，资金的短缺，使吴林锡宗长的工厂处于濒临倒闭的边缘。但是，吴林锡都力挽狂澜，走出困境，企业又走上了正轨。

回首吴林锡创业以来，从个体户做到大公司，之后又历经坎坷，从濒临倒闭的边缘，到现在重新站起来，过去的挫折转化为智慧，人情练达的吴林锡，更加世事洞明，对于“以和为贵”吴祖泰伯至德文化更加坚信，精神世界更加丰满。

在企业里，吴林锡禀承泰伯至德精神，以诚待人，以仁待人。吴林锡说，虽然工厂里也有早会，但是一些企业常见的文化宣传的形式，我们也做得不太到位，但是，我们有一颗心，那就是把员工当成自家人。工厂有食堂有宿舍，不仅包吃包住，而且如果员工的家里，父母亲过世了，需要钱，或者是身体不舒服了，看病需要钱，公司都会加以关心与关照。对员工的贴心和关心，换来的是员工对公司的忠诚，厂里有的老员工，是1992年吴林锡收废纸的时候就在一起了，一直到现在。工厂里的老员工很多。老员工也会对新员工宣讲：来到兴宝合，遇到吴老板这俩夫妻，是很幸运的，他们的为人处事都很不错。自办厂以来，整个工厂非常和谐。

一直以来，在普宁的多年山村，只要有公益活动，比如修路、建学校、修宗祠、成立教育基金以及宗亲事业等等，吴林锡都会加以参加和支持。

20多年来，吴林锡在慈善方面累积捐赠的资金有近百万元。每年6月27日的慈善捐款日，吴林锡都参加了深圳市光明区慈善会的活动，每次捐款五千元以上。