一家年营收在10亿左右的陶瓷企业，每年需要采购多少纸箱、彩盒等包装物？其前五大包装供应商，又能从此获得多少订单？我们往下看。

营收逾9亿，采购包装0.87亿

前不久，湖南华联瓷业股份有限公司（以下简称：华联瓷业）在深交所A股主板成功上市。这是一家专业的陶瓷集团公司，是贵州茅台、五粮液等知名酒企重要的陶瓷酒瓶供应商。2020年，华联瓷业实现营收9.21亿，净利润达1.2亿。

大家都知道，由于材料本身固有的性质，陶瓷十分易碎。也正因此，与食品、电子等行业企业相比，陶瓷企业对包装的部分性能要求可能更高，包装采购额也相对较大。华联瓷业亦是如此，2020年，其包装物采购额高达8729.32万，占总采购金额的21.82%。

华联瓷业的包装物包括纸箱、彩盒、填充物等，其中纸箱是大头。在2020年的采购中，华联瓷业对外采购的纸箱类包装物的平均价格为5.37/平方米，与2019年持平，比2018年降低了0.97个百分点，这也在一定程度上反映了纸包装企业近几年的产品价格变动情况。

在已知包装采购额、包装物平均价格的情况下，我们很容易得出华联瓷业在2020年采购了1625.57万平方米的包装物，考虑到纸箱是大头，这一数据与纸箱用量应该相差不远。这种水平的采购量，即便是分摊给几家纸箱厂，那每家每年都会得到几百万的收入。

五大包装厂，共享大额订单

那么，都有哪些企业能够得到华联瓷业的订单呢？

在招股书中，华联瓷业称，除部分包装物为下游客户指定供应商外，公司一般采取就近选取包装物供应商的策略。而对于较大订单、供应量大的包装物，公司通过招标方式选取价格相对较低、售后服务好、能及时稳定供货的包装物供应商。

因此，在华联瓷业2020年前五大包装供应商中，有四家位于其所在地醴陵市，分别为醴陵市巨力包装、醴陵市湘谐纸品出口包装、醴陵市华彩包装、醴陵市兴发纸品包装，以及距离华联瓷业仅100多公里的长沙康乐包装。

其中，醴陵市巨力包装是华联瓷业最大的包装供应商，2020年销售给华联瓷业963.94万的包装物，占华联瓷业包装物总采购额的11.04%。其次为醴陵市湘谐纸品出口包装，其960.62万的包装销售额占华联瓷业总包装物总采购额的11%。

而长沙康乐包装、醴陵市华彩包装、醴陵市兴发纸品包装三家企业，各自与华联瓷业的包装销售额较为接近，2020年的销售额分别为762.52万、729.57万、610.42万，分别占华联瓷业总包装物总采购额的8.74%、8.36%、6.99%。

顺便一提，醴陵市华彩包装是华联瓷业的关联企业。该公司成立于2008年，主要生产销售彩盒、纸箱等产品，拥有进口四色印刷机，包装图案和色彩印刷效果较好，可以满足华联瓷业的要求。

随着本次成功上市，华联瓷业的日用陶瓷生产线技术改造项目、陶瓷新材料生产线项目等项目也将迎来募集资金的投入。换而言之，华联瓷业的产能还会进一步扩大，所需的包装用量也会进一步增多，这对于其包装供应商而言，无疑不是利好。