1922年在德国成立并已由第三代领导的家族企业——奥普蒂玛公司至今已走过近一个世纪的历程，业务涉及制药、卫生用品、消费品和生命科学四大领域包装设备的研发生产，涵盖了从单台机器到全套的交钥匙解决方案，以国际化的定位、德国式的严谨在业界赢得了良好声誉。

2007年，奥普蒂玛中国成立，开启了在中国市场的开拓之路。本着不变的德国品质，聆听中国客户的需求，一路迭代更新，为其带来专属于他们的定制化卫品包装设备。

本着不变的德国品质，聆听中国客户的需求，一路迭代更新，为其带来专属于他们的定制化卫品包装设备。

CIDPEX2019武汉生活用纸年会上，《生活用纸》杂志专访了奥普蒂玛包装机械（上海）有限公司总经理许涛先生，自2011年加入奥普蒂玛以来，许总在卫品包装行业分别从事过研发、生产、服务和管理岗位，积累了丰富的产品开发和实际应用经验，对奥普蒂玛在中国一路迭代更新的历程，亦有着深刻的见地。

从开拓到深耕

奥普蒂玛国际化的布局为其在全球奠定了广泛的客户基础，在卫生用品包装领域亦积累了丰富的实践经验。自开拓中国市场以来，以提供高速自动化包装整体解决方案为主打方向的奥普蒂玛，凭借精良的包装质量赢得了客户的信赖。

与此同时，不满于此的奥普蒂玛重视客户诉求，敏锐地把握市场趋势的变化，深耕中国市场，专注于全自动、高性能包装设备的研发和创新，如开发了贴合市场需求的婴裤堆垛装袋一体机等，并将此研发和创新理念推广到女性卫生用品包装领域。建立“以客户为中心”的服务体系，促进业务与服务的整体联动。

许总讲，深耕中国市场，要致力于挖掘中国生产企业的全面需求，因中国市场近年来消费升级很快，产品种类丰富，因此对卫品包装的质量提升和生产效率提高有了更高要求，如换型快、定制化等。另外，生产商对包装设备品质和品牌的选择也较以往更为慎重。奥普蒂玛通过市场调研聆听中国客户的需求和反馈后，在设备研发中，特别关注包装设备的质量把控，秉承着德国式严谨的精神，力求每一道焊缝的位置都达到最大化精确。同时，将市场布局从大型跨国公司扩展到覆盖中国本土优秀生产企业，为其专属打造的几款卫品包装设备，亦受到广泛好评。

从高性能到定制化

以需求为新产品研发导向的奥普蒂玛公司，不仅关注下游产品生产企业，更与上游产品生产的设备制造商保持着深度的合作和交流，推进新技术的研发和工艺的提升。此外，作为一家老牌德国企业，奥普蒂玛注重与高校、研究院所等建立技术合作，针对不同的业务细分设立不同规模和构成的研发团队，以保证在人才和技术上的领先优势。凭借几十年丰富的业内经验，建立起一套高度专业、严谨的研发流程。

在中国这一新兴市场中，奥普蒂玛的研发不仅保留了上述优势，更侧重于满足亚洲市场中对包装设备的高性能和定制化需求，专为中国市场研发制造的OPTIMA LUCK和MIDNIGHT包装机则完美地诠释了这一理念。

LUCK婴裤、拉拉裤堆垛包装一体机以进料速度快为主打，进料速度达700～800片/min，包装速度为50包/min。针对中国市场包装型号的多样性，奥普蒂玛设计了满足不同袋式需求的输送机构，LUCK机型既可选配适合亚式袋包装的制袋机，或欧式袋包装的进料传送机构，也可作为半自动模式运行，手工放料站作为标准机型的配置之一，能够在上游加工线停机时仍实现装袋功能。

MIDNIGHT成人纸尿裤自动化包装设备则以灵活的自动化解决方案和稳定易操作著称，进料速度达300片/min，包装速度为40包/min。由于成人纸尿裤更大更厚，单包包装规格在5～10片不等，因此国内厂商对装袋机的要求更为灵活多样。MIDNIGHT的亮点在于增加90度翻转装置，可以实现低片数的自动装袋封口，保证了封口处包装的平整性，能够满足生产商的上述要求。

“目前奥普蒂玛主要聚焦在中国市场定制机型的推广上，战略合作层面，我们也在寻找合适的机会，强化与国内客户的深度合作，促进技术发展的同时，实现厂商生产效率的提高，进而推动双赢的战略模式。”许总强调说。

除上述机型外，对于小批量定制化的生产趋势，奥普蒂玛以模块化设计理念来增加设备的生产柔性。针对中国市场中，电商的高速发展推动了塑料裹包和装箱机的包装需求这一现状，奥普蒂玛则推出了不同的产品组合方案。

从硬件到软件

在许总眼中，优秀的设备制造企业并非单纯销售设备，而是要为客户提供解决方案。硬件是基础，软件则是动力，奥普蒂玛的企业战略已经不满足于打磨设备，更追求包含质量管理体系、设备在线管理系统、服务标准等在内的软实力提升。

管理体系方面，严格遵循德国质量管理体系要求，建立生产管理制度与质量控制体系，精益化生产管理水平，并特别针对中国市场的特点，强化本地质量管理和服务标准。同时，对设备的智能化进行改进，开发了OPAL在线专家管理系统，该系统作为一款多功能分析软件，能够实现自动收集数据、分析停机原因并给出解决方案等功能，操作人员依据自身关注的信息来自定义系统界面，可实时进行在线质量控制或远程控制。

“现有阶段，机械硬件上的创新已经逐渐臻于完备，奥普蒂玛在工业4.0的数字化时代，创新的方向要做到从硬件到软件的全覆盖，尤其是满足客户的个性化需求，定制专属于他们的产品，而这离不开软件的协助。硬件上要始终保障高品质，软件上则要实现丰富性。”许总总结道。

采访时间匆匆而过，许总将奥普蒂玛公司的包装机械研发理念、中国市场发展策略以及产品服务解决方案的设计思路一一作了分享与解析。透过谈话内容，可以看到这家近百年的企业流淌着德国式严谨的血液，且不乏灵活性，把脉中国式定制需求，推出专属于国内市场的包装方案，一路迭代更新，紧随时代步伐，向智能化、数字化创新方向飞速迈进。变则通，通则久，相信奥普蒂玛今后可以为我们带来更多惊喜！