【中国包装网讯】笑容可掬，身穿明暐统一的工作制服，热情接待着各地的客户，此时的刘明德与三年前并无太大改变，依旧保持着随和、亲切和热情。当话题开启，回忆起山东明玮在中国北方市场“落点”、“生根”时的那些经历，刘明德犀利的眼神中流露出百感交集。在刘明德看来，这段北进之征，是他作为明暐一员所肩负的使命和责任，在这段征程中，他和山东明玮都付出了、历练了、成长了，有遗憾，有感动，更有收获。


在谈起中国北方市场未来的商机、谈起山东明玮今后如何把握机会，言语中透露的自信，让一贯追求做人低调的刘明德有了异样的光彩。
我的观点，中国市场，特别是北方市场还是非常有潜力的。”刘明德如是说。

北上者

2004年下半年刘明德来到山东开始接手青岛明暐。2008年的春天，青岛明暐改名为山东明玮，并迁入新厂，企业定位也从初期的配套型工厂转变为整厂型工厂，翻开了明暐集团开拓中国北方市场战略的新一页。那时的刘明德意气风发，带着“打造集团内最大生产基地”的使命，以青岛为据点，开始了面向整个中国北方市场的征途，从而也为明暐集团的战略性发展赢得了更广阔的空间。

2011年的春天，再见刘明德时，他统帅的山东明玮，已借助“就地生产、就地销售、就近服务”的模式，成功构建起了明暐集团全国布局的北方一翼。
“橘生淮南则为橘，橘生淮北而为枳”，新的环境考验着刘明德这位“北上者”，也同样考验着明暐集团的战略决策。

谈起这些年来开拓中国北方市场的感悟，刘明德坦言：“开拓中国北方市场，对整个明暐集团而言，是经济效益和社会效益的共赢，更是一个至关重要的战略布点。”刘明德介绍说，明暐是最早进入中国北方市场的中国台湾瓦楞设备生产企业之一，早在2001年，明暐集团就在青岛成立工厂，专营整厂配套的设备供应。可以说早期青岛明暐的建设为之后山东明玮的组建奠定了重要基础。

回首山东明玮成立三年的经历，刘明德感慨中透露了丝丝遗憾，“山东明玮这三年的发展速度终究还是比我预期的要慢了一点。”刘明德补充说，2008年山东明玮的产值为3 000多万，2009年产值为6 000多万，2010年产值达到1亿。虽然每一年的产值成长在加倍，但是依旧没有达到刘明德预定的目标。“如果让我给自己这三年的成绩打分的话，我想我会打59分，不合格。我也一直在检讨自己。”

在自我检讨的同时，刘明德难掩心中对客户的歉意。“山东明玮成立这三年，我们得到了很多好朋友、客户的支持。但是我很抱歉的是，因为我们生产线延误交期，而给客户带来了成本上的浪费。”刘明德脸上流露出深深的自责。

“除了抱歉，这三年给我的最大感受还有——欣慰。中国北方市场非常地振奋人心。三年前在这个市场上还很少看到高档瓦楞设备，而现在的情况完全不同了。令我感到欣慰的是，我们的员工中70%以上都跟随山东明玮共同奋斗了近三年，员工队伍比较稳定。”刘明德说，员工是一个企业最宝贵的财富，员工的发展是企业发展的重要保障。因此刘明德重视每一位员工的成长与提升，注重对员工进行多方位的培养及潜能的激发。于是，山东明玮大力推行了“90+90人才标准工程”等计划。同时，多年坚持“在革新中创效，在岗位上成才”，积极为员工创造自我发展的舞台。

“一开始我们也会遇到文化融合的问题，理念跟不上。但是经过这三年的磨合，山东明玮已经走上了正轨。”用刘明德的话来说，该走的弯路在三年里都走了，现在就该飞速发展了。根据刘明德的计划，预计2012年底之前，山东明玮将全部建设好北方市场架构，产值突破3亿元。到2012年之后，山东明玮整个生产、销售体系的运作将日趋完善和成熟，企业的成长将保持在增幅为10%~20%的平稳发展。

山东明玮正在越来越引人注目地继续前行。

新机遇
“山东明玮发展的最大优势在于天时、地利与人和。”刘明德总结到。在他的眼中，未来的中国北方市场，正迎来远大于三年前的新机遇。“天时，我们进入的时间节点刚好和北方市场的发展合拍，而山东明玮成立的这三年更是给了我们难得的学习、磨练的机会，为后面的飞速发展打下扎实的基础。地利，我们选点的地理方位就在北方，靠近客户，可以实现就近服务。人和，明暐集团的宗旨是诚信负责，诚信是我们赖以生存和发展的根本。我们用很善良的心来对待客户，这让我们与客户走得更近，更容易赢得客户的信赖。” 刘明德娓娓道来。

古语说：民无信不立。不精不诚，不能动人。诚者，天地道业，诚之者，人之道也。“坚持诚信负责的原则”，这是刘明德的信条和担当。

刘明德直言，未来的中国北方市场正跃升为启动国内内需市场中潜力最大的板块。在他看来，这也是明暐未来主要具有增值潜力的市场之一，“东部市场基本饱和，但是北方和中西部的增长后劲却越来越大。”所以当机会出现后，刘明德立刻提醒自己，抓住它！

在过去的三年，在中国北方市场，刘明德不断地抒写着明暐的希望，而谈到山东明玮未来的计划时，他更是神采奕奕。

那么，在刘明德眼里，未来山东明玮的变革重点在哪里？“首先是设备的变革，自动化程度会进一步加深，减少劳动力，节能减排将是变革的主流。其次是制度变革，实现管理制度统一化。我们是集团公司，管理要自上到下的统一，而不能‘多头’马车。最后是员工意识变革，变被动为主动，实现个人价值与提升企业价值有机结合。”刘明德强调。

在谈及中国瓦楞市场的发展趋势时，刘明德认为，中国瓦楞设备市场一定会整合，大型和中型企业一定会互相靠拢，小型企业一定会进行优化。设备的自动化程度将越来越高。而中国的瓦楞市场今后15年都还将是鼎盛时期。“从人均用纸包装量看，美国、日本是中国的10倍。可见中国包装市场的发展空间还有多么巨大。有消费就有包装。” 刘明德笑着说：“钱赚不完，要靠实力。”

刘明德表示，他有信心亲自带领山东明玮走向下一个辉煌，目的只是想完成身上的责任与使命。

爱无界

多年来，刘明德始终秉持“以人为本”的管理理念，把不断提高自身素质作为挑战自我的目标。工作中，他为人正直，处事公道，大事讲原则，小事讲风格。“要做好一个领导者，首先自己要做好榜样，个人要有能力和魅力。”刘明德在选择人才上首先看重的是品德，其次是忠诚，第三是能力，“说白了就是‘先做人再做事’。”

刘明德认为“技术领先，货真价实，客户认同，口碑相传，同业信服，贡献行业”是衡量一个企业成功的标准。“我觉得我们明暐集团还算不上太成功，还需要在技术更新，培养新生力量上加强。但我相信在不久的将来它一定会是一个很成功的企业。” 刘明德自信地说。

在谈到自己的下一步目标时，刘明德坦言他将在今后的三年里寻找“接班人”，五年后他希望自己能够功成身退。“本来我去年就应该退休了，但是我的使命还没有完成，而且这里有太多舍不得的人、事，所以我还会坚持做下去。”

刘明德深深地感觉到，企业的发展离不开国家大环境，只有在和谐社会的氛围下，企业才能健康发展，所以企业在获取利润的同时也应回报社会。“服务社会、回报社会、做好事是人生最大的快乐”，这是刘明德常对员工说的一句话。

刘明德深信人的生活之所以可以有意义，可以特别有乐趣，是因为可以给予爱心、献出爱心。“5年后当我退休时，我最想做的就是去做一些公益的事，比如去偏远的地区教学。‘施比受更有福’，这也是帮助我自己，我会活得很快乐，更有尊严。”刘明德认为人要活的快乐，就一定要心存感恩，心存爱心。能够去做公益事业是一种社会责任，也是一种奉献，更是爱心与真情的体现。“我愿意积极参与这个事业，也希望更多有爱心的人都来积极参与到这个事业中来。如果每一个人都能献出一份爱心，这个世界一定会更美好。”刘明德感慨地说。

如果说资本决定企业做大、做强，那么，企业家责任感的强弱，则不仅仅关乎企业自身的可持续发展。李嘉诚曾说：“不支持公益及慈善事业的企业家，绝不是一个有社会责任感的企业家。”

责任不仅仅是对员工、对客户，如何持续地回报社会是刘明德更加重视的，也显现出刘明德在发展企业的同时，更懂得温情的力量。刘明德的真诚与至善毋庸置疑，“把山东明玮做好做强，让山东明玮更有爱心和感恩之心，是我们的使命和责任。”

从某角度看，财富对于企业家来说意味着责任，唯其承担了应尽的责任，才会获得无限的尊敬。刘明德的激情，带给了山东明玮高歌猛进的速度；他的温情，则带给了山东明玮扎实而开阔的宽度。