【中国包装网讯】自2002年吴光辉创立上海耀科印刷机械有限公司（以下简称“耀科”），迄今已有13 年。由于他父亲吴昌言先生的缘故，吴光辉早在初中时便已开始接触包装印刷机械。1988年，吴昌言先生投资成立了中国印机行业第一家中外合资企业——上海亚华印刷机械有限公司（以下简称“亚华”）。尚在高中就读的吴光辉，便有机会随团参加了其人生历程中的第一次德鲁巴印刷展。所以，以吴光辉今日的年纪，能够连续参加六届德鲁巴印刷展，真实地感受到二十多年来包装印刷机械的变革与发展，确实是一段不平凡的经历。
意义深远的并购
谈及自己的父亲吴昌言，吴光辉的崇敬之情油然而生。他的父亲为亚华的成长与发展默默奉献了近三十年，耳濡目染也使吴光辉与亚华建立了极为深厚的感情，从而最终促成了耀科对亚华国有股份的收购。不过谈及收购缘由，吴光辉坦言，感情因素是其中之一，但更多的还是亚华在业界的地位使然。
在包装印后领域，素有“南亚华，北玉印”的说法，这说的便是南方有“上海亚华”,北方有“唐山玉印”,由此可见两者在中国印后机械行业的历史地位。而其中，亚华更是业界公认的“黄埔军校”.
吴光辉说：“亚华的狮印品牌历史悠久，知名度高，有着极为辉煌的历史，而且客户群广泛，在国内外市场上有较大的覆盖面。15年前，亚华的出口额就达到1000万美元。”只是由于种种原因，导致亚华的竞争力每况愈下。“只有通过重组，走出一条新的发展路子，才能提升企业的竞争力，使得亚华焕发‘第二春’。”
“投资人”与“点金手”
在很多业内朋友看来，吴光辉不仅是个企业家，更像是个投资人。所以业界对吴光辉的印象，更多的是他对国内外多种印刷机械产品和项目的合作与投资。
细数吴光辉的职业生涯，可以从中发现太多的经典案例。2003年，耀科成为日本知名模切机生产商——日本饭岛制作所的正式授权商，制造和销售 MJ-1040E全自动模切机，该产品首次亮相于2003年全印展，首台中国造MJ-1040E 全自动模切机也随后落户上海；2004年，成为日本知名模切机生产商——日光工程有限会社的正式授权商，制造和销售JY-105E全自动模切机，并首创纵横双向走箔的JY-105T 全自动模切烫金机；2007年，与德国麦贝格机器制造公司合资成立麦贝格机器制造（上海）有限公司；2008年，和贴窗机发明者——德国科曼公司合作，授权生产贴窗机，出口欧洲并在中国大陆销售；2010年，和日本田边国际株式会社成立合资公司，制造用于瓦楞纸行业的大型瓦楞彩盒糊盒机；2010,和北京征图新视科技有限公司合作开发检品机；2013年，和欧洲知名卡纸糊盒机制造商——意大利维加集团合作，获得授权生产制造，并向全球销售LYRA系列糊盒机；2014年，携手盐城东科机械科技有限公司，共同获得瑞士史丹利蒙覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权；2014年，亚华成为耀科全球合作伙伴成员之一……
在这所有项目中，吴光辉个人感觉最为精彩的还是与日光及征图的合作。“日光这个项目，当时要谈下来很难”,他回忆说，“当时日光已经和国内一家企业签约，而耀科也已和饭岛达成合作，如何说服饭岛的竞争对手与我们合作，这是谈判的核心难题。”谈判过程一波三折，但吴光辉还是成功说服了日光的老板，耀科也由此成为其正式授权商。而谈及征图，吴光辉说：：“当初发现这家公司时，其只有三个年轻人。”但他坚信检品机的广阔前景，并果断决策，立即开展合作，连续四年在耀科的展位上展示，对征图品牌及检品机的推广起到了积极的促进作用。时至今日，征图已有翻天覆地的变化，销售业绩及增速更是业界惊人。至于其他诸如与东莞日通、深圳世恒，以及盐城东科之间的合作案例，更是不胜枚举。
业内企业那么多，项目那么多，产品那么多，如何去选择合作伙伴，判断一个产品或项目的发展前景？吴光辉认为勤奋和缜密的思考是激发“灵感”的源泉。纵观耀科十多年来的发展，不难看出通过“请进来，走出去”的国际合作之路，使耀科拥有了世界一流的技术；与国内外众多印后企业的资本与技术结盟，更是构建了中国印后机械设备综合供应商的大格局、大模样。而要做到这一点，并非一朝一夕之功。
吴光辉说他不是一个喜欢呆在办公室里的老板，他每年都会看很多展会，走访很多客户，调研各种市场。“我每年会看很多大大小小的展会，而且一般选择两个时间段，一是开展前一天，二是展会结束当天。”他不是走马观花似地看展，而是带着思考，带着目的去“发现”商机，发现合作者。
“很多项目都是在观展中发现的，有些产品非常不错，技术过硬，但创业者在初期的资金并不充裕，销售渠道也不广阔，我希望能推动这些有能力、想做事的企业一起发展，使他们能够以更好的形象与品质展现在业界面前。”正因吴光辉的“一臂之力”,使这些有产品和市场潜力的公司通过与耀科的合作，如虎添翼，在技术和销售方面不断壮大，与耀科共同成长。从某种意义上来说，吴光辉不啻为一个名副其实的“点金手”.
开放者的心态
家境富裕的吴光辉从小就不缺钱。“投资亚华和耀科，无论这两家企业发展如何，对我的生活都不会有太大影响。我只是想做点事情，以此证明自身的价值。”与其他大部分的企业家相比，吴光辉的心态显然更放松，所以他也更轻松。“正因为这样，我会相对‘保守’些，不像有些企业会借钱贷款去盲目扩张。对我来说，在我的能力范围内，能做多少事，就做多少事，同时也尽量做好该做的事，我会一直以平常心去对待企业发展。”他甚至设想，将来如果有机会，耀科主体也可以和志同道合者合作，他也甘于做幕后参谋。
正如吴光辉说的那样，“如果你问我，我是什么性格的企业家？我认为我对人、对事不斤斤计较，对内、对外完全开放。”这种性格使得吴光辉在与他人合作中，并不一味地强调个人得失。“要舍得不计较，愿意先付出，先不要想别人能给你多少，先要想想自己愿不愿意帮助他们”,吴光辉说，“我不要所有的产品和项目都独自承担，有钱大家一起赚。耀科也不是非要成为行业老大。也许将来，征图做得比我大，东科做得比我大，只要我有参与，那便足够了。”
吴光辉向来坚信“专业的事，由专业的人来做”的原则，产品同样如此。譬如将检品机的技术转交征图，加上征图自行研发的软件，两者的结合显然更加完美；譬如瑞士史丹利蒙与东科的“联姻”,东科本就属中国覆膜机领域的领导者，这场天作之合不仅能带领东科迈向更高层次，对耀科也是一种极大的促进。“在这个行业里，我们要建立更多的销售联盟和交更多的朋友。”吴光辉补充道。
在耀科内部，除了很早就聘请了职业经理人，吴光辉手下还有负责技术、生产、销售和管理的四个副总，每人各司其职，甚至连银行审批都可以不经由他签字。“中国企业最大的缺陷在哪？我认为是很多事情必须要老板亲自拍板，但老板要忙的事情太多，老板的精力和市场敏感度不够，在新产品开发方面不能及时跟进。所以，我比很多老板要‘闲' ,因为我信奉’用人不疑，疑人不用‘的原则，也舍得放权。销售、生产等方面的具体事务不用我操心，而我多出来的时间就去交朋友，找合作伙伴，谈项目，考虑企业下一步的发展。”
正是这种开放者的心态，使耀科有了众多合作伙伴，使企业能够和谐发展，成为中国印后设备种类最多，覆盖面最广的综合供应商之一。
多元化发展的未来
对于亚华的将来，吴光辉早有定位。“亚华将来就是做标准产品，以稳定和实用为主，同时开发高附加值产品。通过与耀科产品的优势互补和差异化发展，为用户提供更多种选择。”在吴光辉看来，亚华的凤凰涅盘将为行业带来正能量，为客户提供经济且实惠的高质量产品。至于耀科，将延续其传统，集中于个性化高端产品的定制。从最小幅面针对数码的60系列，到中等幅面针对卡纸的106系列，再到最大幅面针对瓦楞纸的1650系列，耀科基本上覆盖了从数码纸到卡纸，再到瓦楞纸三个领域的全系列产品，这在模切机行业也是独一无二的。除此之外，耀科还有糊盒机、覆膜机、贴窗机和喷码检品机等高端印后设备，充分保证了企业的多元化发展。
“印后领域，尤其是模切机行业竞争尤其激烈，我们凭什么去和那些巨头们竞争？除了差异化和多元化，我们的企业联盟可以给出更多的答案。我们可以根据客户的预算给出不同选择，无论客户需要的是哪种档次的产品，都可以一并满足。”吴光辉说，“通过资源整合，我们有了足够的基础去做强企业。在市场销售方面，耀科和亚华的产品，一半内销，一半出口；在产品销售方面，一半是自己的模切机，一半是合作伙伴的产品；在国内外合作方面，一方面继续引进国外技术与产品，另一方面进一步加强与国内企业的技术合作，提升企业联盟的广度与深度，做大影响力。”
