自2012年从广药集团王老吉5月份广药集团“收回”王老吉商标和经营权后,加多宝与“养子”的所谓亲生父母官司不断,而加多宝法律战屡战屡败,且战且突围。
这一次,“土豪金”罐体、蓝色罐体的曝光,好像预示着加多宝又要做出重大抉择,真的放弃红罐装潢。加多宝对于重大抉择都是非常保密,这一次,“土豪金”、蓝色罐体装潢生产线照片流出会是谁剧透的呢?深入获悉,剧透者不是别人,正是死敌广药集团及王老吉的人,这样做可能是要扰乱加多宝的战略,影响舆论,让加多宝换装不能顺利成功。
另外一个目的是,如果加多宝跳出红罐装潢之争,没有人跟广药玩了,王老吉没有吸引人的热点,再想借助份热点纷争营销的愿望也就会落空。
既然有人剧透了,那么加多宝还会真的换包装吗?他们公关部没有明确回答:他们这一层面还不知道,如果真的有会通知媒体。不过,跟踪加多宝与王老吉纷争这么多年,加多宝换包装的可能性很大的,因为事实有证。
几年前,在判断即将丢掉“王老吉”这个样子的商标与经营租赁权后,加多宝就有彻底颠覆颠覆王老吉在加多宝身上的烙印。一不做二不休,也想彻底丢掉红罐装潢包装。
喜欢喝加多宝的客官们有没有注意到这样一个细节,春节前到春节后,各大超市加多宝都在促销,数量众多的盒装加多宝码成一堵高墙,在各大超市的显眼处,进行大促销,价格要比以往便宜很多。这一阶段,因为促销便宜加多宝的销售量很大。
其实可以猜测,这是为某个大动作做准备。过不多久,加多宝的大动作会有个的说法。
如果加多宝换包装了,王老吉会爽吗?可以确定,王老吉肯定不爽!因为没有人陪他们玩了,设定的高额销售目标实现不了,参与与加多宝大战的的管理层到具体员工也就没有那么多红利了。
大家想一想,不跟王老吉玩了,加多宝会陪谁玩呢?
答案就是可口可乐!多宝品牌管理部总经理王月贵明确提出,加多宝的竞争对手不是王老吉,而是可口可乐。加多宝作为新兴品牌不仅是振兴凉茶产业,另一个长远目标是国际化,无论国际化还是在本土,绕不开的是可口可乐。虽然王月贵对加多宝有溢美之词,但实际上,从加多宝高管到管理中层,他们都是把可口可乐当做假想敌。
目前,可口可乐在中国碳酸饮料市场占据半壁江山,谁能打败可口可乐,谁就能在中国市场登基为饮料王国的王者。
知情人士透露,加多宝换包装,走向国际化,一下子就跳出与王老吉的纠葛,平台更高,市场空间更大了。王老吉之争耗费了加多宝很多精力,红罐装潢的官司打到最高院,也是做个最后了结。
加多宝想跳出去,而王老吉的策略则是想拖住加多宝不放,击垮加多宝。王老吉及广药有这样的想法,也有这样的行动,更是要执行。不过没有付诸实施,加多宝躲过一大劫难。
今年1月13日,白云山宣布定增预案,拟以23.84元/股发行不超过41946.31万股,募集不超过100亿元,做大王老吉。其中也拉来了互联网大佬马云助阵。值得注意的是,白云山此次百亿融资中有40亿用于增资王老吉,24亿用于营销,16亿用于自建产能。力度空前。
今年1月13日,白云山宣布定增预案,拟以23.84元/股发行不超过41946.31万股,募集不超过100亿元,做大王老吉。其中也拉来了互联网大佬马云助阵。值得注意的是,白云山此次百亿融资中有40亿用于增资王老吉,24亿用于营销,16亿用于自建产能。力度空前。
广药计划拿出这么做市场和渠道,就是要和加多宝死磕,从渠道上釜底抽薪,置加多宝于死地。但王老吉的雄心没有得到机构与投资者的认同,结果加多宝躲过一劫。从去年开始,为抢占渠道,王老吉在市场上做促销,买一送一,走量很大,这给加多宝带来不小的压力,如果死磕计划真的实施,加多宝有可能陷入绝境。