【中国包装网讯】从一个小事说起，一个刚毕业的MM进入了一个包装机械公司，老板让她去到网上找找客户。但是做了很长时间也没什么客户。我就问你们做了哪些平台，阿里巴巴做了没有。她说做了， 我一看就一个免费的旺铺发了些信息，没有诚信通会员。这。。。 ，这明显的不行，做阿里的人都知道，除非你在上面混出一些名气 的，不然诚信通都没做的话，产品信息哪会有排名。原来这个是个 公司的老板坚持没做的。

　　众多的中小制造业基本都意识到利用互联网做网络营销可以给自己的产品打开更大的销路。然而由于众多的传统制造业人员习惯了一 般的思维模式，或者说对于互联网的基本营销思路没有合理认识。 自己或许只知道发发信息的东西，效果不言而喻。殊不知发信息也 是有相当的技巧在里面的。就像开头说的那个老板，由于对网络的 一些担忧，基本的东西都没有做，何谈自己想要的效果。当然有一 个基本网络营销基础的人员也很重要。

　　常常看到很多人，特别是新手们在网络平台上提问，像我们这样的 生产企业适合做网络营销吗？为什么没有单子。其实，不妨看看你 的同行中做的比较好的，为什么他们有在网上有单子，他们为什么 适合在做网络营销？不论是日用品还是工业品，它们都是人类制造 出来的产品，原则上说都是可以在进行网络营销的。笔者为一个生 产纸质包装品的小企业做网络营销，短短的时间内，可以让这个企 业的一半的单子来源于网络上。

　　依据这些年的网络营销的经验，说说传统制造业如何有效的做网络营销？

　　第一个要做的是B2B平台上的优化。

　　作为工业产品网络营销运用最多的平台是B2B平台。个人认为要有 付费的平台和其他的平台结合的做的最好。其他的产品在淘宝上开 个免费的店，运营的好点，效果都会不错。把阿里巴巴与慧聪网开个会员精细化的做内部的优化，从标题到图 片到详细描述都力求精致。再选择百度收录效果好的B2B平台做产 品信息的发布优化。从测试的结果看差不多一半的人是从百度找自 己需要的产品的，这里估计也是刚触网的传统企业采购比较多。

　　其他就基础的SEO优化工作而言，有个几个月的时间基础的工作会 告一段落，而后面不是无所事事，而是根据细节的问题逐步的进一 步的优化，如更换掉不合时宜的关键字，检查与优化图片等。有人 说，我们是制造业，没必要把图片做的太好，让人家看到什么东西 就好，其实这本身是一个认知的偏差。网上的环境来说，不同于现 实中，即使对方知道你的产品就是他想要的产品，但面对可选择性 太多的时候，大多人还是会精心挑选，认真的看看图片，在网上总 有人总会有不太放心的感觉，好像不看透就是放不心下，如果你把 你制造出的产品的图片与文字都做到最好，一般人都会向你打来咨 询电话的。

　　第二个是企业官网。

　　把它作为第二个来说，是因为我觉得这个就效果来说是比平台稍逊 的。很多的公司甚至是在企业建立的时候就有了自己的小小站点。 但基本都是只有标题的展示网站，里面多少年了都是空空荡荡，即 使说是展示型的网站展示的东西也寥寥无几，这样很显然背离了网络营销的意思。

　　独立的企业官网要获得流量主要靠的是 网站内部的行业文章、网站标题的优化，以及网站的描述性的信息 等。引流的技巧上，内部文章要写的与行业有关与产品有关，文中 有合适的链接，可以链接到自己的网站首页，也可以链接到自己产 品信息上；图文并茂一定是比单独的文字效果更好的，在图片的AL T属性上写上这个图片文字信息可以在百度的图片搜索中为你引流。