“专业品质用心服务”的经营管理原则，不仅让它赢得了全国各地一大批忠实的经销商和客户，同时更受到业界企业及协会的支持和赞誉，赢得了“印花十大民族品牌”的美誉，它就是东莞市中天胶粘材料有限公司。这个一直专注树脂、胶浆、固浆等产品的研发、生产、销售的公司，经历了23年的市场锤炼和技术沉淀，早已发展成拥有严格的质量管理制度、丰富的产品种类和完善的采、研、产、供、销服务系统的优秀企业。近日笔者有幸采访了东莞市中天胶粘材料有限公司总经理李泽林先生，与他一同畅谈中天创新之路和营销策略。

　　技术创新满足个性化需求 赢得市场先机

    随着新经济时代的到来和经济全球化步伐的加快，技术进步、技术创新正成为经济发展的原动力，在企业发展中起着不可或缺的关键作用，成为提升企业核心竞争力的重要途径。一个企业能否随着市场的需求和变化，不断研发市场需要的新技术、新产品，是企业在竞争中求生存、求发展的关键。

    在企业发展运营的过程之中，中天始终重视科技创新对于企业发展的推动作用。因为中天人清楚地意识到，如今的市场环境之下，企业之间的竞争，不再仅仅是规模上的竞争，更重要的是企业间的技术创新实力的较量。为此，公司设立研究部，不断引进先进的技术设备、培训人才和科学的生产流程，同时进口日、韩、欧美等国家地区高质量的原材料，以确保产品品质精良，致力为国内每个层次的客户提供最满意的产品。“在这个行业中，技术的激烈尤其重要，一个企业如果没有技术单凭价格和社会关系虽然可以做企业，但是毕竟不是长久之计。记得当时国内胶浆生产还是采用进口树脂原料，成本较高，中天则从模仿和学习国外先进技术开始从事树脂生产，经过不断的改进和技术沉淀，才能在行业内迈着坚实的步伐。”李总如是说。

    同时，中天也时刻关注市场环境的变化，适时调整企业的发展策略和产品研发目标，不断推出满足市场条件和客户需求的新产品，以拓宽产品生产线，赢得市场先机。公司目前己拥有防补漏类，化纤棉类、人造丝花制品类，印染类四大类别的产品，销售网络以东莞为中心，辐射全国包括广东、浙江、江苏、上海、福建、北京、湖南等地区。“我们可以让看似普通的原料在服装布料上呈现不一样的效果，让产品更具特色，满足消费者日益丰富的个性化需求。而这些创新的点子大多来源于销售人员，因为他们最接近市场，能够随时掌握和反馈市场需求的变化。而中天技术人员在这个过程中所需要做的就是进行打板，将概念性的东西变成实实在在的东西，然后根据客户反馈的市场状况决定是否进行投产。”李总告诉笔者。