从目前情况来看， 我们每年大约有1500 多种 社内图书可以实现按需印刷，但仍不能满足设备的生产能力，为此，我们在守住原有业务的基础上，采取了以下方式，大力开拓资源。①为老客户做尾数印刷。 这种尾数印刷的订单量一般不大，而且利润很低，甚至不赚钱，但为了培养市场，为老客户做增值服务，不得不做，以求更长远的发展。②为个人出版服务。 个人出版的图书订单量较小，尤其适合数字印刷。为此，我们与有个人出版业务的出版公司合作，以期尽可能争取这部分订单。③为企业提供定制服务。为了扩展客户范围，我们还尝试与一些企业合作，为他们做定制类的会议材料、 图书、 教辅等，但这部分订单较散且量小。
 

　　通过以上努力， 我们的数字印刷订单量逐步上升。 由于数字印刷业务的客户分布广，订单量小，因此，我们认为开拓数字印刷市场的最好方法是整合需求。譬如在一个大型综合超市中，一位顾客想要买柠檬， 他的需求量可能是一两个，另一位顾客想要买苹果，需求量也可能是一两个， 超市从他们各自身上获得的利润很少，但由于顾客量很大， 超市可以满足所有顾客的个性化需求，那么，总的来看，超市就能获得巨大的利润。 当然将这种方式用于开拓数字印刷市场还需要一个接地气的过程。未来，我们将充分利用已有的编校资源、发行资源等，建立一个网络云出版服务平台，该平台可以为客户提供编校、自助出版等全方位服务，通过网络将大家的需求整合起来。
 

　　传统印刷企业要想很好地开拓数字印刷市场，最重要的是服务，不单单只为客户提供专业的印刷，更能提供从接单到交货的全套优质服务，增强客户的服务体验感，解决客户的后顾之忧。