笔者认为大幅面印刷的主要目的是实现一片成箱。现在大幅面胶印机上可以实现一印成两片或一印成三片，无疑在实现一片成箱的基础上，极大地提高了生产效率。
 

　　新机大幅面胶印机产品正是在市场的不断推进下发展起来的，下面介绍两个现象。
 

　　库尔勒现象：2006年12月8日，新机召开了第一届全国大幅面印刷技术研讨会，来自新疆库尔勒华联纸箱厂的汪峰总经理参加了这次会议。当时，新机推出的是1420mm幅面的四色胶印机，可汪峰总经理仍然觉得这个规格不够大，因为库尔勒香梨的包装箱需要1530mm×515mm的胶印面积。新机公司郝继民董事长认真了解了汪峰总经理的需求后，决定为其研制
1620mm×1100mm规格的超大全张胶印机。另外把日新租赁公司介绍给他，以解决其资金不足的问题。2007年6月，一台新机超大全张印刷机（也是南疆第一台大幅面胶印机）在库尔勒华联纸箱厂投入生产。与之前的一次生产半张彩面相比，该机一次能印刷两张库尔勒香梨包装彩色面纸，极大地提高了生产效率，并大幅度降低了纸箱制作成本。差异化的发展思路让汪峰总经理收获了香梨包装生意的第一桶金，也使新机成为国内大幅面机组多色机的供应商。
 

　　另外一个成功的库尔勒现象是泗阳圣龙包装有限公司，这是一家专业为洋河酒业供应彩箱的企业。洋河“海之蓝”的外包装箱彩印面纸尺寸为1500mm×650mm，之前是由两片拼接成箱的，为了制作更好的包装箱并扩大产能，圣龙包装的漆云廷总经理经过多方位考察与了解，于2011年12月引进了新机巨色龙1620mm超大全张四色胶印机。在降低了纸箱制造成本的同时，使产能和包装箱质量得到了大幅度提高。
 

　　武汉新昌印务有限公司的陈邦传董事长更是使用新机巨色龙1620mm超大全张五色胶印机，实现了一印成三片印制的娃哈哈营养快线彩印面纸。
 

　　笔者之所以将汪峰总经理企业的发展归纳为库尔勒现象，是因为目前在全国各地还有很多这样的情况，他们还在以大对开的印刷机半片半片地印刷。由于需要两片拼接，无法实现彩箱生产的全自动化。如果采用大幅面印刷技术，则可以实现一片成箱甚至一印成两箱。由于后道生产工序的裱纸、模切、糊箱都有成熟的自动化生产设备，因此可以大大提高生产能力。
 

　　美色龙118现象：新机公司在2005年着手研制出了具有国际先进水平的高性能大对开胶印机，即新机“美色龙”系列胶印机。当时拥有该项技术的国际国内印机品牌已有很多，并且实力也很强。如果新机加入到该规格产品的竞争中，无疑将使新机陷入同质化的竞争状态。经过与昆明全心包装印刷有限公司严云珍总经理的充分沟通，新机决定为其量身定制1180mm×720mm规格的超大对开四色胶印机，这一规格是严总在对自己的业务作了统计之后得出的。新机和全心包装都希望推陈出新，做别人没做过的事。
 

　　美色龙118产品面世后立刻受到了市场的热烈欢迎，由于大多数饮料类产品基本都在这一规格内，比如啤酒包装箱彩印面纸尺寸为1120mm×550mm，大多数奶箱彩印面纸尺寸为1080mm×340mm。采用美色龙118胶印机可以实现啤酒箱的一片成箱，奶箱的一印成两箱。
 

　　昆明全心包装印刷有限公司严云珍总经理在创业初期以及后来的发展中，一直将差异化作为自己的发展战略，因而取得了快速地发展。新机公司正是在“库尔勒现象”和“美色龙118现象”中实现了自己差异化的产品发展战略。
 

　　差异化发展战略
 

　　从汪峰和严云珍的企业发展中可以看出差异化战略对于开拓市场非常重要。任何一个企业家都要认真考虑如何实现自己企业的差异化优势，从而取得快速发展。
 

　　库尔勒华联纸箱厂汪峰总经理投资了1620mm超大全张胶印机后，汪峰的业务迅速发展，覆盖了库尔勒和阿克苏两个地区，装备的差异化使汪峰尝到了甜头。一年之后，当地的包装行业同仁纷纷效仿。汪峰在电话中与笔者沟通了所面临的竞争压力，笔者也在电话中建议他扩大自己的产能规模，以产能优势和交货期优势，提升自己的竞争能力，其实规模化又何尝不是一种差异化呢？
 

　　在与市场的对话中，笔者接触了很多彩印包装客户，这一领域的差异化战略不仅局限于装备的差异化（或者说技术的差异化）和规模的差异化，还包含管理、信誉、公关的差异化等。
 

　　新机公司的差异化战略正是在充分调研的基础之上发展起来的。2008年新机推出第一台美色龙118五色胶印机以后，更多的客户选购了这一产品。在蚌埠海峰印刷公司，投产第一台超大对开六色胶印机之后，于2012年3月又引进了一台新机美色龙118五色胶印机，从而成为中国第一家同时拥有3台新机大幅面印刷机的企业。宁夏美佳乐印刷有限公司和滁州华泰包装有限公司分别购买了新机美色龙六色胶印机，这几家公司分别成为当地的啤酒箱专业生产厂家，并取得了快速的发展。如果没有对市场的充分调研，就不会有1180mm×720mm规格胶印机的诞生。
 

　　目前，新机公司已经发展了1030mm×720mm、1180 mm×720mm、1300mm×950mm、1420mm×1020mm、1620mm×1020mm 5个系列的多色胶印机产品。大幅面彩箱领域的发展孕育了新机的发展，同时又孕育着新的商机。