主持人：福山纸业是宁波区域瓦楞纸业的龙头，是整个中国包装行业的50强，2016年，福山在叶总的带领下，完成了15亿的销售额，论单体的规模，福山纸业的规模在国内也是无人不知无人不晓。叶总在前年就购入了惠普的设备，在去年的时候又和汉华合作购入了汉华的工业级瓦楞数码印刷机。我们想问一下，叶总把目光抛向数码印刷的原因是什么。

感谢大家，我们福山为什么会引进数码印刷呢，我们在2015年的时候已经有了美国惠普的赛天使（HPScitex）印刷机，还有深圳万德的多pass扫描式水性印刷机。在16年，我们与汉华合作引进了One Pass的高速印刷机。这个过程我们投入不菲，但是我们福山纸业作为包装行业，我们的愿景也是成为中国包装行业的领导者和知名品牌，因此在印刷的新领域，我们要走在同行的前沿。

目前国内很少有企业涉足（数码印刷）这一块。目前福山有将近1000家客户，这1000家客户又各自有他们自己的客户，这个体量是非常大的，这些客户里面有非常多的小批量订单，这些小批量订单确确实实困扰了我们的印刷厂，严重影响了我们的生产效率，数码印刷刚好能够解决这个短板，满足快速交付的需求。当时福山引进（数码设备），也相当于在包装行业走出了一条和竞争对手不一样的道路。

主持人：叶总和汉华的合作，当时是基于什么样的考虑呢？

我们购买的第一台扫描式水性数码印刷机，使用过程中确实解决了小批量的问题。但是速度还是太慢，我们将近有1000家客户，不可能每个客户都能满足。

自从买了第一台数码印刷机开始，我对于全球数码印刷领域还是非常关注的，特别是国外的数码印刷机，包括惠普。惠普很前沿，我最近在以色列，他们惠普有一台Single Pass机器的推广，大概在2018年才能出来。实际上在国外这些知名品牌大公司，包括博斯特（Bobst）呀、太阳(SUN)啊等等，也都有水性数码印刷机的推出，但真正在生产的确实也是没有。

当时我们并没有想到在国内也有厂家在做。那时我在深圳出差，我听到这个消息（汉华成功生产Glory1604）以后，到汉华公司去看，与汉华的董事长深入的进行了交流。汉华是一家非常年轻的公司，他们的文化以及创业背景非常适合做先进的数码印刷设备。看到现成的数码印刷机已经在试生产的车间中，（生产速度）的确非常快，我看到之后非常兴奋，然后在很短的时间内就和汉华签订了战略合作。

主持人：站在用户的角度来看，您也使用了有半年多的时间，对我们数码设备有没有什么要求。

实际上，毕竟是第一台，我们从去年安装到现在，两家公司也确实一起克服和解决了很多问题。目前最关键的是墨水成本，如果设备好，打印速度快，但是墨水成本很高的话，很难代替。最终要找一个平衡点：传统成本高，就用数码做，数码成本高就用传统做，如果成本都差不多的话，肯定首选数码。关键是现在的油墨成本和传统的油墨成本差距太大，所以数码现在最适合做小订单，短订单，这方面非常有优势，速度也快。油墨成本的话，现在我们用日本的墨水，我相信在不久的将来国内的厂家也会研发出价廉物美的墨水，这个非常关键。

主持人：数码技术在瓦楞行业刚刚起步，墨水的成本高也只是一个暂时性的问题，像陶瓷行业，刚开始800块钱1公斤，现在70块钱一公斤，像国内的厂商都进来了，这个问题终将不是一个问题，数码会替代大部分传统的印刷方式。不知道叶总是怎么看待未来数码印刷喷墨设备在瓦楞纸板行业前景。

实际上瓦楞纸板行业在包装这个行业是一个非常大的行业，虽然数码印刷在未来会逐步代替传统印刷，但是这个量实在是太大，就像刚才黄总（励展博览集团高级副总裁黄兆君）讲的，Single Pass在未来五年，国内将会有300台机器，但可能这个放到百分比里可能只有1到2个点。我们可以看到数码印刷设备在速度上会不断的上升，但是它的总量可能不会那么多。上次我到惠普公司去，刚好英国有一家专门调查这个数据的，到2020年，数码印刷占传统印刷的这个比例也不会超过5%个点，但是5个点的量已经非常可怕了，因为它的总量实在是太大了。所以说，刚才黄总讲的300台左右，300台是什么概念，这个量，全国大的厂，每个厂差不多10台左右，这个代替量还是很大的。

font>个点。我们可以看到数码印刷设备在速度上会不断的上升，但是它的总量可能不会那么多。上次我到惠普公司去，刚好英国有一家专门调查这个数据的，到2020年，数码印刷占传统印刷的这个比例也不会超过5%个点，但是5个点的量已经非常可怕了，因为它的总量实在是太大了。所以说，刚才黄总讲的300台左右，300台是什么概念，这个量，全国大的厂，每个厂差不多10台左右，这个代替量还是很大的。（节选自纸箱数码印刷高端论坛实录）