感谢在座的包装行业前辈在百忙中抽空来到现场，我以前没有来过宁波慈溪。宁波是一个人杰地灵的、有深厚的历史文化底蕴的城市，我们来自深圳，深圳是一个非常年轻的城市。宁波商帮在历史上赫赫有名，在明朝中叶兴起之后，宁波商帮至今依然长盛不衰，和其他一些历史上出现的但是后来家道中落商帮不一样，宁波的商帮兴起之后，到现在都非常有活力，发挥的地位越来越重要。

宁波商帮能够经得起时间考验的核心的因素有两点，第一点就是敢为天下先的强烈的进取精神，这一点的话，我们稍微研究一下近代的工商业，或者实业界，会发现中国的多数第一都是宁波商人创造的，比如说西服厂、中山装、保险业、日用化工厂，还有纺织厂、机械厂、染印厂等等，很多第一，都是宁波人秉着吃螃蟹的精神来首创的。

第二个关键因素，就是宁波地区的商业文化，宁波商人特别讲信用，我能够举一个非常突出的例子，1931年，我们宁波地区有一个叫宋汉章的做保险的商人，他创立了一个保险公司，倾其所有，他的保险公司承载他全部的身家，大概是200万银元。然后他做了其中一个买卖，给荣氏家族在武汉的纺织厂承保，很不幸，武汉的这家纺织厂遭受火灾毁于一旦，宋汉章义无反顾的对这家公司做了全陪，倾家荡产，把自己的资产都抵上去了。

我们汉弘集团，刚刚主持人有介绍过，我们要把这家企业做成百年老店，我们的核心精神和企业文化，在这一点上我们一定不能含糊，一定要持之以恒的坚守下去。来到宁波，我们可以看看在宁波历史上他们这些成功的，能够创造辉煌的背后的这种支撑的精神层面的东西，对于汉弘的公司文化是一个莫大的帮助。

主持人：感谢张总从历史上的商帮敢为人先的精神讲到现在，我们这一款产品也是敢为人先，我们产品在国内属于首款，我们问一下张总，当时是在什么样的考虑下要涉足纸箱数码印刷的行业。

你（主持人）刚刚从时间的维度介绍了一下公司，我们是一家年轻的公司，在2010年进入数码喷墨领域，我们当时首先做的是数字喷墨在广告领域的应用。广告领域呼唤的行业需求，恰恰只有数字的手段能够实现，比如说个性化，定制化，短周期，少批量的。传统的油版印刷没办法满足这一点。数字喷墨最早是在广告领域得到应用，并沉淀技术，我们同样不例外。

过了两年我们就将数码喷墨印刷应用到别的行业，所以后来我们选择了数码印花，包括纺织、T恤成衣的印花，再到后来我们又涉足到PCB板的印刷。这一路走来有点像拼图的游戏，一开始我们把把碎片一块块拼上去，随着拼的版块的越来越多，我们对整个图景的认识越来越清楚，经过前面的几个尝试后，我们发现数字喷墨技术的应用场景可以推广到工业领域的所有的只要是传统印刷方式存在的（数字喷墨却）没有涉足的领域。

所以说，对于包装瓦楞纸板的印刷，我们从3年前就开始关注。为什么我们到16年才进入呢，实际上有3个条件的限制，我们要把通用的数字印刷技术应用到全新的工业领域，要满足3个条件。第一个是数字印刷的速度要赶得上原来行业的传统速度要求。比如说我们要制造的数字印刷设备需要100米以上每分钟的速度，这个速度要求是一个数量级的提高。为了满足这个进入的门槛，我们在研发方面默默的投入很多，目的只有一个：把我们原来的扫描式的低速度提高到能够满足纸板印刷需要的工业级高速度，当这个技术瓶颈克服之后，就是我们进入印刷的必要条件克服了。

第二个，我们在印刷质量方面要跟目前的水印印刷媲美，甚至超越。这个从我们汉华的Glory1604在客户的体验反馈来说，我们在画面的精美度方面已经超过了传统的水印机，在质量方面不能做的差，一定做到要更好，这一点我们也满足了。

第三个就是成本问题，刚才的PPT也讲到，目前的墨水还是一个瓶颈，但这个要综合来看成本，如果是从应对小批量层面考虑，实际上我们的数字喷墨的成本要合算的多，从发展的眼光上看，墨水的价格从长期是不断走低，这样也预示着我们在印刷版块能够获得的市场空间越来越大。

当着三个条件，一个速度，一个质量，一个使用成本，都满足了，也预示着我们的数码印刷机进入纸箱包装的时机也成熟了。

最后我想借用一句名言，我们知道托尔斯泰在他的名著《安娜·卡列尼娜》有一句名言，说“所有幸福的家庭都是相似的，所有不幸的家庭各有各的不幸”。把这句名言应用到我们的商业市场呢，应该是反过来理解，就是说，所有不开心的企业都是相似的，他们的共性就是产品雷同，都陷入了同质化的竞争。那些过的滋润的企业，基本上都是走的差异化的路子，包括产品服务。我们汉弘集团是能够给包装印刷行业的朋友们，我们是能够提供一把为他们开启幸福大门的钥匙。（节选自纸箱数码印刷高端论坛实录）