2012年，持续低迷的市场环境让许多氯碱企业苦不堪言，供需失衡，原材料价格攀升，生产成本增加，直接影响到产品的盈利空间。进入2013年，产能过剩的局面并没有得到根本改变，氯碱行业增速开始减缓。有人说，今后氯碱企业的发展空间越来越小了，生存更加艰难。我的体会是，一个企业要想在竞争中立于不败，决不应该把自身的管理和产品维持在现有水平上，必须全力推动持续改进工作，使企业的管理和产品适应市场变化的需要。

    众所周知，持续改进是一种先进的企业管理理念，是企业管理的一种境界，持续改进工作的好坏体现了企业管理的优劣程度。一个企业要在市场竞争中取胜，就必须重视持续改进工作，通过不断的创新和改进，使企业的管理和技术始终处于领先地位。我认为，从三方面进行持续改进对氯碱企业更有效。

    以持续改进实现节能降耗。氯碱企业生产的是基础化工原料，能耗高、成本高。目前氯碱行业普遍面临的困难，是国内外大环境所造成的。外部环境我们改变不了，企业只有以持续改进为突破口，苦练内功，向管理要效益，才能应对不利局面和各种困难。

    能耗高就要想办法降低能耗，氯碱行业的节能点在管理，用能源量化管理措施进一步减排是降低能源消耗的有效办法，全面实现能源体系建设将成为未来行业发展的重要任务之一。昊华宇航的做法是，建设能源管理中心，通过能源计划、能源监控、能源统计、能源消耗分析、重点能耗设备管理、能源计量设备管理等多种手段，对企业的电、蒸汽、水等能源介质进口总管进行计量，对内部能源状况进行监控，达到对企业能源系统的生产、输配、消耗环节等系统的优化，实现能源的高效利用。今年一季度，在产品售价持续低迷的情况下，昊华宇航通过最佳实践增加收益5400余万元，为企业赢得了竞争优势。

    以持续改进增强应变能力。市场经济条件下，企业不仅要精心组织好生产，更重要的是要想办法把生产出来的东西卖出去，使产品变成商品。市场营销搞得好，企业就兴旺、就发达;搞不好，企业就衰败、就垮掉。在当前经济运行不景气的情况下，氯碱企业必须坚持’两条腿’走路，以销售促进生产，用市场引导经营。针对PVC市场持续低迷情况，昊华宇航积极开发南亚塑胶等省内外新用户，并结合市场需求，积极开拓PVC吨包市场，提高了产品的知名度和市场占有率，保证了产销平衡和销售渠道的畅通。在烧碱销售上，加强同烧碱大用户的战略合作关系，省内销售比例达96%。在巩固重点客户战略合作的同时，还加大对周边市场的开拓，增加山西等地销量，缓解了省内需求不足带来的销售压力。

    以持续改进促进转型发展。氯碱平衡问题是氯碱行业发展的恒定矛盾，企业要转型发展就要首先解决好这个矛盾。在当前PVC已经过剩，开工率下降的现实情况下，积极开发氯的下游产品，加快产品结构调整，实现多元化经营是企业摆脱困境的有效途径。比如通过发展精细化工，延伸产业链，利用部分基础中间体作为原料，搞好深加工，向系列化、多元化、精细化、高附加值化方向发展，不仅增加了氯的附加值，而且可以减轻烧碱生产的压力，有利于行业的可持续发展.