【ppzhan摘要】在行业不断发展的过程中，总会出来新的技术，往往新的技术就会为行业的发展带来新机遇。所以很多企业都会自己投资研究新的技术或是引进新的设备以促进自身的发展。KBA就凭借创新型胶版印刷机叱咤现在的印刷市场。
据悉，KBA突破现有创新型胶版印刷机产品范围，凭借RotaJET数字印刷机为报纸行业再添新选择，该产品奠定了KBA公司在柏林业界的地位，还曾亮相“印刷力量”媒体港的数码媒体城。Bolza-Schünemann称，KBA已在其它市场领域售出两台RotaJET，而且KBA越来越受到报纸、书刊、直接邮寄广告和商业印刷领域的注目，这些正是RotaJET初定位的市场领域。Bolza-Schünemann称，“KBARotaJET是一款由传统胶版轮转印刷机制造商生产的喷墨轮转印刷机。近200年来我们一直为报纸行业提供创新型产品，而其他数字印刷供应商主要是在办公领域成长起来的，所以我们比他们更了解报纸行业的需求。正是凭借这种得天独厚的信任优势，我们相信KBARotaJET会为报纸行业开创全新商机。因为我们同时提供胶版和数字印刷机，所以我们具有特别客观的视角。我们会根据客户的生产结构和实施数字印刷可能带来的成本效益提供投资建议。”
KBA数字轮转印刷机业务的OliverBaar进一步阐述了KBACEO关于数字报纸印刷机的观点。时至今日，报纸和补充业务的市场潜力已日薄西山，但Baar坚信数字印刷能带来可持续、可盈利的其它业务选择。例如，将报纸定位于更加一致的目标群体（高度本地化或针对特殊兴趣群体进行小批量印刷），扩展产品组合、增强读者和客户忠诚度，开发新的客户群，在印刷媒体和在线媒体之间建立更为灵活的联系。Baar以加拿大GlacierMediaCommercial报纸集团为例进行了说明。这一集团已经成功地为其所有报纸实施了AR（增强现实）编码，让印刷与数字世界无缝对接（以在线视频作为补充）。同时，德国DieWelt和Focus也已开始执行相似的策略。
OliverBaar认为，改造喷墨加印系统（目前为KodakProsperS30），将其整合至胶版轮转印刷机中，用于优惠券、游戏券和地址券的印刷，这会带来新的机遇。KBA已经实施了此类喷墨改装。更进一步的措施将是结合使用老式胶版印刷机（比如KBAColora）和喷墨轮转印刷机（比如KBARotaJET）。数字印刷可为读者和客户在不同承印物上生产出高度本地化的报纸产品（微区）以及幅面可变的其它印刷产品。报纸行业的传统商业模式可以通过这种方式得到扩展并且能够显著降低小批量印刷的加工成本。对于以胶版印刷为主的报纸行业，商业轮转印刷机和单张纸张胶印机常用于生产报纸、半商业印品、书刊、杂志和商业产品；KBARotaJET解决了上述所有细分市场的小批量印刷需求并且开辟了新的商业机遇。
尽管KBA已经突破原有产品组合，凭借RotaJET进军数字报纸印刷，但专家依然认为高性能胶版印刷机在未来数年会继续统治报纸印刷领域。据轮转印刷机生产工厂执行副总裁ChristophMüller报告，自从KBA两年前以市场为导向优化产品阵容之后，新型模块化自动CommanderCL的订单显著增加。自从在2011年维也纳IfraExpo展览会上推出后，目前共有十台此类印刷机生产线被销往欧洲、美国和中国。2013年，雷恩Ouest-France、波茨坦Pressedruck和阿沙芬堡Main-Echo均选用了这一新型号的KBA报纸印刷机。在产品领域内，紧凑型CommanderCT在市场上仍然是迄今为止为成功的印刷机。在其参考列表上总共列出了27台印刷机，包括124个印刷塔，近1,000个印刷色组。在数周前，德国巴登-巴登BadischesDruckhaus和瑞士阿劳MittellandZeitungsdruck成为了选用此款印刷机的新客户。
KBACortina采用无水技术并且还将自动换版技术引入报纸行业，这些都是十三年前德鲁巴印刷展上人们感兴趣的主题。2013年，这项技术再次复兴。位于特里尔的Volksfreund-DruckereiNikolausKoch（SaarbrückerZeitungsgruppe）使得Cortina印刷机生产线的售出总数达到20个；在FreiburgerDruck（BadischeZeitung）获得积极体验后，该机成为了首例配备两台上光装置的印刷机。这种用于冷固型生产的联机印后加工技术目前仅有进行无水胶印的Cortina可以提供。从柏林展出的样品来看，这种技术可以提供印刷质量优异的印刷产品。
ChristophMüller强调，报纸行业应该更加充分地利用其强势品牌的公认形象，开展辅助性印刷业务。例如，在印刷品中增加创意广告。KBA将会提供多种功能、可以部分改装的选购设备并且相应地扩展其服务系列。在进行维护和修理任务时，来自KBA及其子公司PrintHouseService（PHS）的资深专业人员将会越来越多地对老旧的自有印刷机或第三方印刷机进行改装。此外，KBA和PHS将为不同的报纸和商业印品印刷厂提供全面的现场技术支持。
