除开牛肉火锅，根固发达的宗族是人们对潮汕的第一印象。以血缘关系为基带，以宗族为单位，祠堂、长老和繁复的礼数支起潮汕人社交的三角。潮汕人的聪明、勤劳和勇敢的品质，这一点在制造业里面特别明显。

2017年广东企业500强名单里面，潮汕上榜的企业有22家，有19家都是制造业；2018年入榜的19家企业中，16家为制造企业，其余三家也均与实体紧密相关。发达的制造产业衍生了大量包装市场需求，这里的纸箱包装年产值超过100亿元。潮汕地区的包装产业也呈现出和其他地区很不一样的一面：以村落为单位，当地很多三级厂都是和族亲们的企业紧密联系，这也导致三级厂极其分散。行走在村落间的二级厂业务员们，经常骑着摩托车在一个个村落间“破冰”。而讨论潮汕地区的二级厂生存情况也是一个很有意思的事情。

1、潮汕地区堪称瓦楞产线博物馆

有数据统计，中国目前在运行的瓦线总数超过4200条，市场规模约为中国60%的美国，瓦线数量是800条。

而在潮汕地区的潮州、汕头、揭阳三个城市，所拥有的瓦线机数量就有七十多条，接近全美瓦线总数的十分之一。它们活跃在潮汕各个层级的二级厂，大多数设备机龄只有十几年，运行状态良好。

但另一方面，这七十多条瓦线里，幅宽跨度却很大，从幅宽1.4米的七层瓦线，到幅宽2.8米五层瓦线都有。设备来源厂商也十分复杂，协旭、京山、祥艺、组成、富利…从低端到高端，从五层到七层，堪称瓦楞产线博物馆，下限很低，上限却还刚刚触碰到发达国家2.8米瓦线的平均水平。

在世界范围内，2.8米宽瓦线早在20世纪80年代便重新开始流行，目前世界上较先进的瓦楞纸板线，纸板加工幅宽扩大到2.8-3.3米，运行速度高达375-400米/分钟。而在潮汕地区的二级厂中，1.8米才是主流。

2、原纸供应：玖龙、山鹰等大厂的后院

从原纸的供应来看，潮汕地区和珠三角地区也是类似：这里几乎是玖龙、山鹰和联盛的后院。根据数据显示，仅汕头就有金兴造纸、诚信造纸、魏援造纸、永新造纸等将近十家造纸企业，然而，从大部分二级厂提供的信息看，本地造纸厂的市占率极低。

这里是玖龙、山鹰和联盛的后院。其原纸几乎覆盖了当地所有二级厂，而能和他们竞争的，也都不是本地这些中小型纸企，而是理文、顺裕和金洲这些大厂。

3、1.8m富利线跑出月650万平产能不是问题，问题是如何卖出去

当七十多条瓦线零星分散在三十多家二级厂的时候，可以说是一件相当恐怖的事情：当一个地区集中了这么多二级厂，设备差不多，产能差不多，他们的产品同质化异常严重，优胜劣汰下不同的工厂业务差距非常明显。

实际情况也是如此。根据数据显示，这七十多条瓦线的年产能超过30亿平方，整个潮汕市场二级厂-三级厂之间的年交易规模将近80亿元。但在个体上，二级厂的生产管理能力和业务能力差距极大。

具体的表现就是销售额和产能情况不匹配。在一条瓦线机的二级厂群体中，有人能够靠1.8m富利线跑出月650万平产能，也有人2.5米机型只能跑出月200万平产能；老厂的运作情况普遍好于新厂。

值得一提的是，汕头是中国最早设立的经济特区之一，一直到改革开放前，汕头是广东仅次于广州的第二大城市。因此在二级厂的发展起点上，几乎是和珠三角同步。

其结果就是，在二级厂的计价模式、接单形式上，潮汕地区和珠三角地区几乎一样：通板销售，客户接受购置纸板自行处理后续加工作业；以纸板门幅宽度为计价方式，修边损耗客户买单，造就客户不修边，以毛片交货；订单整合，对于材质、门幅、米长等有接单要求；整板送货，不捆包。

也正是得益于这些对三级厂堪称苛刻的前置条件，当地一些优质二级厂可以用1.5m瓦线跑出600-700万平方米的月产量。然而，正如前文所言，当有人用1.8m富利线跑出月650万平产能的时候，也有人2.5米机型只能跑出月200万平产能——其核心在于，并不是二级厂生产不出来，而是即使生产出来了也卖不出去。

对二级厂来说，如果不能理解当地宗族关系以及其与三级厂之间的关系，是不可能做好的。