成立时间仅半年左右，江西联同纸业科技有限公司就展现出强大的营收能力：一天的订单量超过了30万平方米，一季度实现销售额2800万元。在当前的严峻形势下，江苏联同纸业是如何做到如此的优异成绩呢？

答案就在于“永不碰终端用户”的承诺，以及独创的“纸箱免费加工模式”。据当地媒体报道，因为坚持品质，生产出来的纸品“冬天不爆线，雨天回潮小”，同时又在最大程度上保障三级厂利益，使得客户订单源源不断。

汤伟明先生表示，凡是客户订单达到2000平方米，江苏联同纸业都会根据客户需求，免费设计不同的样式供其选择，并将纸品送至指定地点。

他说：“三级厂采购原料的不多、人工成本的增加、技术参数的不达标，都会影响企业发展。一旦他们只提供订单，我们负责大批量采购原料，运用先进的技术生产、运输纸品，不仅减少了原材料支出，也保证了产品质量。”

而对于“纸箱免费加工模式”，汤伟明先生算了一笔账：加工过程中，如果是一条龙生产，原纸的损耗可以降低2%，采购的成本降低2%，加上其他方面的成本下降1%，完全可以满足企业在设计、人工、运输等领域的额外支出。

显然，此举有利于加强二级、三级厂商的整合，达到三级厂减少投入、二级厂订单充足的效果。独创的理念、领先的品质，让江苏联同纸业在短短5个多月内，已经拥有超过100位固定客户，每月出厂纸品5000-6000吨，一季度销售额突破2800万元。

但汤伟明先生的志向远不在此，他说“150公里的辐射圈，瞄准长三角地区，加快纸箱免费模式推广，这是我们的计划。”而江苏联同也将立志于推动纸包装行业更加规范化、标准化、集中化，带动更多的纸品制造企业共同发展。

早在去年12月份江苏联同正式开业之际，笔者曾有幸跟随中国好包装网运营总监许玲珑先生前往工厂参观，并就“纸箱免费加工模式”对汤伟明先生进行专访。其独到眼光、清醒的头脑、对行业趋势的精准把握，令笔者深感钦佩。

以下为去年12月份的专访内容：

从印刷工、机修工、车间主任到厂长、销售、职业经理人，再到2014年成立芜湖正同包装有限公司，不同身份的转换以及长达三十年的工作经历，令汤伟明先生对于行业趋势的把握有着独到的见解。

他说，“包装业的未来肯定是乐观的，上下游的整合将会加快，二级厂免费为三级厂加工纸箱的模式更能降低风险，做到物尽其用。”采访当天，正是他的第二家工厂--江苏联同纸业科技有限公司开业之时，他承诺，“永不碰终端用户，在最大程度上保障三级厂利益！”

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进军长三角，江苏联同隆重开业

室外寒风凛冽，室内热情似火，数百位当地乡民、行业人士、政府领导齐聚一室，期待着江苏联同纸业科技有限公司的开业典礼。

一段锣鼓表演后，开业典礼正式举行。客户代表，供应商代表，芜湖、常州两地的政府领导纷纷上台致辞。在致辞中，每位嘉宾都无一例外的表示了对汤伟明先生的认可，在他们看来，汤伟明先生无疑是极具胆魄，能够精准把握行业脉搏之人。

客户代表徐总表示，汤总开创的免费纸箱加工模式，帮助三级厂省时、省力、省成本。尤其是在2016年、2017年纸价大幅上涨时，汤总还通过分析行业形势，帮助三级厂用户在纸价大幅波动中规避风险，减小损失。

永丰余扬州造纸有限公司的黄总指出，数百位嘉宾在寒冷天气中远道而来，足以证明汤总的道德品质和广泛人脉。他还从供应商的立场赞同了汤伟明先生的发展模式，他说，汤总对行业的整合有着很高的期待，技术和观念非常先进，是业内难得的分析专家。

随后，常州市武进区湟里镇党委书记武书记和芜湖市经济开发区龙山街道办事处屠书记分别致辞，深度赞扬了汤伟明先生在创造就业岗位、拉动经济增长、服务社会等方面做出的努力，并代表政府对江苏联同纸业科技有限公司的开业表示热烈祝贺。

据了解，江苏联同纸业科技有限公司一期投资6000万，现拥有协扬2.5米七层瓦楞纸板生产线，纸箱部配置了4色开槽圆模印刷机、4色高速开槽印刷机、高速平压平模切机、全自动粘箱钉箱一体机等30多台纸箱后道先进加工设备。

开业典礼结束后，数百位来宾跟随工作人员的脚步参观生产车间，其干净整齐的生产环境、摆放有序的配料成品、稳定运行的机械设备、认真负责的工作人员，给在场来宾留下了深刻的印象。

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免费纸箱加工，舍与得的智慧

江苏联同纸业科技有限公司是汤伟明先生成立的第二家公司。第一家公司是芜湖市正同包装有限公司，成立于2014年，用的是台湾明玮2米七层瓦楞纸板生产线。而在此之前，他还做过印刷工、机修工、车间主任、销售、厂长，拥有长达30年的工作经验，是名副其实的业内前辈。

不同身份的转换，令汤伟明先生能够保持对上下游企业长远发展的考量。在致辞中，他郑重承诺，坚持不做终端客户，利用现有设备免费给三级厂用户加工纸箱，解决其设备重复投资、开工率不足、厂房面积不够、环保要求等诸多问题。

在过去的几年时间里，芜湖正同包装有限公司一直坚持这种模式，合理进行资源整合，做到物尽其用，帮助周边的三级厂客户节省人工成本、生产成本、运输成本、达到共享经济，共同盈利。他说，在国内经济受到严峻考验下，这或是未来包装行业发展的新趋势。

既节省资源，又不用担心客户被抢走，三级厂对于芜湖正同包装有限公司抱有最大的敬意和信任。而这也使得了芜湖正同包装有限公司发展迅速，在皖南包装界享有盛誉，并进一步促动了江苏联同纸业科技有限公司的成立。

汤伟明先生透露，得知要创办江苏联同纸业科技有限公司时，三级厂兄弟主动出资2000万成为股东。或许这就是中国几千年以来古老智慧的体现，有舍才有得：因为汤伟明先生舍得付出，免费加工纸箱，才会得到三级厂的信任与拥戴，最终紧密相连，共同发展壮大。

舍与得的智慧，说起来简单，但做起来却很难，因为这需要广阔的胸襟和明确的目标。在汤伟明先生的办公室里，一副字画挂在墙上，上面写着几行字：“舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。”能做到这一点，殊为不易。

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技术是手脚，预测是眼睛

如果说舍与得的智慧是大脑，能够为企业的发展更好地规避风险，那么生产技术则是手脚，能为企业的大步迈进提供充足的弹药。无疑，汤伟明先生领导的芜湖正同包装有限公司和江苏联同纸业科技有限公司正是如此。

自2008年起，汤伟明先生就已开始研究纸板低温技术和节能环保技术，积累了丰富的研究经验，到2014年成立芜湖正同包装有限公司时，公司已组建了一支初步成型的专业团队，专门用来攻克技术难题，提高纸板品质。

目前技术已经成熟，纸板能够做到“冬天不爆线，雨天回潮小。”在新成立的江苏联同科技有限公司里，全新的2.5米七层瓦楞纸板生产线做出了不小的改动，汤伟明先生说：“我提前画好了图纸，要求设备商对瓦线作为改动，想在最大程度上减少温度对纸板品质的影响。”

在他看来，品质是企业安身立命的根本，没有品质，就谈不上信誉，更谈不上长远发展。为此，他对行业当前存在的问题给予批评，他说“行业一直没有稳定的标准，材质多样化，以原纸为例，有的做110克，有的就想105克能不能做，这样拼下来，导致纸板品质越来越差。”

在采访中，笔者深深感受到汤伟明先生内心底子里强烈的使命感。他想推动纸包装行业更规范化、标准化、集中化。一方面，纸板材质和瓦线宽幅要尽量统一，这样就可以降低资源的浪费，减少偷工减料的可能性，让企业将心思更多的放在品质上。

另一方面，他希望业内加快整合，能将免费纸箱加工的模式推广到更多的企业之中。他说：“三级厂过于分散，规模较小，抵抗风险的能力太差，要加强三级厂与二级厂的整合，达到三级厂减少投入、二级厂订单充足的效果，最终连为一体，共同扶持。”

“大脑”有了，“手脚”有了，还需要的就是“眼睛”。在许多三级厂心中，汤伟明先生对行情走势的预测是判断市场的重要参考。据笔者所知，在2017年第三季度，他预测纸价很可能会逼近6000元/吨，在今年4月底，他又预测纸价会大幅上涨，毫无疑问，两次全都预测准确。

与其他人不同，他不会藏私，一旦确定了行情便会与三级厂客户分享，并提醒对方要注意行情，帮助不少企业在2016年、2017年的原纸价格大变幻时期把控方向。他说，“同是上下游企业，能帮一点就帮一点。”

结语

对于未来，汤伟明先生很乐观。他认为，国家经济发展速度放缓，加上2020年全面禁止洋垃圾进口，可能会导致近两年发展艰难。但从长远来看，包装业永远不会被淘汰，国家经济也不可能一直放缓，到了2021年左右，估计又会迎来一个新的发展周期。

这种乐观的心态，加上三十年从业经验造就出的敏锐眼光，令汤伟明先生散发出一种强大的自信，仿佛一切都在掌握之中。正如他所说的那样：思路决定出路，所有的困难都是暂时的，包装业仍然可期！