在从爱克发购买喷墨设备Jeti Tauro H2500之后，巴西的广告大图印刷公司P+E Digital成功解决了经济危机，并通过向客户提供高端解决方案来扩大其业务。

在视觉传达行业中，有时候只需要一件设备就足以彻底扭转一家公司的未来。有几家公司在正确的时间购买了正确的高科技打印设备，并立即扩大了端到端解决方案的产品供应，吸引了全新的客户群体。

就这样，这些公司成功突破了现状。这一切都是因为一项正确的投资就像击中了靶心。

这正是在P+E Digital公司身上所发生的事情，该公司位于圣保罗利茂区，在购买了一台宽幅2.5米的平卷二用LED UV喷墨机 -- 爱克发Jeti Tauro之后，完全改变了公司的发展路线。

在去年一切发生改变之前，P+E Digital公司成立至今已经有八年了。该公司现在由三家合作伙伴一起经营，从圣保罗布鲁克林区的800平米的工厂发展壮大成5000平米的厂房，员工约70人。

为了解爱克发的设备如何协助P+E Digital公司的扩展业务—— 甚至帮助公司度过了前几年席卷巴西的经济危机 —— 巴西贸易杂志Empresário Digital（以下简称ED）采访了公司的两位董事：生产总监Paulo S. Gonçalves与业务总监Ane Ferraz。

爱克发Jeti Tauro喷墨机帮助我们摆脱了危机。当其它许多人面临关门或是仍于困境挣扎，但这里的一切都很顺利。我计划不久内再买一部爱克发设备。

——Paulo S. Gonçalves, 生产总监

Q&A

ED：当你开始使用爱克发Jeti Tauro时是什么感觉？

PAULO：我前往比利时寻找可以用于街道家具项目的设备，那是一个想法。但回来后没有真正执行，是因为对于负责这个过程的人来说，一切都不太顺利。

所以，这台设备在前三个月几乎被荒废了。后来我开始了解更多关于这台设备的功能用途，我发现了它在特殊项目上的巨大潜力，成为P+E Digital公司的特色。事实上，这是一个我们在世界各地赢得多个奖项的市场领域。

ED：您是如何开始使用这台喷印设备进行特殊的项目呢？

PAULO：在通常情况下，任何人买这部爱克发设备的人就想要大面积打印，因为它绝对可以做到这一点。人们通常喜欢打安全牌，走前人走过的路。而我一直想要背道而驰，这样才有发现新的可能性。 我想要把它用在不同的应用上，像是我们把香蕉叶喷印成书本封面。（Paulo展示了一本带有特殊纹理封面奢华的欧舒丹书籍）。

当大多数的人都利用这部设备生产横幅广告与街道家具等时，我开始将它用于特殊美术的项目。没有人喜欢特殊的项目，因为它们很复杂。公司总是想寻求更简单的解决方案，这就是我们的切入点。如今，我们保持着巴西PINI (Fernando PINI Graphic Excellence)获奖最多的纪录。单单今年我就签了30个不同的项目。

ED：吸引你注意的主要特征是什么？

PAULO：首先吸引我眼球的是印刷质量。当我能够以非常复杂的方式复制一本书封面时，这意味着打印设备可以处理高质量的项目。当我可以进行小面积打印且具有非常清晰易读的文字时，这是其它设备所无法做到的，这是高质量的另一个证明。我这里有一台惠普，也很不错，但是这款爱克发喷墨机是我的最爱。

ED：它是如何改变您业务前景的？

ANE FERRAZ：早在2015年，Paulo获悉有一家美国的公司为其客户提供完整的解决方案，他认为这就P+E Digital公司的目标：客户找到满足所有需求的解决方案，从名片到广告牌、店面、特殊项目…等。在爱克发Jeti Tauro之前，我们的惠普处理数码、纸张与卡片印刷，但不处理这类特殊材料。如今我们的客户有很多可以选择的可能性。

PAULO：这台爱克发设备使我们免于巴西的经济危机。当危机开始影响我们业务时，我买了这台设备，它让我们可以去接额外的工作，最后也稳定了我们的态势。现在它为我带来了25%到30%的利润。换而言之，如果我没有购买这部设备，我们会比现在减少30%的利润。爱克发Jeti Tauro喷墨打印机帮助我们摆脱了危机。当其它人面临关门或是仍在挣扎的时候，这里一帆风顺。我打算很快再买一部爱克发设备。最近我将到美国参加一个交易会，我会看看这品牌的其它设备。

我们还将爱克发Jeti Tauro用于美术类的项目，例如印刷香蕉叶做为书籍的封面。市场上还没有任何一款产品可以像爱克发一样满足我们对质量的要求。

——Ane Ferraz,商务总监

ED：几年后您认为您公司会如何发展这部现有的爱克发设备以及对想再添购的第二部有什么期望？

PAULO：很显然，我不是靠美术谋生；如果我们只印书籍封面或照片，我们无法支付其他账单。然而，与其它人不同的是，我仍然会坚持高质量。虽然它可以每小时打印250平方米，但我将我们的喷墨设备设定为每小时100平方米，因为我希望获得最佳的质量。尽管大多数人追求的是数量，但我知道只要向客户展示出一个特别的案子就足以赢得他们的支持。

ANE：我们的目标是端对端的解决安案。当你在两家不同的公司打印产品说明书或是型录，你可能会得到不同的色彩曲线，但不会发生在这里。今天我可以单独以Jeti Tauro满足大印量的需求。它不仅是营销广告…这是艺术！市场上没有任何一款设备可以像爱克发一样满足我们对质量的期望。

ED：您现在从代理商接来的工作是比较多还是比较少？

PAULO：过去，广告代理上占比我们业务量的90%。但这个比例下降到50%，直接客户占了另外一半的业务量。市场发生了变化，直接客户的购买量正在增加。

他们不再依赖代理商了。由于财务问题，客户不想让代理商处理这段流程。我的一些直接客户包括Itaú, Danone, Nextel, Bradesco...我现在大部分的代理项目都是用于街道家具，也是以爱克发的喷墨打印设备完成的。

ED：与代理商打交道的主要挑战是什么？

PAULO：我没有遇到太多的挑战，毕竟我已经与代理商交手30多年了。这并不难。现今最困难的部份是材料成本。我曾经卖一个盒子的价格是1,000雷亚尔(BRL)，现在的价格是300。价格下跌，代理商也不可能再以相同的价格购买。

ED：您有一个令人印象深刻的获奖记录。那是什么样的？

PAULO：我从来都不擅长营销，但我专注于业务的质量。我不知道如何精准的估量P+E Digital公司的价值，直到我们在以色列的一个颁奖典礼上被肯定为是世界上最好的印刷公司。质量是我们能走到今天的至关因素。

我们与Jeti Tauro合作的第一个奖项也是去年获得的，当时我们以产品型录获得PINI奖项。近年来，我们平均每年获得9个奖项。这个以色列奖确实提高了我们的知名度。我们以前不需要这种营销，因为代理商会帮助我们在中间推广业务。如今我们更多的与直接客户合作，营销就更为重要了。