【中国包装网讯】当过教师教过书，干过销售卖过设备，33岁的张丹丹，梳着低马尾，穿着合身的蓝色小西装，语速很快，还带着点东北大碴子味儿。说话时，张丹丹时而爽朗大笑，眼睛亮亮的。从老师到翻译，从销售再到帕丽哈纸箱机械公司的总经理，短短几年，太多的经历，让她迅速成长。这个东北姑娘用敢拼、热爱，生动阐释着生命在于“折腾”的要义。

入行一月半就要单干

螺丝、螺母、齿轮、轮轴……大学主修商务英语的张丹丹原本对这些机械部件一无所知，一看就懵，而现在调试起设备来得心应手，令很多外国客户刮目相看。

在纸箱包装机械生产基地东光，女老板并不少，而张丹丹是唯一的外来者。

2009年，刚刚大学毕业的张丹丹先是在太原做了半年的老师。来沧州看望亲戚时偶然接触到纸箱包装机械行业，从此来到东光以一名翻译入行。

老板给的工资是每月1000元，对此她说：“半年内工资你定，甚至不给工资都行，但半年后工资我说了算！”张丹丹颇有自信，她要靠自己的能力吃饭。

2010年东光纸箱机械国际展销会上，张丹丹从网上联系了印度、埃及、巴基斯坦的十几名客商，初战告捷。但因为各种原因，一个半月后，她选择了辞职。

接下来怎么办，要继续打工吗？面对很多老板提供的翻译和销售工作，她却决定要单干。

在2010年，东光的包装机械开始走出国门，当时，东光县城内翻译极少，而学外语并当过老师的张丹丹成了很多老板“抢人”的目标。不少老板邀请她到企业做翻译。甚至在去印度参加展会时，一家湖北的企业老板极力邀请，想让她在印度负责销售。

其实，挣钱养活自己对张丹丹来说不是问题。对她来说，挣钱的方法有很多，甚至成交一笔单子的提成就够她一年的花销。“光做销售，一年也能挣几十万元。”张丹丹笑着说。她曾和别人卖出去一条二手生产线，分到20多万元。

但她却想过不一样的生活。同时，在一个多月的接触中，她对东光纸箱包装机械产业有了初步了解，了解到国际市场正在迅猛增长，她感到自己有更大的空间。于是，她有了打算。

赚钱不是唯一目的

如果说职业生涯是一个围城，张丹丹就要冲破它的藩篱。打工的时候，张丹丹就想什么时候自己要成立销售公司；等拥有了自己的销售公司，她又憧憬着建生产工厂。如今，这一切都逐步实现了，她的帕丽哈公司在去年还被授予纳税贡献奖。

初到东光时，连螺丝都搞不懂，客商让她翻译，她得转过身去问老板；设备价格、市场行情她更是一无所知，而现在，各种机器、上千种配件她都耳熟能详，甚至可以自己安装、调试，对于市场她早已驾轻就熟。

她利用各种机会学习，在谈判时、在饭桌上、在车间里，她都想方设法去讨教。甚至，现在她还想去纸箱生产厂呆一段时间，去了解客户的想法。

她坦言，这些年自己挣了一些钱，但也交了不少学费。经验不足曾让她吃过大亏。由于太过轻信别人，两个外国商人利用合同的疏漏，让她不但没挣钱反而损失了7万元。

在这些不断折腾的背后，挣钱是其中的一个动力，但却不是她唯一的目的。

她租房子建厂的时候，有人说她还要把生产的利润拿走，也有人劝她，有了订单直接从别处调，多省事，何必自找辛苦？

她却有自己的见解：“我建厂不是为了要把生产环节的利润拿走，而是要生产更好的设备。我要用更好的零部件组装出更好用的设备。”

让事业发展更有底气

一个外来户，一个对设备一无所知的大学毕业生，要想在企业林立的市场上站稳脚跟，外人很难想象张丹丹经历了什么样的困难。

熟悉了东光的纸箱机械公司还不够，张丹丹还去了南方万联、富利等地考察，甚至只身一人去印度参加展会。

“实践出真知。”张丹丹常把这句话挂在嘴边。她做的机器数量不多但品类不少，就是为了多接触多积累经验。

20几岁出来闯荡，张丹丹对自己的职业生涯有着清楚的认知，“如果我的事业还有20年，我希望后15年内说话有底气，做行业的明白人。”

在产品上，帕丽哈开始做的是单面机，跑板速度从70米逐渐提高到了100米，逐步向高端靠近。在印度安装第一条生产线时，张丹丹一住就是20多天。在从机械小白到大咖的路上，张丹丹做得踏实认真。

市场方面，在2010年，整个东光纸箱机械产业只有两三家参与对外贸易，张丹丹就去印度考察了两回，并且这个习惯延续至今。随着行业竞争越来越激烈，在了解国内外市场的同时，丹丹又把目光瞄准了纸箱产业。提前了解客户需求，主动出击，张丹丹想着快走一步。

“以后，我们打算定型某一类产品，做好做精，主攻国外市场。”关于未来，张丹丹这样说道。