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销量超过60亿瓶,“最难喝的饮料”黑松沙士推出新包装

放大字体  缩小字体    发布日期:2017-07-07   来源:食品板   责编:羽佳   浏览次数:3656   版权与免责声明
核心提示:还记得去年一夜爆红的“最难喝饮料TOP5”吗?包括黑松沙士在内的五款饮料以极致口感让无数消费者“愿者上钩”,不少网络卖家因此月入六位数字。但你可能不了解,黑松沙士其实是在内地市场摸爬滚打了十多年的老品牌,而在隔海相望的台湾市场更是堪称“民族饮料”一般的存在,纵横67载,至今已销售超过60亿瓶,可以绕台湾800多圈,一度打败可口可乐和百事可乐,市占率超过两者之和!

【中国包装网讯】还记得去年一夜爆红的最难喝饮料TOP5”吗?


包括黑松沙士在内的五款饮料以极致口感让无数消费者愿者上钩,不少网络卖家因此月入六位数字。但你可能不了解,黑松沙士其实是在内地市场摸爬滚打了十多年的老品牌,而在隔海相望的台湾市场更是堪称民族饮料一般的存在,纵横67载,至今已销售超过60亿瓶,可以绕台湾800多圈,一度打败可口可乐和百事可乐,市占率超过两者之和!

但不吃老本的黑松沙士,今年有了大变化。

大胆换包装,黑松沙士目标年轻化

多年来,黑松沙士一直以醒目字样的包装闻名,也成为海峡两岸消费者心目中的经典形象。但在2017年盛夏来临之际,黑松沙士却做出一个大胆的举动:换新装!新包装一经推出,在台湾市场立刻引发了网络上的爆红和热议。


黑松沙士在2030年前就以青春冒险为宣传主题,吸引年轻群体买单。为了适应市场口味调整,2016年黑松沙士推出了减糖35%的清爽版本,但并未引起多大反响;2017年,黑松沙士重新调整包装,新版本的黑松减糖版沙士,仅用深浅不同的咖啡色块作为整体底色,搭配黑松沙士的英文与中文小字,并保留清爽der”字样来显示年轻化用语,搭配大面积却清瘦的“35”字型,外观整体而言呼应产品主打的清爽两字。价格方面,每瓶建议零售价为新台币29元(约合人民币6.5元),净含量为500ml


这套大胆的设计,果然让老品牌黑松重现活力。据黑松产品经理王秀瑶透露,相较之下,新包装卖得比之前更好。


发力茶饮料,黑松推出·寻味

根据市调机构统计资料显示,2016年台湾市场即饮茶占总体饮料市场销售规模的38.7%居第一位,销售额达到新台币258.45亿元。除了黑松沙士这一拳头产品外,黑松饮料旗下茶饮料品牌同样在积极谋求扩局。2017年饮料大战,茶饮料仍是主战场,黑松饮料也推出了一款由杨丞琳代言的新品黑松茶·寻味,在当地的建议零售价为新台币25元,约合人民币5.6元。


黑松茶·寻味100%日本茶叶制作,取日本焙茶的香气以及煎茶的甘甜,制作出台湾市面首款双茶叶瓶装茶,呈现全新层次口感的新日式绿茶。黑松董事长张斌堂表示,黑松茶·寻味是黑松寻觅多时,用心制茶的创新产品,预计今年可以给公司增加新台币2亿元的营收。


据悉,黑松饮料2016年营收约为新台币87亿元,其中茶饮料营收约新台币3亿元。2017年,黑松饮料5个月累计营收新台币35.39亿元,同比增长14.4%。


内地市场扭亏为盈,也推汽水新品

那么,换装后的黑松沙士和新品黑松茶·寻味会引进内地市场吗?

回答这个问题之前,先了解一下黑松饮料在内地的发展史。

2004414日,黑松饮料在祖国大陆第一个投资项目、总投资额达4亿元人民币的黑松食品(苏州)有限公司落成投产,以黑松沙士为核心的近20种产品在上海和江苏全面上市,正式进军大陆饮料市场,并预估三年后营业额可达到7亿元人民币。

然而,由于市场竞争激烈、南北口味差异大,黑松沙士的怪异口感很难被大众消费者接受,黑松苏州厂陷入了年年亏损的被动局面,2004~2006年分别亏损新台币3亿元、1.9亿元、1.7亿元,让黑松高层倍感压力。于是从2006年起,黑松饮料开始发展新的产品线,把茶饮料作为重点突破口,推出新品油切麦茶,并向传统通路和二三线市场转移。

 

表现强劲的茶饮料给黑松苏州厂带来了新的增长点,但仍未能实现扭亏为盈。2014年,黑松苏州厂再次亏损人民币3000多万元,并在2015年正式关停,改以委外代工的营销模式:饮料产品少量由台湾生产供应,多数改由宏全、福贞- KY等饮料包材厂来代工生产,并由黑松营销体系进行市场销售。2017年第一季度,黑松内地市场实现盈利,结束了长久的亏损局面。

回到开始的问题,黑松饮料2017年在内地会主推什么新品呢——既不是新装黑松沙士清爽der,也不是黑松茶·寻味,而是黑松C&C沁凉果香汽水


据介绍,该款汽水定位为含丰富维生素C 的碳酸饮料,优雅果香、清凉爽口,消费者饮用后会有香槟的香甜气泡的口感。每瓶600ml,终端零售价为5元,目前已在北京、青岛、重庆等地的便利店系统上市。

除此之外,内地版的黑松沙士也结合消费需求做出了年轻化的包装创新——将产品饮用时的清凉刺激感受跟心理层面相联结,用年轻人的语言别逼我火大巧妙结合,消暑解热解心火。该款产品的终端零售价为人民币4.5元。


对于内地市场,黑松董事长张斌堂有自己的规划:黑松内地市生产结束,但会继续进行品牌营销,之前的黑松因苏州的稼动率考量,走的是生产导向,为了填满产能而扩大品项,但不一定能对应到市场需求;现在改采委外生产的业务营销为导向,成效逐步显现。

2016年在网络上意外走红,让黑松在内地的品牌热度登上一个台阶,曾经不太熟悉的年轻人开始关注,这对黑松饮料来说是一个机遇:希望下一次刷屏热卖的黑松产品,不再是因为意外,而是水滴石穿,瓜熟蒂落。

 

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标签: 销量 黑松沙士 新包装 本站关键词: 销量 黑松沙士 新包装

 
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