【中国包装网讯】一幅图的瓶颈与思考

一幅图从2011年3月开始切入印刷设计领域，同年6月正式进入互联网印刷行业，经过4年的发展，我们遇到了瓶颈。我们现在为10万家客户提供服务，但从统计数据来看，这些客户愿意在一幅图平台上下小额订单，但不愿意进行大额交易，他们表示，对于金额较大的订单还是更愿意与快印店直接沟通。

目前，快印行业已经进入了非常激烈的竞争阶段，据统计，现中国已有30万家图文快印店、45万家广告公司、10万家印刷厂。从互联网的发展趋势来看，我相信未来市场一定不需要如此大量的印刷服务提供商。同时，诸多互联网企业也认为完全脱离线下营销触点和服务触点并不适合。对于当下情况，我认为，纯粹的线上企业没有办法快速发展，而快印店也难以独自发展，如今快印行业的竞争愈演愈烈，在新技术的支持下，企业数量必然会从现在的几十万家缩减到几万家的规模。正如今天的美国图文快印行业的状态一样，几万家快印企业完全能解决中小型企业的设计需求。

《三体》中说到，“在技术高速发展的过程中会形成垄断。”互联网行业正如此。在这个行业中有个“数一数二”的原则，即如果你做不到第一或第二，可能就没有希望得到更多发展的机会。互联网行业给我们带来了高度自动化的便捷性，任何用户都可以通过平台形成机遇。

我们对“互联网+快印”的理想设想是，在互联网平台的流程及IT技术支持下，一幅图将会为快印店提供数千种的商品，同时为其做品牌背书（即Brand Endorsement,品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定），让他们成为方圆几公里内的垄断企业，或至少帮助他们得到区域内50%的市场份额。此时，快印店将不必关注平台设计、推广营销、供应链管理，甚至是行业趋势的分析和判断，你需要做的只是做好生产及服务。

一幅图的邀约

在技术垄断之前，我们需要做的是技术研究。互联网的基础建设是非常耗费时间和金钱的，同时收益速度难以控制。以一幅图为例，从2011年开始搭建平台至今，我们已经投入了2000多万元，但对比互联网同行，我们的投入规模只是中等偏上，不久后，我们又将开始新一轮的融资。显然，对于想要触网的传统行业的朋友，合作才是最好的方式。

《三体》提出了猜疑链和黑暗森林两个理论，在三体和地球的较量中，彼此不知道对方的态度是善意的还是恶意的，便形成了“我不知道你是怎么想我，也不知道你是怎么想我想你”,这是一个非常长的猜疑链。在此阶段，最好的方式就是当发现你存在的时候，就把你毁掉，以确保自己的安全。

但与书中描述的不同，快印行业与互联网之间是人与人的交流，我们拥有相同的语言、相同的思维，很多事情可以通过深度交流去解决。在快印行业与互联网的合作中，有人提出，互联网平台的最终目标是拿走快印店的客户，但我要说的是，这种猜疑是没有必要的。因为一幅图想做的只是参与快印行业的利益重新分配。我们不会自己开快印店或印刷厂，我们只提供一个平台，并对印刷行业的朋友发出合作邀请。

我们同时坚信印刷行业的未来是必须要依靠互联网行业的发展而发展。所有的事情都是勇于尝鲜者拥有获取最大利益的机会，任何保守的行为都不会推进企业进步。印刷与互联网的结合是未来发展的必然趋势，我们需要做的只是顺势而为。最后，也要邀请各位印刷行业的朋友到一幅图在北京望京SOHO打造的第一家“互联网+快印店”的标准店中做客。