低端市场主要是数量众多的中小企业，生产大量低水平、低档次、价格较低的产品，这些企业大量分布在浙江、江苏、广东和山东等地区；中端市场是有一定的经济实力及新产品开发能力的企业，但它们的产品仿制多、创新少、整体技术水平不高，且产品的自动化水平较低，无法进入高端市场；而高端市场中已经出现能够生产中、高端产品的企业，他们生产的部分产品已经达到了国际先进水平，能够与大型跨国公司的同类产品在国内市场及部分海外市场进行正面竞争，总体来说我国仍处于中低端市场的激烈竞争，高端市场进口仍然较多，随着国内新产品的不断研发、新技术的不断突破以及国产设备显著的性价比优势，进口设备在我国自动包装机械市场的占有率将逐年降低，取而代之的是国产设备的出口能力增强。
在行业竞争日趋激烈的市场环境中，倘若未能准确研判行业发展的市场动态及发展趋势，及时进行技术升级及业务模式创新，伴随着其他中小企业的不断发展壮大和国外厂商加速在中国设厂的本土化经营，我国自动机械企业面临的市场竞争风险将会加大。
1.规模化、集团化
集中企业的生产能力继续朝规模化、集团化发展，以追求规模效益。中小企业在目前资金、技术实力不够雄厚的状况下，不宜盲目引进生产线，可采用转为大型机械企业提供零配件生产的模式。
2.开拓产品出口新局面
我国食品和包装机械技术适中、价廉物美，非常适合发展中国家和地区的经济条件，今后向这些国家和地区的出口前景广阔，部分设备也可向发达国家出口。
3.提高产品技术含量
没有良好的技术作为企业的发展后盾，是不可能走的长久的。实现机电一体化、智能化，向产品信息化发展，引进新技术，加快企业ISO9000认证进度。进一步的提升设备的技术水平、稳定性、可靠性。勇敢面对现实，积极改变这种状态，提高产品开发能力，形成自己的创新能力，才能迎头赶上。
4.加强新产品开发创新
我国食品包装机械大都是在借鉴进口设备的基础上发展起来的，对与国外差距较大或空白产品，应积极引进技术，消化吸收，由逐步摸透到全面掌握。对有一定基础但与国外同类产品有一定差距的产品采取学习借鉴的方式，加强相关关键技术、核心技术的研究，鼓励开发创新。
5.开发需求旺盛的食品包装机械
随着包装食品的内需扩大，以及出口需求的增加，食品包装机从涨价大潮中窥视市场商机。从多年的发展经历总结，从前我国食品机械行业知识进行简单的制造业加工，没有多少自己的产品，只是进行一个重复性的制造，以这种状态，想靠拢行业高端化产业是不现实的。所以，必须进行必要的改变，在产品方面，应努力发挥企业自身的优势所在，创造出一个自家的、有技术含量的产品，并且将其做精、做大、做强、做细，靠着这种精神，才能将企业发展起来，从而逐渐立足于行业高端领域。
总体来说我国仍处于中低端市场的激烈竞争，高端市场进口仍然较多，随着国内新产品的不断研发、新技术的不断突破以及国产设备显著的性价比优势，进口设备在我国自动包装机械市场的占有率将逐年降低，取而代之的是国产设备的出口能力增强。
