富士施乐的“中国定制”启示录
 

　　——中国已成为富士施乐集团业务增长最快的市场，力争2016年实现以中国为主的富士施乐海外业务占集团业务60%的目标。
 

　　中国市场越来越具市场魅力，同时也展现了独特的市场个性，于是，各行各业越来越关注中国用户的特殊需求，IT、汽车甚至奢侈品，都陆续出现了“中国定制”产品系列。
 

　　从最初的“中国定制”，到现在的继续深耕，富士施乐公司在中国的发展可谓是如火如荼。在近日的媒体沟通会上，富士施乐表示，未来将进一步加速在中国市场的发展：第一、持续提升产品生产力和盈利性，继续保持营业额和装机量双增长，驱动富士施乐业务转型；第二、构建利益相关方间的协作体系，更加有效、快速、广泛的为客户和市场创造更高价值；第三、在产品规划与开发方面，从中国客户的角度出发，利用本地规划、本地开发以及本地生产等优势，优化产品面市的时间；第四、提高在华生产及研发能力；第五、集成富士施乐集团实力，加强在华的解决方案业务；第六、继续秉承“CSR即是企业经营管理”的理念，不断推广节能和环境友好的产品、加速对使用过产品的回收、开展更多的环保活动、积极开展社会公益项目等。
 

　　爱普生用“科技+本地化”开拓中国市场
 

　　——在中国的业绩连续5年保持增长，爱普生中国公司在爱普生全球的销售额的占比大概是10%左右。
 

　　“科技+本地化”是爱普生开拓中国市场的利器。“针对中国及其他新兴市场客户对打印成本的需求，爱普生研发设计了墨仓式打印机，在中国两年累计销售已突破130万台。投影机业务连续3年，每年以15%的速度实现销量增长，是相关领域市场平均增长的3倍。

　　近年来，一些知名外企的生产部门相继撤离中国，或迁往东南亚国家，或撤回母国。对此，安藤宗德表示，随着业务量的增加，爱普生会考虑在全球其它国家建立新的工厂，但是目前没有撤出中国市场的打算。爱普生会坚持源于手表制造而传承的“省、小、精”技术理念，坚持垂直整合的商业模式。
 

　　调整业务结构 芬欧汇川发力中国市场
 

　　——芬欧汇川亚洲纸业部2013年销售额为11.08亿欧元，营业利润为8000万欧元。亚洲纸张业务领域，文化用纸以及标签材料的年产能为140万吨。
 

　　中国始终是芬欧汇川集团全球发展版图上的重点。2013年芬欧汇川调整了新业务架构同时精简发展业务组合以进一步促进盈利，中国上海成为亚洲纸张业务的全球总部。芬欧汇川集团2014年2月宣布，将加速建设中国常熟工厂第三台纸机项目，并进一步提升其资本效率。常熟投资项目旨在通过提供更广泛的离型纸材料和特种纸产品，服务亚太地区日益增长的市场需求，通过整合本地资源来打造更富有竞争力的生产成本基础。
 

　　理光坚信中国市场将是最大增长点
 

　　——过去几年，理光在中国的成绩并不是十分的理想。但未来，中国一定是最大的增长点。
 

　　理光中国总经理麦永成很认同这一观点。其表示，“以前大家认为中国只是世界工厂，而现在，中国已经是全世界第二大经济体。中国的内需很大很大，看看汽车消费就知道了，中国汽车卖得多好！因为大家都有钱花了。“
 

　　不光是独自开拓中国市场，理光公司更是于2014年牵手海德堡，开启在中国市场的战略合作。麦永成总经理表示：“把传统胶印和数码印刷相结合实际上是把效率、品质和灵活、快捷相结合，更好地为印刷企业服务。中国的印刷市场对高品质印刷的需求与日俱增，这种工艺的融合将带来更多商机。
 

　　凯马联手经纶开拓高质量高生产率中国市场
 

　　——凯马愿意为满足中国客户的需求而开发更多的产品，而且凯马在中国有一个非常好的分销商经纶全讯。
 

　　凯马总裁马库斯?特拉劳表示，“中国有很多与欧洲一样的高水平的印刷企业，有些甚至更先进–非常令人印象深刻的更现代。我确信，当他们看到那些工厂，更多的国际客户会有更多信心将业务放在这儿。”
 

　　曼罗兰对中国印刷市场的坚定承诺
 

　　——中国已经是曼罗兰在全球最重要的市场之一，曼罗兰将继续扩大其对大中华区的销售和售后服务的投资，帮助客户实现可持续盈利的能力。
 

　　曼罗兰十分看好中国印刷市场未来的发展，尤其是包装印刷领域。因为中国内需庞大，包装需求旺盛，这为中国包装印刷市场提供了巨大的发展潜力。而曼罗兰庆幸的是，其主攻方向正是包装印刷领域。从很早以前，曼罗兰就将公司定位为包装印刷的领导者，各项技术不仅开创了业界先河，更成为全球印刷行业的技术基准。以ROLAND 700这一机型为例，它自上世纪九十年代推出市场以来，就受到全球众多包装印刷企业的热烈追捧，成为该领域无比畅销的机型。曼罗兰也在不断研发各种创新的解决方案，确保客户在印刷技术方面获得高度的灵活性，快速应对行业及客户的需求变化。
 

　　艾利丹尼森看好中国市场
 

　　——受益于创新产品的商业化和中国新客群的涌现，到2020年，艾利丹尼森仍将保有较高增长率。
 

　　艾利丹尼森材料部总裁Domald A．Nolan曾对中国市场表达持续性看好。总部位于美国加州的艾利丹尼森是一家全球性的标签和包装材料公司，过去10年该公司已在华保持了高增长，未来还将持续保持较高的增长率。

 

　　诸如柯达、佳能、爱克发、赛康、MBO等众多的企业也在近年来纷纷加快抢占中国市场的步伐，还为中国企业量身定制了适宜在中国市场推广的设备及材料。更有海德堡、爱克发等企业选择在中国设立工厂，由此开辟潜力巨大的中国市场。正如王岩镔司长所说，中国正在成为全球印刷业最重要的市场，它以生机勃勃的姿态，让全世界看到了中国印刷业的魅力，并成功吸引大批的国外企业与中国一起共同推动全球印刷业的大发展。中国市场的未来，不容小觑！