在Caki看来，巴基斯坦企业缺少造纸设备和技术人员，而中国不仅是发明造纸技术的国家，而且造纸产能全球第一，两国在造纸产业上有广阔的合作空间。“一带一路”战略对中国造纸行业来说，有着特殊的意义。中国是全球造纸第一大国，不仅长期从国外进口木材、纸浆和化学品，也出口各种成品纸，现在产能严重过剩、市场竞争惨烈、环保成本高涨，急需“走出去”寻找新的市场机遇。
事实上，在国家战略出台前，中国多个造纸企业已在“一带一路”沿线国家有了投资项目。然而，国内外迥异的语言、文化、政策和法律环境，使得他们的海外投资受挫连连。如今，“一带一路”战略规划落地，有了国家战略为背景，中国的造纸企业或许将迎来新的海外商机。
合作大有空间
Caki来到中国后，在与巴基斯坦领事馆接洽后，第一站便来到了中国山东省。因为他了解到：山东省是中国造纸产能和产量最大的地区。
根据《中国纸业发展报告》显示，2014年中国机制纸和纸板产量累计高达1.18亿吨。山东在中国的造纸产能和产量连续19年位居第一，2014年纸及纸板产量约1800万吨，约占全国总产量的17%。
Roshan集团是巴基斯坦一家大型商贸集团，此前以经营水果、蔬菜等食品为主业。被派到中国的Caki的使命是：低价购买二手纸机生产线、聘请部分技术人员，在巴基斯坦组建一个纸箱工厂。
为什么来中国?
2014年，中国全年淘汰的落后过剩造纸产能达到了492.2万吨。山东省率先出台了《山东造纸产业转型升级实施方案》，计划到2020年淘汰落后产能300万吨左右。
Caki的到来可谓正逢其时。山东省商务厅为其联络了山东华泰纸业集团等多家造纸企业洽谈合作，在Caki考察调研的同时，中国纸企业通过他了解巴基斯坦的国情和市场。在这些中国纸业巨头眼中，尽管巴基斯坦市场空间有限，但中国企业在技术、装备、人员、产品等各个方面均有巨大优势，与巴基斯坦等亚洲国家有着广阔的产业合作基础。
巴基斯坦自古就是“丝绸之路”的重要节点。2015年4月20日，国家主席习近平访问巴基斯坦正是为了推动这一战略的全面实施，化解国内产能过剩的危机，推动沿线各国实现经济发展。
事实上，中国造纸业是一个产能严重过剩、急需向外扩张的产业。中国轻工业信息中心副主任、纸业战略专家郭永新指出：造纸是个规模经济性很强的行业，纸厂起始规模一般在10万吨以上，纸浆厂规模要在30万吨以上才能实现规模效益。这些年，中国数千家造纸企业一味盲目扩张，已有约20%的产能是过剩的。
与此同时，造纸业又是一个原料靠进口、产品靠出口的产业。中国林木资源短缺，严重依赖国际纸浆供应，世界大约1/3的商品浆进口到了中国。据海关统计数据显示，2014年中国共进口纸浆1796万吨。另一方面，中国纸制品出口额巨大，2014年出口量约在600万吨以上、出口额高达592.1亿元。
以中国最大的新闻纸生产制造商——山东华泰纸业集团为例，该集团总产能已达400万吨，国内纸浆供应仅能满足一半需求，纸业产品远销泰国、越南、新加坡、印度、巴基斯坦、澳大利亚等全球数十个国家。
“造纸产业是典型的大进大出、产能过剩的产业。”山东华泰集团一位负责人表示，中国政府启动的“一带一路”战略规划给国内造纸企业提供了向国外投资、分享国外市场的机遇。这对于眼下陷入萧条的中国造纸业来说，无疑是极为宝贵的。
“走出去”的风险
玖龙纸业是中国最大的箱板原纸产品生产商，也是世界最大的用废纸环保造纸的现代化包装纸造纸集团。2008年，玖龙纸业以2280万美元的价格收购了一家名为“倍祥”的投资控股公司，该公司持有正阳纸厂60%的股权。越南正阳纸厂年产量约10万吨，是越南最大的包装纸及原纸生产商之一。玖龙纸业也由此成为国内第一批海外投资的造纸业民企。
进军越南，玖龙纸业的董事长张茵看中的是那里丰富的林业资源、以及正阳纸厂在越南、老挝及柬埔寨所占有的市场份额。玖龙纸业曾计划投建一条40万吨的生产线，使原有产能增加4倍，因为低价的林木资源可以大大节省生产成本。
