奥瑞金是一家集金属制罐、底盖生产、易拉罐制造和新产品研发为一体的大型专业化金属包装企业。长期以来，主要为客户提供各类食品、饮料、罐头、啤酒、乳制品等产品的包装制品的生产。同时还可提供高科技包装设计、制造及全方位客户服务等一体化的综合包装解决方案。
强强联合实现市场扩张战略
2015年1月，奥瑞金与北京一轻食品集团在北京签订战略合作框架协议，双方将建立长期共同发展的战略合作关系，以提升双方的整体运营效率、降低运营成本，实现双方的市场扩张策略，从而获得良好的社会效益和投资回报。与北京一轻集团签订战略合作协议，将为其提供包装设计、包装生产、品牌管理和饮料灌装等一系列的服务。
奥瑞金副董事长周原说，饮料公司在激烈的市场竞争中，希望实现快速扩张，必然会选择专业的灌装服务商，以提高整体效率，减小固定资产的投入。而对于奥瑞金来说，灌装业务是一个平台，可以服务不同类产品的客户，帮助客户提升附加值，增加客户黏性。目前，奥瑞金现有的客户，除了有金属包装的产品，还有玻璃、塑料等不同材质包装的产品。从为客户创造附加值的角度来说，奥瑞金可以从包装设计出发，进而为客户提供整体包装产品及服务。未来也不排除为其他类型包装产品提供灌装服务。
在回答笔者实现这个战略合作出于什么样的战略上的考量问题时，周原表示，“我们一直比较看中民族品牌”，从碳酸饮料这一方面来讲，国内市场一直都是被可乐、百事这些外资品牌占领。但是，最近几年，包括北京的北冰洋还有西安的冰峰、山海关等品牌，它是能够勾起国人一种怀旧情结的产品，大家又开始怀念小时候没有可乐的年代，奥瑞金也是看到这一市场的需求现已开始与北冰洋这一老字号品牌合作。
整体解决方案为客户提供附加值服务
提供包装设计、制造及全方位客户服务等一体的综合包装解决方案是奥瑞金区别于其他包装企业的核心竞争力之一。该公司副总裁陈玉飞介绍，2013年就开始提出了综合包装解决方案这一理念。
从简单的原材料经过加工工艺之后再销售，到后面的设计，包括开发以及营销、服务整体的一个解决方案。其中，红牛二维码就是一个成功的案例。
周原介绍，奥瑞金做出这么大的战略调整，不是偶然为之，而是新常态下包装行业的战略选择。在新常态下，个性化、多样化消费逐步成为主流，差异化将是主要的竞争力，新的产业将不断涌现，新的商业模式将是未来的发展趋势，作为传统制造业的奥瑞金也不例外，跟不上这个移动互联网时代的转型步伐，肯定会被淘汰。
开展红牛二维码项目，进军信息服务产业，奥瑞金与红牛签订了二维码服务协议，为其提供二维码硬件、软件等相关设备及服务，将此技术应用于产品防伪追溯、营销管理、促销优化及其他创新应用。这是把互联网技术、品牌创意技术、工业技术整合在一起的项目，这个项目也让越来越多的客户对其战略产生了浓厚的兴趣。
扫一扫每罐罐底不同的二维码就可以加入红牛会员家族，接入信息平台，享受为不同消费者度身定做的贴心服务，还能了解到红牛品牌故事和各类科普信息。同时，“一罐一码”使扫码计积分、凭码抽奖等服务更具针对性，这里面能够把信息或大数据的概念融在里面。这样它的价值远远超过现在推送的信息。大数据的挖掘，可以精准推送和营销，这是综合解决方案里面的一部分。从简单的产品制造到提供附加值的转变，就是一体化综合解决方案，将“互联网+”思维、互联网经济结合在一起。
