【现状】传统印刷包装行业市场特点
全球印刷包装市场的增长势头非常迅猛，数据显示中国印刷包装业的人均消费额为3～4美元，美国316美元，日本470美元。对比来看，我国印刷包装市场的消费依然只有不到1%，市场远不像大家所说的已经饱和了、已经消失了，相反它还存在巨大的增长空间。
张军认为，传统印刷包装行业存在以下几个特点：
相比IT行业，印刷的工业化基础落后了10-20年，工业化水平低，管理方式落后；
印刷厂原有大单量加工模式导致生产流转效率低；
中小批量订单没有办法快速高效生产 ；
合版印刷技术基础差，导致生产成本高，质量差；
印前处理依赖人工，成本高，效率低；
机器、厂房、人工投入高，订单不饱和；
产业向两端聚合趋势明显：规模化和个性化，其余倒闭。
【思考】互联网的本质是更高效率的连接
互联网不是去中介化，互联网所做的是一种可以提高用户效率、降低用户交易成本和角色成本的一个新型中介模式。张军提出，在互联网时代，不是在做客户，是更注重用户体验；不是在做服务，更多尝试的是免费；不是甲方和乙方的关系，是打造参与感和口碑力；不是在做生意，是用流量思维去产生消费。
互联网不是破坏，它的本质是互联网如何让我们的效率提升的更高，它的本质是连接。比如：百度、阿里、腾讯的成功，是源于三者分别做到了人与信息的连接、人与物品的连接和人与人的连接。
如今，互联网处于蓬勃发展期，印刷行业相对于其他传统行业并没有动荡得那么快，因为印刷特别重，一方面是线下特别重，另一方面是与前端的设计服务紧密连在一起。在互联网的深度渗透下，解构和重塑传统行业是必然，重度垂直是最大的一个趋势。
【展望】工业4.0时代印刷包装企业的定位
处于"互联网+"时代，工业4.0同样非常关键。张军建议，在行业的互联网化过程中，传统印刷包装行业的老板们应该把视野放在工业4.0，如何做生产流程的信息化、工业化和数字化，是在第三次互联网革命时代中立足的根本。
互联网并不是洪水猛兽，如何找准自己的定位是每个印刷包装企业必须思考的事情。首先要给自己定位：是希望做平台还是做入口？如果做平台，有没有足够的团队、有没有足够的资金、有没有足够的行业洞察力、有没有足够的执行力走下去？如果做入口，如何做、怎么切、是切B端还是C端，切线上还是切线下，这些都是要想清楚的。不同的企业有自己不同的历史使命，需要在这个产业链、价值链中寻找到自己的一环。
张军强烈呼吁行业同仁们，工业化和IT化是第一步，也是传统行业的立足之本，大家现在不要有互联网会如何颠覆产业等等的忧虑。更应该去做好管理改进、提升信息化水平、改善生产效率，做好产品、做好品质、做好服务，在这个市场就一定会有立足之地。
