讲究体验感的开放式展览、让人目不暇接的新品发布、热议不断的产业话题……尽管连日阴雨让广东东莞气温骤降，但第三届中国（广东）国际印刷技术展览会数字印刷设备商展区却将热度持续到展会闭幕。
 

　　“鸡蛋从外边被打破，只能当做别人的食物；鸡蛋从内部打破，会孕育出新的生命。”正如中国印刷及设备器材工业协会数码及网络印刷分会秘书长张建民所说，企业的探索不断拓展着数字印刷行业的边界。
 

　　从改变观念开始
 

　　在2015中国数字印刷联盟高峰年会上，上海数字印刷行业协会秘书长潘晓东提出了3个问题：一是数字印刷是行业未来趋势所向，但随着市场上参与的企业不断增加，一些企业的日子逐渐难过起来；二是非出版集团系统内的数字印刷企业面临着寻求按需印刷市场的问题；三是如何通过整合使碎片化订单达到规模化定制要求，也是要解决的问题。这3个问题让不少数字印刷行业先行者感同身受，也是一些企业仍在对市场进行观望的重要原因。
 

　　“我们最先考虑的不是订单问题，我们面临着全媒体发展的挑战与订单碎片化的现实。”江苏凤凰新华印务有限公司总经理张在健如是说。作为凤凰出版传媒集团旗下企业，江苏凤凰新华印务有限公司不可避免地要考虑如何进行数字化发展。数字印前处理中心、云计算处理中心、云印刷平台……凤凰集团建设所有工程都围绕全媒体和订单碎片化两个课题开展。
 

　　引导客户“为”与“不为”
 

　　在激烈的市场竞争中，企业总面临着“为”与“不为”的抉择。高峰年会上，两个在该领域的先行者在分享自身经验时也透露出引导客户的重要性。
 

　　东莞中编印务有限公司作为服务于欧美国家出版业的出口型企业，面临着国际出版市场变化的挑战。该公司执行董事兼行政总裁谢葆德表示，在近些年尤其是刚刚过去的2014年，有个很明显的趋势是欧美国家的出版集团将一部分印刷业务拿回本国生产，这样的情况影响了东莞中编印务有限公司对于数字印刷的投资。2011年该公司新上了喷墨数码印刷机，2014年公司的数字印刷产能随着个性化市场的发展逐渐发挥出来。“数字印刷企业要从按需出版的角度考虑如何配合出版企业。”谢葆德认为，从客户的角度出发来考虑问题，对提供数字印刷服务的企业来说非常重要。他表示，印刷企业要与出版社老总或财务总监对接，因为下订单的跟单员看不到数字印刷的优势而无法改变采购方式，老总或财务总监则能看到数字印刷带来的总体的成本效益。
 

　　修炼自身跳出“围城”
 

　　数字印刷的商机在哪里？先行者们的经验告诉跃跃欲试者，修炼自身与跳出“围城”都很重要。在谢葆德看来，根据设备性能等情况，企业可以把数字印刷业务往更深的领域发展。今年东莞中编印务开始提供增强现实技术的服务，帮助客户利用数字印刷和物联网向读者提供内容更丰富的印刷品。
 

　　保诺时公司2014年投入了30%的时间，依靠独立的IT团队，通过建设IT基础设施拓展了并不是企业专长的喷画市场。徐柏炜认为，保诺时公司能够将喷画业务拓展到马来西亚、新加坡和欧洲，较强的IT能力是成功的重要原因。“我们拥有很大的数据库，运用现有的数据库发展潜在客户和新业务，是保诺时公司未来发展的方向。”徐柏炜希望，今后保诺时公司可以创造新的需求，带给客户新的业务模式。