数字出版怎么赚钱？对于仅有十余年历史的数字出版产业而言已是一个老生常谈的话题，但也是一个极为现实的问题。2011年数字出版产值再次突破千亿元，而众所周知的是这千亿元的收入真正来自“出版”这单生意的并不多。如何让数字出版赚到钱，让产业链的每一个环节享受到收益，特别是让上游出版社获得实实在在的“真金白银”已成为数字出版产业的头号命题。
在今年的数字出版年会上，广州易博士数字出版集团提出的赛伦纸商业模式引起了业界广泛关注。什么是赛伦纸模式？赛伦纸如何赚钱，又能否体现出内容的价值，建立起健康的生态？围绕这一新模式，来自出版界、技术界等领域的代表在年会举办的商业模式分论坛上展开了研讨。
卖什么
赛伦纸+数字内容=可经营的“赛伦纸书”
新闻出版总署出版产品质量监督检测中心副处长程晓龙在分论坛上提出，数字出版要实现赢利首先要解决“卖什么”和“怎么卖”的问题。
据介绍，由广州易博士数字出版集团（以下简称易博士）与广州奥熠联合开发的具有自主知识产权的电子墨水屏幕赛伦纸，核心技术是电子纸技术，目前已推出了全球首款基于赛伦纸的电子阅读器EB218A。
与以往电子阅读器产品卖设备不同，赛伦纸不是设备的概念，而是“纸”的概念：以赛伦纸取代传统纸张作为内容的载体，与出版社的数字化内容结合，形成可经营的“书”。
在易博士总裁杨洪看来，赛伦纸卖什么取决于其使用者——出版社。放什么样的内容、多少内容，以什么样的价格销售均由出版社决定。而赛伦纸作为载体，将按成本价提供给出版单位。
在这种模式下，出版社将起到很关键的作用。按照杨洪的说法，读者消费的不是赛伦纸，而是其中的内容，这就要求出版社根据市场需求梳理出有价值的内容，适销对路，实现产品的商业价值变现。
北京国学时代文化传播股份有限公司董事长兼总经理尹小林认为，赛伦纸在推行一种新的读书模式，即精读、细读。“对于读者来说，不需要把书库放在身上，而是少而精的内容，‘赛伦纸书’呈现的就是经过精选后，满足读者需要的内容。”
怎么卖
赛伦纸卖纸，“赛伦纸书”卖“书”
按照杨洪的规划，出版社要选定30~50本优秀图书作为内容，易博士将以1000本为起量，进行深加工、版权加密。
进入市场后，赛伦纸将有三种不同的销售途径。一是出版社单方销售，赛伦纸仅是卖“纸”给出版社，向后者收取赛伦纸成本及内容加工费；二是赛伦纸厂商负责销售，相当于数字图书销售商，严格按市场模式运营，同时与权利人及出版社分享利益；三是赛伦纸厂商按成本价及10%的图书版税，回购10%的书，再按市场价进行销售。
杨洪指出，赛伦纸模式提出了“载体化”概念，但保留了大部分传统的图书出版模式，如定价、版税及发行等，版税制与码洋定价原则将保证作者、出版社、发行渠道都能获得收益，而消费者将为他们所需要的内容付费。
迄今为止，无论是硬件还是内容电子书仍是“小打小闹”的生意，那么赛伦纸模式能带来多大的收益？利润空间如何？
以一本“赛伦纸书”包含50本数字图书，每本图书码洋30元，版税10%，起印量1000为例，按照理想化的市场销售情况进行计算，出版社总收益为设备定价×销售数量+易博士回购款=141.5万元，其赢利为总收益-设备成本支出（500元/本）-版税成本支出=76.5万元。
在人民军医出版社数字出版部主任秦新利看来，这是相当划算的一笔账。据秦新利介绍，人民军医出版社曾经推出过一本“万元大书”，集合了600余本纸书及50多部视频等内容，目前该产品回款金额达到600万元，然而由于投入巨大，“万元大书”与纸书码洋不等值。“赛伦纸或许能解决这一问题，我们目前有150个品种，通过其模式可以组合出一大批产品，且生产速度快、没有库存。”
能否成功
合作伙伴、市场、读者认可度有待检验
程晓龙分析认为，衡量一个商业模式是否会成功有三大标准：合作伙伴是否认同、市场是否买账、读者是否愿意埋单。杨洪对此表示出足够的信心。
在赛伦纸商业模式的构建过程中，合作伙伴的满意度无疑处于首位。杨洪介绍说，目前易博士已经与大量出版社负责人进行了沟通，部分负责人表示对这一新模式颇感兴趣。杨洪还透露，目前已有3家出版单位开始进行试点。不过也有出版社直言，这一模式的成本偏高——设备成本价（500元）×起印量（1000）=50万元。
“市场是否买账，关键在于产品内容。如果内容充分考虑到社会及读者需要，就会有市场。”杨洪说。不过也有业内人士指出，这需要不断挖掘市场并配以有效的营销手段，而出版社面临的风险较大。
至于读者认可度，杨洪表示赛伦纸模式将采取小众—分众—大众的发展路线。“首先针对那些有需求但对价钱不敏感的小众集群，用这种方式形成商业利益；再由不同的小众形成使用分众；随着读者认可度不断加深，再从分众走向大众。”杨洪说。
不过，《中国新闻出版报》记者在论坛现场进行的随机调查也显示，不少读者对这一模式尚不“感冒”。
“价格、内容、体验是我购买电子阅读产品时着重考虑的几个因素。”一名“80后”读者向记者表示，如果一部电子书阅读器仅能提供几种或最多几十种图书，除非这个产品价格足够低，如百元左右；或者其内容足够有吸引力、有价值，比如集合了韩寒的最新创作；抑或者该产品能提供一种全新而独特的阅读体验，如亚马逊Kindle最大限度地还原了纸质阅读，“否则我不会购买。”该读者说。
可见，赛伦纸模式能否带动内容商、软硬件厂商、销售渠道商等各方实现赢利仍待时间及市场的检验。
