中国商业轮转现状

    全国商轮包括二手机在内的保有量在100台左右；北京约30台，工价12元上下；上海19台，工价比北京略高；深圳20台左右，工价12元上下；广州听说已爆出10元工价……

    从这些轮转经营者口中得来的只言片语，也许不是精确的统计数字，但也可以对北京、上海、广东的商轮情况描画个大概轮廓。

    其他一些省市则好过些。部分城市的工价在15元以上，几近半数的被访者都表示有计划再进商轮很明显，他们已经占下了码头。

    这些雄心勃勃的印厂大多数都是国有企业背景。商轮投资远高于普通单张纸设备，报业印刷厂和“新华系”在这些少有三资出版物印刷企业的地区成了商轮市场的最大受益者。

    2004年，又有11台商轮落户中国。

    所有的增长都要拜客户所赐。轮转技术的提高慢慢改观了客户对商轮的惯有印象。客户终于开始接受它逼近单张纸胶印机的印刷质量，开始欣赏它更胜一筹的油墨光泽度，开始心安理得地享用它的高速度。

    客户对商轮日渐形成的好感增强了印刷企业对这个庞然大物的购买信心。在工价一样的情况下，客户已经不再挑剔在单张纸胶印机上印刷还是在轮转机上印刷，何况轮转机还更便宜更快。

    随着技术的提高，商轮也变得越来越适应短版。在2004年德鲁巴上，15分钟印3种活，每种活印2000张，每种活的过版纸不超过400张的商轮演示令在场的中国商轮经营者生出无限感慨。

    而从《印刷经理人》的采访看，由于竞争激烈，15000张上商轮印刷已经被经营者接受。

    旧爱还是新欢

    想完整全面地算清楚中国市场上到底有多少台商业轮转设备在运转，几乎是不可能的。尽管可以从设备商处了解到新购进商轮的情况，但大量二手机的存在，大大冲淡了这些数据的真实性。

    对商轮市场上新旧设备的占比，业界说法各一有认为五五开，也有认为七三开，但大家都承认二手商轮曾经而且依然是商轮市场重大的影响力量。

    欧洲、日本和中国台湾地区有大量的二手设备进入内地，一些在轮转市场上叱咤风云的印厂，也是靠二手机起家，比如北京日邦。

    作为一种过渡性的设备，便宜的二手商轮可以给企业练手的从容，用二手机积累客户资源或操作经验，可以面对最小的折旧压力。

    据一些做二手设备的公司介绍，二手商轮的来源并不像一般的单张纸胶印机那样多。印刷企业多偏爱20世纪90年代后的设备，而商轮在国外的淘汰年限远长于单张纸胶印机，机龄在10年左右的并不多，这种供需错位也让二手商轮更显走俏。

    不过，世易时移随着竞争者的加入，二手商轮从“买不起”进入“买得起开不起”的时代，下跌的工价、缩水的利润空间，二手商轮高出一倍的浪费使“旧爱”渐成无味鸡肋。

    我们对一家深圳的二手商轮经营者采访时，他表示开工率不高，达不到50％。