女士们，先生们，各位尊敬的来宾:
　　大家好！
　　很荣幸，今天能够在这里为大家介绍包装行业的网络知识，以及中国包装网的使用方法。
　　在了解了世界包装的大背景之后，我们开始进入中国包装网的绿色天地：
首先，让我们来认识一下中国包装网的面容。
　　在地址栏中敲入WWW.PACK.NET.CN后，我们将进入中国包装网的网站。首先映入眼帘的是网站的主页，颜色以绿色为主。
　　为什么我们对绿色情有独钟呢？
　　原因有三点：
　　一是因为：包装行业对环境问题越来越重视。在运营初始，网站的决策层就清楚的认识到"绿色革命"将是世界包装业的一次重大变革，所以，中国包装网在一开始就在理念上打上了"绿色"包装的烙印。
　　第二点原因是考虑到上网浏览的用户经过长时间注视显示屏以后，眼睛会比较疲劳，而绿色是众多色彩中最保护眼睛的颜色，我们希望，我们的用户在用好网站的同时，也能保护好自己的双眼。
　　第三点原因是我们将自己定位在包装行业服务者的角色。什么是服务？答案有成千上万种表述，但是，我们认为服务归根到底是"发自内心"。我们希望通过自己的努力，能够帮助传统的包装企业更加合理的走向成功。我们愿意做成功者身后的绿页。
　　说了这么多，也许有人要问了："你说了怎么多好听的，那你们赚什么呀？"我觉得这个问题提的很好。办企业没有赢利是万万不行的，我们并不是想在虚拟世界中建一个"乌托邦"。相反，我们坚信只有让我们的用户先满意，我们才能生存，才能壮大。"顾客至上"这句名言在互联网经济中同样是金科玉律，这将是我们一直追求的目标，因为我们相信服务无止境！
　　好，在谈完了中国包装网的设计和服务理念之后，我们将通过前方的投影图象来共同了解一下中国包装网的推荐栏目：
　　（1）排在导航条最前面的栏目是：包装Yahoo.栏目
　　什么是包装雅虎呢？
　　包装雅虎是目前国内包装行业中数据规模最大的中英文搜索引擎，包括了十二个大类，上千个子目录，共收录了近两万家包装网站。据统计，中国包装网每天近40万的页面浏览量中，有8万多的页面浏览量是属于包装雅虎栏目。该栏目包括了从主页的搜索引擎中直接查找、利用关键字搜索、分类搜索三种功能。接下来，我将为大家一一演示这三种功能：
　　如果我们已经知道了搜索对象的名称，那么我们可以运用第一种功能，即从主页面的搜索引擎中直接查找，例如我们敲入 "天津胜达"这四个字，就可以迅速搜索到一系列有关"天津胜达"的内容。
　　如果我们仅仅知道搜索对象是生产什么的，例如生产"制杯"的企业，那么我们通过利用关键字搜索的功能可以找到所有生产制杯的厂家，并直接链接到他们的网站上。
　　如果我们只知道搜索对象的地理位置，其他的情况都不是十分的确定，可以运用分类查找这种功能，例如：我们想寻找广东省中山市的一家企业，但又不十分肯定他的具体名称。那么，我们可以先进入国家和地区，选种"中国"选区，然后是"广东省"，"中山市"，最后出现了中山市的所有包装企业，您要找的企业正位列其中。
　　可见，如果您的企业加入包装雅虎，就可以让浏览者方便、快捷的找到你。
　　那么包装雅虎和其他的搜索引擎之间又有什么区别呢？
　　包装雅虎只收录包装类的网站，所有的数据都和包装行业密切相关。我们在这里做一个比方：这就好比是服装品牌的专卖店和卖百货的百货商店，中国包装网的目标顾客只是包装行业的厂家。对于包装行业的客户来说，这是一个不可多得的信息交流场所，他们可以在这里高效率的找到所需的信息。
　　（2）第二个推荐栏目是"新闻中心"栏目。现在只要一提到网站，就会让人联想到新闻。中国包装网的新闻栏目自然是紧扣包装行业，点入本栏目，共分为：政策法规、国际动态、生产投资、现状预测、包装科技五大版块。通过以上这些栏目我们可以了解到最新的各类包装知识；而且，您还可以从"推荐新闻"这个版块中了解到最新的热点新闻。网络的即时性在这里可以说是发挥的淋漓尽致。
　　为了说明新闻栏目的重要性，我在这里给大家举一个例子：
　　我们从"现状预测"这一版块中了解到一条新闻，标题是"我国纸业形式将发生重大变化"，文章指出，随着我国加入世贸组织以后承诺的兑现，纸张关税将逐年降低，到2002年7月1日，最高税率只有7.5%，最低的才2%，国内造纸业，特别是小企业将面临严峻考验。企业淘汰出局，外资落户中原，民营资本的介入，行业标准的建立，所有的变化和动荡都在告诉我国的包装企业家们残酷的竞争才刚刚开始！业内专家在文章结尾处点出"行业竞争的焦点将集中在资本、资源、人才、技术和服务等方面"。文章经管不长，但是对于有战略眼光的企业家来说，这其中就蕴涵的无限的商机。
　　（3）接下来，我们来了解中国包装网的"包装市场"这一栏目。该栏目主要为客户提供各类供求信息和产品报价服务。
　　从图中我们可以看到，在本栏目中我们将包装供求信息细分为80个大类。例如：选中"白卡纸"栏目，出现的所有供求信息都和白卡纸有关，这样一来就大大简便了客户的步骤。
　　而通过产品报价系统，我们的用户可以了解到产品的市场行情，并根据行情的变化作出相应的调整。
　　我们大家都知道，每一家企业在进入一个新领域的时候，因为欠缺经验和合作伙伴，具体的营销人员往往要花费大量的时间和精力去了解这一个陌生的市场，费事费力不说，效果也不一定理想。
　　既然如此，为什么我们不尝试着改变呢？
　　现在好了，通过中国包装网的"包装市场"栏目，我们可以轻松克服以上的困窘。杭州金申包装设备有限公司是我们的一家银牌网员，他的站点是2001年3月份建立的，通过中国包装网的服务马上就同湖南一家仪表企业、富阳的一家电缆电线厂家达成了交易协议，目前，该公司又和省内的一家建材企业进商业洽谈。金申公司告诉我们，从建站初始到现在，通过网上交易已经取得了30多万元的交易。广东东亚复合罐厂来信告诉我们："自从中国包装网于2001年7月为我厂建立企业网站后，短短几个月就收到了成效，尤其对我厂产品开拓省外市场帮助很大，引来了许多客商来电来函查询及索要样品，其中有湖北的客商试用了样品之后已经成为我们的又一家长期的合作伙伴，我们认为与贵网合作是一本万利的事。特别感谢贵网提供的所有服务！"   
　　从上面的例子我们可以看出企业在进入一个陌生市场的时候，可以借助专业的网站了解相关的信息并得到他们的帮助，成本和风险都可以降到最小。在这里，专业网站其实已经充当起咨询者的角色。
　　（4）许多企业家认为互联网中的东西看得见却摸不着，有点不可信。对于抱有这种心态的客户，我们认为很正常。现在，我们要做的就是怎样让客户放心、塌实的在中国包装网中安心的住下来，并且一直住下去。我们采取了网上网下相结合的方式。一方面，我们进行网下的推广，包括出版《中国包装网商情》月刊、《中国包装企业大全》等纸类传媒，并定期的寄送到我们网员的手中：但是，我们分析发现我们的有些网员针对多变的市场，会不断的开发出新型的产品，所以就要求我们也必须同时作出相应的调整，以便于及时的为我们的网员作推广和宣传，所以我们又从另一方面推出了全新的"网上企业大全"栏目，这一版块包括两方面的内容。一块是产品库：详细介绍我们网员的各类产品，展示新品的风采；
　　一块是公司库：着重推广网员的企业简介、企业档案、联系方法等。通过互联网，一天24个小时，中国包装网向全球推广着自己的网员，让全世界的潜在客户都有机会了解你的信息，像这样低成本的宣传，利用传统的宣传工具几乎是无法想象的。
　　中国包装网的其他几个栏目也都有专业人士进行维护：如人才中心栏目：您在这里可以找到各类包装人才。如包装展览栏目：您可以足不出户了解到各类包装展会的信息，被誉为"永不落幕的展览会"。本站服务栏目：将帮您由浅入深，循序渐进的了解互联网的知识。
　　接下来，我将为大家讲述一下利用中国包装网的一些具体优势：
　　（1）建立诚信关系；例如我们曾经收到过这样一封电子邮件，是黑龙江的一家卷烟厂，需要采购一批铝箔复合纸，让我们为厂子提供一家资信情况都比较好的供应商，于是我们从数据库中选出了一家我们的银牌网员--河北省涿州市桃园铝箔厂，因为该厂已经和我们网站建立了良好的诚信关系，因此，我们有信心将它推荐给对方。
　　（2）增加注册网员；鉴于互联网开放性的特怔，我们并没有像有些网站一样，要求对每一条供求信息收取一定的发布费用，我们所作的只是在每一条信息后面注明网员的级别。级别越高我们对它的了解也就越深，越能为它向目标客户推荐。我们通过这种方法，不断的吸引更多的客户注册成为我们的网员，并逐步升级形成了良性的互动关系。
　　（3）建立参与感；中国包装网不是仅仅局限于我们一个企业，而是需要大家共同的参与。我每天都会收到上百封的电子邮件，作者的身份和水平可以说是形形色色、参差不齐，提得问题也是五花八门，但万变不离其中。所有的问题都紧紧围绕着包装这个话题。尽管我的工作计划排得很满，但是我每天都会花上三个小时的时间，细心的回复包括从国外的留学生到工厂技术人员的问题，的确有一些问题我一时无法回答，但我身后有一大群的专业人员和专家在帮助我，使我一次又一次的体会到成功的感觉。每天收到的这些邮件，在我看来，不再是一个个简单的询问，而是一种信任，更是一笔无价的财富。
　　（4）提高企业的知名度；几乎 我们所有网员都会告诉我们，通过中国包装网使得企业的知名度取得了大幅的提升。如果我们的一家网员：山东渚城市正泰机械有限责任公司就告诉我们，通过中国包装网的宣传，从前业务量较少的地区，如：海南、内蒙、新疆都通过网站获得了产品的信息，纷纷致电查询。特别是内蒙的一家包装肥牛的客商，曾经几度去北京、天津寻找合适的真空包