浮而不实，难成大业 　　

很多人对于直销这个行业的感觉就是不踏实、不稳定、不安全，而对于直销人的感觉就是浮而不实、好高骛远、不切实际，为什么直销以及直销这个行业会给人这样的印象和看法呢？我个人绝得会造成这样误解的原因有几个：

1、是过于强调物质的获得，真正的生意比较重视的是在实现梦想的步骤和方法，而不是只负责造大梦而已，在传统里大家都知道能赚进自己口袋里的钱才真的是属于自己的，梦想因实际的行动而实现；

2、并不是每一个人都会专注他的焦点在物质上，因为每一个人花钱都会有自己花钱的哲学，追求物质的获得，或是用物质的获得来代表成功，这样的观念太过于片面，而且不能够让大多数人的认同；

3、现在的人越来越理智了，如果单单只是用物质来与人沟通的话，是很难会有强而有力的说服力存在，可能是因为在这点上，很多人有被一些骗人的行业欺骗而吃亏上当的例子，大家也就比较谨慎小心了；

4、在直销事业发展的这几年当中，有太多的直销商在过于膨胀自己的情况下做出超越自己能力的事，结果留下了太多负债的案例，让人引以为戒；

5、对大多数人而言，在他们保守的花钱观念里，很多直销人的行为，尤其是他们的花钱哲学是属于过度浪费、过度奢华的方式，因此而令其无法接受；

6、很多人在直销业中都有其成功的大梦，但是却很少有人能够提出详细规划成功的步骤以及方法来，所以不切实际的看法就因此而落在直销人身上了；

7、太多时候都用引证他人物质获得的案例想作成功的证明，但是事实上物质的获得并不一定就能够代表成功，因为那只代表他购买了一样高消费的物品而已；

8、目前的你可能还不足以让人觉得你是一个具有成功条件的人，也许我们并不需要在意他人的看法，但是当你的大梦出现时，确实会让人觉得落差太大而无法令人置信；

9、成功是必须要有详细的计划和准备的，很多人可能常常将成功放在嘴上，而且放在嘴上的时间远远多过于实际行动去追求成功的时间，结果令人啼笑皆非；

10、你所目标设定成功的时间太短，完全不符合建立一个事业所需要的时间，结果当然就无法令人相信在这么短的时间之内就可以让一个人成功致富；

11、你是要追求成功还是你要追求物质的获得？有很多人已经将成功和物质的获得混为一谈，如果对于成功的定义都不清楚，如何成功？

12、成功是源自于一个伟大的理想与目标，成功不会是因为单纯的物质需求而获得，物质的大梦是最容易被放弃的；

13、过于夸大的语言，对于从事的时间、过程、所获得的结果过于夸大，令人心生怀疑。　　　　

这些都是造成社会上对于传销人浮而不实的部分原因，就这些造成的原因来思考，我们应该可以找到改变的方向，如果人们对于这些浮而不实的行为怀疑，我们是否应该让这些行为消失或是调整？我们的客户来自于这个社会，如何能够用他们能够接受的方式去进行我们的推荐和零售？如果我们说了一堆只是令人无法接受的语言，那么说这些话的用意是在哪里？我们所从事的是事业，事业应该要有哪些态度、应该如何沟通？直销是个好事业，如何正确的传达出去正确的直销理念，这些是我们必须要下功夫的地方，物质上的利诱绝对不会是一个成功的做法！

(陈麒胜)

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