在四川、广东、浙江、河北之外，要数家具基地，估计山东算得上一员大将。

    但要数赫赫有名的家具品牌，尤其是那种大众知名度较高的品牌，山东可以说是全军覆没，或者说是凤毛麟角。可能有些人不服，那我们就将山东那些比较活跃、实力相对较强的家具企业拿出来，看看他们当中谁能够站在全国平台上号令群雄。

    根据大材网及赢道顾问的统计，山东本地的家具品牌主要有：金富通、济南澳克家具、赖氏家具、青岛一木、蓝天家居、美迪雅、中汇、信和、鸿运星、凤阳、宝恩家私、泽润、烟台吉斯、淄博鑫尼斯、淄博康林、凤阳、诸城新华宇、福王、久典、恒久、春诺、金富信、凯迪威、蓝天、德克、北苑英徽、青岛良木、信和、朱氏、双喜、太阳树、大立华等。

    在大多数评价中，上述品牌算得上山东产区的一线品牌，同时，还存在大量像金楸林田园乡村家具、汇丰家具、大亨欧蒂森实木门、德普丰欧美小镇和愉木情等更小的企业。

    但同更为知名的全友家私、掌上明珠、联邦家私、曲美家具、皇朝家私、顾家家居、红苹果、宜家家居、喜临门、喜梦宝、酷漫居、松堡王国、慕思、雅兰、百强、帝标、尚品宅配、华日、天坛、意风、双虎、好风景等品牌相比时，很容易就能发现，在知名度这一点上，山东家具产区的一线品牌确实落后太多。

    我也可以拿一些具体的指标来看，比如百科词条的浏览量，全友家私已经超过34万，掌上明珠也超过14万，顾家家居接近12万，慕思床垫、寝具等各品牌词条的浏览数也超过了20多万，尚品宅配也是28万。

    反观山东本地的知名家具企业，则被甩开了几条街，比如凤阳集团，也是中国家具协会副理事长单位，但词条混乱，浏览次数仅9000多。赖氏家具仅2万多，青岛一木不到3万，金富通才4000多，宝恩家私更少，仅1400多。烟台吉斯的浏览次数也不到一万。

    当然，在网络信息量、媒体提及率、品牌曝光量，以及社会化媒体上的活跃度等指标上，对比起四川、广东、浙江等地区的一线品牌来讲，山东的一线家具企业至少平均有10倍左右的差距。

    可能有些传统家具从业者不服了，认为网络数据代表不了实力的差距，那我们就来看看整个产区的规模，以及代表企业的营收规模，这样就可以发现其中的对应关系。

    以全友为例，虽未公开年度营收数据，但2013年其天猫旗舰店双十一单日销售过亿，之后扣除退货，大概也有数千万，位居家具领域首位。其年度营收据说已近100亿。即使是最近饱受争议的曲美家具，2013年也有10.17亿的营收。以床垫作为主打业务的浙江喜临门年收入也已超过10亿。四川还有掌上明珠这个品牌，虽然没有公开营收数据，但连续两年都是四川家具行业综合实力十强品牌，离全友差不了太多。

    这些企业不仅是在产品线上投入很大，很完善也很灵活，尽早地走出了西南区域，把眼光放到了全国的二三线城市，然后又反攻一线，而且营销创新力度很大，早年招商加盟、建店面，现在的互联网营销、电商、O2O，几乎都是引领者。当然，四川、广东这些地区也有没有发展起来的品牌，而且很多，但勇于创新的企业，有梦想，执行力比较强的企业，都做得不错。

    在同广东、四川、浙江家具军团的竞争中，山东家具在国内的优势可以说是逐渐蜕化的，产品、网点与知名度持续走弱，几乎没有一家品牌能够在国内市场做到全国范围，而且是一步慢，步步慢，比如现在的电商，山东家具企业几乎又是溃不成军，排行前十的里面，都没有山东席位。排行前一百名里，有谁呢？可以说宣传很不到位，对互联网这种非常有杀伤力的新渠道，没有重视，也没有充分利用起来。

    赢道顾问总策划邓超明认为，山东家具要扭转现在的颓势，要做的工作很多，现在又面临着新的渠道变革，互联网带来的O2O模式、网销模式，足以成为新的增长点。如果能抓住这一轮机会，山东还是很有潜力炼就全国性的一线品牌。

邓超明，十年醉心于互联网营销与企业战略，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，创建F4、FS、FEA、FEAVA、FE、FA等网络整合营销解决方案，50多家企业互联网整合营销案例，著有《网络整合营销实战兵法》

责任编辑：张娣

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