你如果问：你在ebay卖得最火的是哪个产品？东莞市尚睿电子商务有限公司徐进会回答：“还不能说，同行之间也绝对不会谈。”这一态度或许让你很诧异，却是这位80后CEO对跨境电商形势审慎把握后的一种“自我保护”。

    在徐进看来，当东莞大部分加工贸易企业还未深入跨境电商领域时，这里已经硝烟弥漫：产品的同质化正导致恶劣的价格战，他担心热销产品迅速被模仿抄袭：“去年底卖到50美金的产品，今年只剩下30美金。”此外，一向习惯于规模化生产的“东莞制造”还面临最大的挑战：如何适应“小批量、高频次”的贸易新趋势？

    产品易被抄袭，利润高的日子仅一个月

    在出口大幅放缓的新形势下，跨境电商被视为东莞制造企业的新“救命稻草”。上周加博会开幕，东莞邮政、敦煌网等跨境电商平台商首次进驻展馆亮相。

    东莞开始抢滩创建跨境电商贸易服务试点城市，副市长唐庆涛就表示，通过跨境贸易电商向海外直销，东莞中小企业的产品利润率由原来大宗采购下仅5%-10%的利润率提高到平均30%-40%。官方传递的用意是：要帮助东莞中小企业拓展市场，把货卖到千千万万个国外家庭和商户里，也要让他们提高利润率。

    不过，已经参与其中的企业面临种种挑战，却没有这般轻松。“同质化竞争加剧，一款新产品挂上网，（利润高的）好日子只有一个月。”东莞市尚睿电子商务有限公司徐进举例介绍，他们在去年年底在eBay上卖到50美金的产品，现在只剩下30美金。企业必须加速产品的更新换代，才能继续保持竞争力。

    这一企业成立3年，是东莞的跨境电商“新秀”，去年的销售额达到1.5亿元。徐进曾自豪介绍：“至少看到两个和我合作的工厂老板座驾从马6变成了X6。”不过，在评估未来跨境电商的新形势时，他并不乐观。

    国内各大电商巨头都在加速布局：阿里巴巴的速卖通正在对接东莞本地的诸家行业协会；敦煌网则计划投资在莞打造分销中心，前3年计划吸引2万家商户进驻……这意味着越来越多的制造企业大军都将加入抢夺跨境电商这一蛋糕，他担忧的是同质化竞争带来的价格战。

    “中国人做生意的方式跟犹太人很不一样，犹太人是，邻居开了个超市生意很火爆，那我就在旁边开个加油站，错开竞争，而中国人是，你开个超市做得好，我在旁边也开个超市。”徐进举例，就像过剩的光伏行业，跨境电商企业将迎来一轮洗牌。东莞制造业要在这一轮竞争中取胜，必须在研发设计上发力，不断推陈出新。

    接惯大订单，莞企如何适应跨境小单

    另一挑战则是，一向习惯了接国际“大订单”规模化生产的东莞企业如何适应“小批量高频次”的国际贸易新趋势？此次加博会上，香港贸易发展局高层管理人员做主题演讲时就介绍，今年4月，该局调研了数万家国际买家后发现，70%的买家都是小批量采购。一是南美等新兴市场的需求量没有传统市场大；另外，电子商务的发展也在加速推动这一趋势，不论是个人消费者还是采购商，都希望有更丰富的商品选择。敦煌网CEO王树彤就分析，“跨境电商B2B的用户体验正在趋同于B2C，小批量高频次的采购正在成为贸易主流。”

    东莞的制造商却还未转变思维，在接小订单时意愿并不高。“最大的障碍是理念不同，坐下来一谈，都是问你要几个货柜，不接受零散的订单。”徐进表示很无奈，东莞在开展跨境贸易电商上潜力巨大，这里有众多的专业镇，如服装重镇虎门、毛织之都大朗等，产业链完整，物流配套齐全，优势很明显。但在和尚睿合作的300多家企业中，“我几乎想不起来目前在销售的产品中有什么是从东莞企业中进货的”。

    徐进举例，比如近年来开源文化在国外大兴，尚睿销往海外的开源硬件数量大幅增长，目前已占到了其总体销售额的30%。东莞的电子信息制造企业有836家，去年规上电子信息制造业主营业务收入近4000亿元，正是其优势所在。“不过，我们找了很多家东莞企业都不愿意接小订单，最后还是找了广深的企业合作。”

    已经在eBay上销售首饰多年的Virginia就透露，她卖给海外顾客，每次出货多是30到40件之间，很难直接跟制造企业拿货，都是通过批发市场等中间贸易商拿货。

责任编辑：张娣

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