从韩国《朝鲜日报》日前的报道中获悉，韩国奶粉企业现在正快马加鞭进军拥有14亿人口的中国市场。由于生育率降至全球最低水平，再加上掀起母乳喂养热潮，韩国奶粉市场不断萎缩。在这种情况下，中国被视为新的机遇。中国每年有1700万新生儿出生，3岁以下婴幼儿达6000万人。

    韩国奶粉受中国妈妈欢迎

    中国奶粉市场规模从2012年的13万亿韩元扩大到去年的15万亿韩元，到2016年有望突破20万亿韩元大关。这是因为受城镇化水平迅速提高的影响，给孩子喂奶粉的职业女性大幅增加。

    在这种情况下韩国奶粉倍受欢迎的最重要原因就是2008年发生导致6名新生儿死亡的“三聚氰胺”风波后，中国人开始不再信任本国奶粉。另外，2011年发生福岛核电事故后，日本产品的安全性也受到质疑，再加上到韩国旅游的中国游客不断增加，令韩国奶粉的高品质在中国广泛传开。

    每日乳业今年在中国奶粉市场上的销售目标为400亿韩元，比去年提高了50%以上。该公司2007年推出奶粉“每日金典名作”后,2011年至去年每年销售额都几乎翻一番。南阳乳业的销售额从2011年的51亿韩元增至去年的173亿韩元，增加了2倍以上。今年的销售目标是300亿韩元。巴斯德奶粉今年的销售目标是400亿韩元，达去年的两倍。这三家公司今年在中国市场上的销售额有望超过1000亿韩元。

    韩企推出以高价奶粉为核心的营销

    韩国奶粉企业将“八零后一代”视为营销目标。中国的“八零后”对健康和安全的要求非常高，并具有强烈的消费倾向。

    南阳乳业将人口超过100万的250多个中国城市中人均国内生产总值（GDP）超过3000美元的34个城市视为核心目标，并重点进军月子中心等设施。室长崔载浩（音）说：“我们将针对不相信本国产品的消费者，在奶粉包装上加入‘100%韩国进口’的字句。我们一直致力于直接与消费者接触的营销活动。”

    每日乳业的主要营销战略是，以医院、药店、婴幼儿用品店为主销售特殊奶粉。这些都是针对患有急性腹泻或对食物过敏的婴儿推出的高价产品。董事南相文（音）说：“我们一直强调生产‘最符合婴儿体质的奶粉’，并积极利用微博等社交网络平台。”该公司还和子公司0TO7合作，从今年4月开始在网上销售。巴斯德奶粉推出的主打产品“喜安智”倍受中国妈妈们的青睐。“喜安智”意为“喜悦、平安、智慧”。

    日东福德食的营销战略是，以新罗免税店、乐天免税店等免税店为目标，通过中国游客提高口碑。一位乳制品业内人士说：“中国政府最近实施境外乳制品生产企业注册制度后，韩国鲜奶出口暂时中断，但所幸的是奶粉销量不断提升。”

责任编辑：张娣

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