1、笔者：安卓先生，请您先简单地介绍一下贵公司的基本情况。
安卓先生：非常高兴能接受此次采访。冠利公司成立于1967年，到目前为止仍是家族式的企业，几十年来我司一直致力于丝网印刷设备的研发、生产、推广与销售，产品应用十分广泛，如全自动拉网、塗佈、自动清洗、显影等等。每年，我司生产200多台机器，销往全世界40多个国家和地区，成为全球首选丝网印刷设备供应商。优异的质量、一流的售后服务、不断的创新科技为我司在全世界赢得了众多长期合作的代理商。
2、笔者：据悉这是您继去年第二次來到中国，不知近期内贵公司会有哪些推广活动？从长远来看，在产品推广和产品质量上，贵公司侧重于哪方面？
安卓先生：我司今年年底会參与及支持我们代理商香港卧龙岗预计在深圳举办的大型峰会。之后我们会根据每年市场的不同需求，推出不同的形式的活动、展览会、研讨会等。
在我看来，产品质量与产品推广不分孰轻孰重，二者是相互联系、相互促进的关系。一方面，产品质量是本质，没有好的质量，只进行产品推广，根本无法树立自己的品牌，也不会得到顾客的忠诚度；另一方面，产品推广是手段，在市场竞争日益激烈的今天，如果没有好的推广方案作为手段推销产品，即使有再高质量的产品，恐怕效果也只能事倍功半、无人知晓，无法形成品牌效应。总而言之，在未来，我司将以提高产品质量为根本任务，以大力推广为手段，努力做好长期的品牌经营。
3、笔者：目前贵公司的市场覆盖率有多大？中国市场前景广阔，贵公司在中国市场的发展上有什么想法？又有哪些优势赢得中国巨大的市场份额？
安卓先生：迄今为止，我司生产的机器超过5000多台，90%的产品销往世界上50多个国家。我们期盼在未来能研发出更多的新产品，与世界各地的合作伙伴共同分享。
中国地域辽阔、人口众多、市场广阔，拥有丰富的购买力，是世界上最大的网印市场之一。中国的网印市场发展迅速，前景相当乐观。作为准备进驻中国市场的网印企业，首先我们会考虑到中国的网印行业的发展现状，并将欧洲市场的成功经验借鉴到中国市场；其次在挑选销售合作伙伴方面，我司有一套严格的择“优”规则，对代理商进行考察，尤其注重代理商的信誉度，香港卧龙岗国际有限公司凭借着良好的信誉成为我们长期合作的代理商之一。最后就是在推广策略会有所不同，在有些欧洲国家，我们采取网络推广的方式，取得理想的成效。后期我们会根据中国市场的实际情况采取有效的策略。
关于您刚才问到的优势，个人认为主要体现在以下几个方面；
其一，专业性：我司长久集中在丝网印前印后领域，完全了解客户市场需求，我们就是要做瑞士的品牌，做自己的品牌；其二，创新性：创新是我司几十年来永葆生机的源泉，我们以不断地研发出新的产品为终身使命；其三，一站式服务：我们不仅为客户提供一站式服务，还拥有完备的售前及售后服务。
4、笔者：目前，贵公司主要与哪些公司合作？在与合作商保持长久的合作基础上，贵公司又做了哪些努力？
安卓先生：“友好合作、互利共赢”是我司与合作伙伴合作的基本立场。目前，我司在世界各地拥有很多合作伙伴。2011年，我们与瑞士当地的一家世界馳名的CTS电脑激光直接制版公司Signtronic示創力进行了合作，在我們的簡介里也可以看到他们公司和产品的简介；在中国，我们与卧龙岗国际有限公司这样的大公司长期保持良好的合作关系。
与合作商保持长久的合作最重要的是在相互了解、彼此信任的基础上的共同成长。我们都有一个共同的信念：丝网印刷对于社会发展的重要性。为此，我们共同努力创造丝网行业的美好明天。我们会无条件为合作伙伴提供人才培训或技术上的支持。在我司有一个很大的展示中心，对客户的特殊要求，可以为客户需要的设备进行测试。
5、笔者：贵公司作为国际知名的印前网版自动化处理企业，其产品在国际上有颇具名气，我们知道贵公司一向注重产品技术的创新和人才培养，请谈谈您的看法？
安卓先生：对于产品技术的创新，我司研发的每一台机器都体现了我们的创新意识，例如，最近主推的全自动精密网版处理系统，此系统全程全自动智能化，全自动精密操作，无需经验操作员，智能程式化控制，展现了瑞士冠利精湛的工艺、完美的科技。在过去几十年的发展中，我们总结经验，意识到人才的培养才是技术创新的源泉，发现对于冠利来说三种人才至关重要，分别是机械生产、原材料、电子电工等方面的中高端人才。大量的培养人才也代表了我们对企业延续发展的承诺，而不仅仅是买跟卖的机械流程。因此我司最大的原则是根据不同的市场需求进行创新，做有用的产品。
6、笔者：在中国丝印网版的技艺上绝大多数企业都是引用人手的处理方式，对此您怎样看这个现象？请您介绍一下，贵公司的丝印网版技艺。
安卓先生：这种现象只是暂时现象，是由中国丝网印刷起步比较晚导致的。目前，我司能做的就是引进国外先进技术，把欧洲成功的经验运用到中国市场，为中国的网印行业贡献自己的微薄之力。
我司的丝印网版技艺的最大亮点：标准化。包括基础技术标准化、产品标准化、工艺标准化、检测试验方法标准化，及安全、卫生、环保标准化等。通俗来说，无论什么时候，能够确保所有客户得到的绷网、清洗等效果都一样，不存在任何质量问题。自动化的流程为客户带来人手少、耗材少的优势，大大降低了生产成本。而从环保的角度来看，所有消耗品都是过滤循环再用，节约用水的同时，也减少了环境污染。
7、笔者：自动化的普及，环保话题的剧增，全球环保一体化成为当今时下的热点。在丝印工艺上，环保化也越来越重要。贵公司如何做到对丝印污染源的控制？
安卓先生：全球环保一体化是当今时下的热点，环保理念逐渐深入人心。我司秉承“污染最小化、环保最大化”的原则，以治污为主，利益为次。以“清洗”为例，清洗溶剂都可以循环过滤，而且溶剂的量特别低。另外，所有的清洗系统属于全自动精密操作，工作环境无气味，无污染，对人员及环境无危害。在清洗过程中，所需的清水都是通过过滤系统循环再用，这方面为用户节约了约80%的水。我们都知道，天然的自来水很宝贵而且价格不菲，倘若按照一般的清洗步骤，这对于我们很多客户的用水都是自来水来说，无疑这种大量的水消耗是惊人的，成本居高不下。这种清洗模式既节约了用水减少成本，又降低了水污染。力求做到“污染最小化、环保最大化”。
8、笔者：在激烈的竞争中生存，前进是唯一的方法，对未来的把握起关键性作用。接下来，贵公司对未来有什么规划？
安卓先生：在全体员工的共同努力之下，制定推广计划，加大市场推广力度大，努力开拓市场业务。继续走产品研发创新之路，不斷提高产品质量，做瑞士的专属品牌。此次的中国之行，我们看到中国拥有如此广阔的市场、和强大的购买力，后期也会加大对中国市场的投资。
编后语：
通过此次采访，我们所了解到的冠利，几十年来一直致力于自动化、标准化的丝网制备工艺。实现了没有完美网版便没有完美网印的意义。一直以来冠利坚持走自己的特色之路、灵活运用各种经营策略，以创新谋发展，真正做到了以科技点亮生活。在未来的发展中，让我们拭目以待，冠利研发出更多的新产品，走进更多的国家和地区，做全世界最好的全自动精密网版处理系统。
