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海德堡China Print 2013新闻发布会上，海德堡中国CEO蔡连成先生介绍了海德堡在中国市场的整体状况，他认为目前的中国市场发展态势良好，网络印刷会随时发展起来，也对2013年的销售情况充满了期待。
海德堡中国CEO蔡连成先生
2012年海德堡中国市场的业绩解读和展望
“海德堡2012/2013财政年度到2013年3月31日结束，对中国的表现，我非常满意。”中国有很好的市场机会--内需增强、城市化加速，这两点对海德堡来说都非常有利。海德堡提供了全方位的解决方案，包括从小幅面到大幅面的印刷机，从印前到印后，以及服务、耗材等。
“对新一年的展望，我感觉比2012/2013财政年度还要好。中国的地位举足轻重，这个市场潜力巨大，再加上今年北京国际印刷技术展览会的推动，我相信，无论在哪一方面--销售、服务、包装印刷、商务印刷等，都会比去年有所增长，2013年我们一定会有更好的成绩。”
网络印刷在中国随时会发展起来
“什么时候网络印刷在中国能发展起来？这真不好说。我说你要等三年，可是没准明年就发展起来了。我觉得在中国做生意有一个特点，以为不可能实现的东西都有可能实现。因为中国企业有肯拼的精神。网络印刷什么时候发展起来？我说，随时会发生。我们在关注，大家都在关注。我感觉是市场的推动。当越来越多的人推动，越来越多的人接受，变成一种习惯，网络印刷就开始发展起来了。”
从中国来看，网络印刷有着巨大的市场，15%的商务印刷可以是网络印刷。在中国，推动网络印刷，主要困难有两点。其一、客户购物习惯已经固化，若要让客户接受从网上订购印刷产品，其实这个过程很长。其二，网络印刷还是传统印刷，不管是对开幅面还是超大幅面的设备，投资都很大，再加上今天有熟练技能的印刷操作人员特别少，专业人员不足，这些都对网络印刷的推广都形成了障碍。“2月份我参观了德国一个最成功的网络印刷厂，他们印200张名片定价20欧元。而咱们这边印200张不到20人民币，投资回报率很低。”现在市场上，有一些做合版的工厂在扩充，其实也很不容易。
展会订单以及销售目标的预期
作为一家制造商和供应商，最重要的是，我们要先了解客户今天需要什么，我们更想把最好的印刷解决方案带到展会上展示给客户，销售指标是放在第二位的。假如我们展出的印刷解决方案是最好的、最适合客户的，肯定这个收获很大。我们得到的不单是在展会上的收获，在接下来的很多个月里，也都会有更好的收获，肯定比China Print2009的时候高出很多。“我对2013年的展望很乐观。到目前为止订单很多，所以我也不紧张。”
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