两周前谈到美国报业在发行上暂时稳住，不再像以往每年大幅度下跌，但没有谈到营收。恰好美国报业协会(NAA)公布了2012年的营收资料，去年的总收入是386亿美元，较前年仅小跌2%，但广告的收入却跌了6%，差额是由别的收入补上的，包括发行增加了5%，不定期专刊与直销的8%，以及“新营运”项目，像是对当地商家的电子商务服务的8%。

　　专刊直销以前因为金额过小，没有纳入统计，“新营运”是最近才发展出来的，两项营收各有30亿美元、各占8%，合几来占总营收的16%，报业协会认为这个数目足以纳入计量统计，执行长CarolineLittle说美国的报业正在自我转型。除了这两项的16%，发行营收占了27%，数位广告占了11%，印刷广告占了46%。（见本文最後营收分配图）

　　发行营收增加5%，是因为数位版开始收费，同时印刷版也涨价。但数位与印刷绑在一起促销，订阅印刷版可以免费使用数位版，如果仅订阅数位版则要付费。报社赌定印刷版读者多不会因为报费涨价退报，然後付费去订阅数位版，所以这一促销策略算是成功。

　　报业评论家AlanMutter对这种典型的增加营收方式非常了解，他举一家中型报纸的实例。去年春天，这家报纸数位版开始计量收费，也就是阅读少量的文稿免费，超过数量收费，同时也提升印刷版的订费，但印刷版的读者可以免费使用数位版。为了促销，数位版的订阅采会员制，以赠送戏剧表演入场券、免费参观水族馆等诱因，吸引付费的会员。在印刷与数位双涨的九个月之内，发行进帐160万美元。

　　印刷版的读者是否会因为涨价而改订数位版？有，只有五个人。印刷版订户有65000人，加上25000份零售报，还是原来的90000订户，没有因为涨价而退报，而数位版的点阅页数，仍与未收费的时候一样多。虽然大费周章的数位促销，仅吸引了1400名的付费读者，换算成金额不过16万美元，是额外收入。

　　数位版收费与印刷版涨价，并没有流失读者的忠诚度，同时又增加收入，报社一举两得。但报业评论家们却不认为是好事，更不认为是报业今後的营运模式，理由只有一个：收费墙固然把原来的读者圈在墙内，同时也把无数潜在的读者挡在墙外，这些潜在读者，正是报业赖以永续生存的活水。

　　这就要从报纸的读者群说起，各方面的统计，读报的人绝大多数都超过45岁，平均读报人的年龄是57岁，数位报纸的读者年龄略小，也相差无几。但每隔一年大家增长一岁，45岁不是什麽魔术数字，一到45岁就自动变成报纸的读者，正好相反，不读报的人不会因为年岁的增长来读报。

　　随着时光的流逝，年长的读者逐渐凋零，不读报的族群向上推挤，报纸的读者群一年年缩小，同时广告也会相对缩减，因为年长的族群消费有限，广告主对有限市场的兴趣自然不高少。所以报业评论家几乎口径一致，评讥报业现在的做法是画地自牢、故步自封，甚至是垂死的贪婪。

　　那怎麽办呢？评论家大声呼吁，趁着现在赚取利润，赶快开拓市场，让45岁以下的年轻人成为报纸的读者，而关键就在行动数位。最新的统计，每三分钟数位时间，就有一分钟用在手机与平板电脑，以後还会增加，成为人口最多的族群，报业抓住这一族群，才有希望真正的转型。

　　多年来，报业的新闻专业，在全民新闻、社群网路新闻、网志、网上原生新闻的冲击之下，不但没有倒下去，反而更显珍贵。现在的问题不是新闻内容，是新闻如何在行动数位环境的展现，用手机查阅层层连结的报纸网站？显然不是。