最近去了西安和郑州两个省会城市，了解了当地印刷厂在新的一年发展的现状和趋势，发现有不少有相当规模的印刷厂因为国家宏观调控而受到了巨大的影响，有个别印刷厂非常不景气甚至要对外出售，这是目前印刷业景气度发生变化的一个值得注意的信号。
一些较大规模的印刷厂由于目前受中小印刷厂低价位印刷的冲击，造成商业印刷活源的减少和流失，及纸张油墨和版材等原材料物价的大幅度上涨，新劳动法执行后劳动力成本的提高更加大了印刷企业成本，再加上其下游大客户押款严重，应收款巨大而造成资金链的断裂，在目前国家宏观调控、银行紧缩银根的大环境下，这些企业经营非常困难。
面临这种印刷市场的竞争现状，有很多中小印刷厂也非常担忧，对市场发展的前景信心不足；事物往往是一体多面的，如果转换一下思路和心境，会看到这样的印刷客观形势对中小印刷厂来说是一个非常难得的发展机遇。因为这些商业中小印刷厂机制更灵活，运用投资少、成本低、收益高、交货快、效率高、不押款、灵活性等手段，在印刷市场上会游刃有余，可以抢得越来越多的货源，这样会加剧促进中小印刷厂不断发展壮大，从而形成商业印刷的主力军。
但是中小印刷厂发展的方向如何走？采取什么样的发展模式面对未来？有很多中小印刷厂感觉到迷茫，有的甚至在走一些大印刷厂的老路，盲目扩张。其实，认真分析这些有相当规模的印刷企业存在的客观现实问题，可以得出一个结论：就是这些企业发展过程中犯了一个方向性的错误，就是搞小而全和大而全了。是小而全和大而全拖垮了这些企业。
前车之鉴，亡羊补牢，我们很多印刷厂应从中吸取教训。可是，在走访市场过程中，看到部分中小印刷厂还是搞小而全和大而全的印刷模式。他们经过原始积累，先上了一台六开四色机从事短版的商业印刷，经过一段发展积累到更多的资本后，又陆续添置四开和对开四色胶印机，走上了印刷的小而全；这期间又上了印刷前端发片和制版，印后整理和装订，进而发展到出版和包装等因素领域，走上了印刷的大而全。这种发展模式表面上很正常很风光，确实把印刷厂做大了，但是这种印刷厂却做的不精不强，搞得什么设备都上，人员过多，成本增大，在当前印刷市场激烈的竞争和印刷价格大战面前，没有集中形成特有的强势资源，导致竞争力下降，经营举步维艰，实际上是在走自我毁灭的老路。
中小印刷厂本来就很弱小，在未来的发展方向上必须选择走专业化，差异化的发展特色道路，才能长久地生存和发展。因此印刷必须集中在某一个印刷的领域和范围。这样的印刷厂不一定做得很大，但却做的很精很强，发挥自己的强势和优势，会使印刷的成本作得最低，市场竞争力最强，因而在激烈的市场竞争立足于不败之地。
鉴于上述分析，中小印刷厂宜宏观把握形势，思路清晰，理顺市场需求的方向，走自己印刷特色之路。我们大族冠华的几个经典的客户已经给我们做出了榜样，比如哈尔滨的东方快印，北京的七彩星，郑州的中原印刷厂等等，他们都有四台以上的六开机，专门从事短版快印。他们在六开机器上，已经形成自己的规模经济，实现了低成本、高效率的快速印刷，发展势头迅猛。
这几个印刷厂已经在这个小规格印刷幅面上利用设备所独特的低成本、高效率的特点，把印刷的价格和成本在本地区做得最低，导致很多竞争对手无法与他们抗衡。他们的特点就是专一，不仅不涉足包装和长版方面的印刷，甚至连四开以上大的设备他们也不考虑。他们就是上六开机，不仅一台而且是多台，因为他们知道一台机器形不成规模经济，在繁忙的印刷经营中会耽误很多事情，急活不能接，难活不能接，长短活不能接。有了更多的机器，发挥最大的设备资源优势，几乎什么活都可以接。如果接到超出自己幅面的活，也不受到诱惑盲目上大幅面的机器，宁可不赚钱把活委出去，也不浪费自己的资源。正是他们的立场坚定专一，结果在短短的三年期间就有了更大的发展，成为本地印刷业的佼佼者。
比如郑州中原印刷厂现在已经上了五台机器，这五台机器上来之后，使用相同的厂房、相同的辅助人员和管理人员，除了操作工略微增加外，其他的成本费用不但不增加，反而因为机器多造成的成本摊消加大，大幅降低印刷成本。另外机器多了，要采购大量的纸张、油墨等耗材，会引起更多的供应商的重视，在纸张油墨等耗材的供应上会给这个印刷厂更多优惠政策，甚至是最低的价格，采购成本大幅度地降低，因此这个印刷厂每年以五台机器按出厂100元起印的价格所赚的钱，远远要比其它企业一台机器按150元的起印的价格所赚的钱还要多，这就是规模经济和效益。
尽管目前印刷业面临着严峻的形势，我们每一个中小印刷厂应该充满信心，在市场经营活动中牢记两句话：一句话，“两军相遇，狭路相逢，勇者胜”；二句话，“我们经营困难，我们的对手比我们还困难，只要我们采取积极的营销战略和战术，我们会脱颖而出，获得更大的发展”。
市场竞争的法则是优胜劣汰，一方面印刷厂的数量在不断地减少，另一方面印刷厂的规模在不断地扩大，最终每个地区只会有几个有实力的印刷企业存在。我们相信印刷业的未来一定属于那些有实力、专业化、特色经营的中小印刷厂。
