近日，温州经开区党工委、管委会组宣部、经开区印刷行业协会一行，开展为期三天的区印刷企业转型升级动态调研。从走访情况看，该区头部企业已开展业务提升，走进口替代的高端产品路线，同时加快自动化、智能化生产模式的构建，降低人工成本，赢得市场竞争；而众多小微企业，则从自身实际出发，紧抓市场个性化需求，找寻生存发展的空间。

1、三浃包装：扩大规模布局未来发展

在三浃包装厂区，刚进大门就看到一排货车停放在成品车间门口装货，一派繁忙的样子。这个厂区面积为35亩，年产值规模为3.5亿元，主要服务周边百公里内的1000多家客户。

三浃包装成立于2003年，2009年迁入温州经开区，注册资本1.88亿元，现有员工500多人。扎根温州多年，三浃包装业务稳步发展，2012年即进入中国纸包装行业50强名单。近年来，随着快递包装需求旺盛，以及以飞科电器为代表的公司老客户需求的增长，三浃包装产能受限，感受到土地等资源要素制约，一直希望争取土地，扩大生产规模。目前，位于老厂区大门对面的新厂房，总投资1.5亿元，引进意大利最先进的生产线一条，设备价值5000万多元，单线产能是现有产线的2倍，预计今年底会投产。

“新厂房投产后，预计几年内产值会翻一番。我们对客户开发信心比较足。”三浃包装董事长黄银林介绍道。他说，三浃产值规模总体来说并不大，企业一直坚持一个理念：“先做强再做大，先生存再发展，实现可持续发展最重要。”

多年的市场竞争历练，让三浃包装积淀了不少技术和人才优势。公司先后研发重型纸箱、危险品包装等新产品，满足客户需求。通过技术改进，达到印刷产品水印效果接近胶印，争取本地某知名鞋品牌包装盒的订单。企业生产流水线是“六国”机器设备的组合。在公司内部设立员工创新奖，鼓励员工思考创新点子。

黄银林说， 做企业要结合市场需求和趋势研发新品，做到人无我有，人有我优。经营一家企业，所有动作都要快人半拍，才有市场竞争力。

2、昇兴博德：标签印刷转型铝瓶制造

走进昇兴博德办公楼大厅，墙边柜台上林林总总的多彩铝瓶，分外吸引眼球。这些是华润雪花、青岛啤酒、百威啤酒等知名厂商的包装瓶，线条美观，图案精美，像艺术品一样展示着。

博德有两条生产铝瓶的流水线，且属于两家公司。办公楼南面是一条投资1亿多元的生产线，日产20万只铝瓶，每只金属材料重50克。北面车间是新投产的价值近4亿元的流水线，全自动高速运转，日产能为200万只铝瓶，每只用料28克,且抗压度大于老产品。两条产线满负荷生产，日产值可达450万元。

走在这两个车间，流水线高速运转发出的瓶罐震动声持续不断，满眼是一列列像在坐“过山车”的瓶子。车间整洁有序，工人不多，以看护设备运转为主。

铝瓶在发达国家采用较普遍，但国内生产尚不多。除了昇兴博德，只有中粮集团旗下的一家公司有同类产品的生产能力。国内啤酒消费市场规模大，相应增加了对铝瓶的需求，因此铝瓶的利润相对较好。

博德原是一家印制啤酒瓶标签的印刷企业，年产值规模曾经达上亿元。而随着市场变化，标签印刷进入微利时代。企业谋划转型，花巨资引进国外先进设备，投产啤酒铝瓶。在过程中，与上市公司昇兴股份合作，成为其旗下控股子公司。昇兴股份的主营业务为食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及提供饮料灌装服务，生产规模及市场占有率已位居全国前列。博德主要客户为青岛啤酒、百威啤酒等知名企业。双方有着优势互补的基础。

“传统标签印刷几乎没利润，不转型没出路。转产铝瓶，做好了，效益可观，产值规模会做大。”昇兴博德总经理陈剑永谈起业务转型，不时有感而发。他直言，昇兴股份能与博德合作，看中的即是博德的核心技术和高端客户资源。

3、领头羊和“小跟班”：各怀绝技找寻立足之地

任何一个行业，都有几家做得较好的领头羊企业，同时会有众多小微规模的尾部企业。因为市场需求的多样性，因此各类企业都会有自己的生存空间，就看各家如何把握自身的资源和优势。

与三浃包装同在滨海十二路上的增和包装，是经开区内唯一一家产值超10亿元的印刷包装企业，扮演着行业领头羊的角色，主要生产烟盒、水松纸、拆封拉线，是国内烟厂的包装供应商。因为客户有着特殊的市场优势，因此增和包装发展稳定且效益较好。在提升竞争力方面，增和包装建有省级企业技术中心、国家认可实验室，拥有专利近100件，其中发明专利8件。基于技术优势，公司为某品牌烟盒自主研发爱马仕色系新产品，提升客户产品的市场美誉度，受到客户肯定。同时，增和包装为国家两化融合试点企业、省级智能制造数字车间，在数字化生产上走在行业前列。公司希望以此布局未来竞争，实现可持续发展。

而对众多小微企业来说，只能是因地制宜，找到一个市场切入点，谋取企业生存。地处合泰工业园的宏泰印业，是一家小微企业，目前主产皮鞋用包装盒。但传统印刷包装产品利润微薄，企业正引进高端印刷机，准备承接礼品盒生产。1万平方米的场地有了，设备也备齐了，就是业务订单还不多，企业负责人还需要不断开拓市场。

而另一家位于海工大道的企业美尔纸品，近年迁入此处占地14亩的厂区，就近配套周边的五金卫浴企业。美尔负责人介绍，纸包装盒是个性化印刷品，单个客户的销售额不会太大，企业总产值做不大。因此，目前，美尔主抓大规模生产瓦楞纸片，加上包装盒业务，年产值可达5000万多元。