大象踩不死蚂蚁、打不死的小强……这是用来描述三级厂顽强生命力的。三级厂老板是一个丰富的群体，因为改革开放的浪潮，吸收了各行各业人员，云集了公务员、律师、老师、业务员、跟单员、财务人员、印刷师傅……

三级厂从业人员的跨界程度，异彩纷呈。因为顺应了包装市场需求多样、分散化的特点，各有建树，成为包装行业不可取代的业态。

行业人士总认为大鱼吃小鱼，但在需求多样化的当今，小企业总能适配出市场需要的物种，往往代表着生命力的顽强。大鱼吃小鱼吃了亿万年了，但小鱼依然众多。单个的小，并不代表竞争力弱，而代表匹配性强。

三级厂，是产业链里不可或缺的生态品种。看看纸箱界业内人士如何说：

• 王总：我融合了具备市场资源与技术资源的股东，新上一条二手瓦线，加上原有的单瓦线，让我对标的产品与自有产能之间高度匹配，减少了供货的不确定性。另外，我还用富余产能为同行代工。
• 林总：我与几个纸箱厂老板共同投入，建立了一个8000平米的纸箱共享加工中心，各经营主体独立核算，但生产过程共享，可减少产品制程环节的浪费，提高设备利用率，提升销售竞争力。
• 潘总：业内原有的二级厂、三级厂割裂的现实即将打破，首先是从三级厂之间形成2.5工厂模式开始，已成为各纸箱厂老板的自觉行动，未来在产业协同方面还有大的潜力可挖。
• 张总：我们三个老板把工厂拼到一起了，淘汰不好的设备，共享更高效的设备，形成了一家有规模的纸箱厂，统一工厂管理，不仅做自己的订单，也帮同行代工，有利于提升工厂运营的竞争力。
• 汤总：我网店上的纸箱销售量逐年提升，目前我已不再投资增加设备了，专心运营销售，电商包装我就发给张总来做，现在两家配合得不错。
• 文总：我自己的纸箱厂面积还有许多富余，我让另两家纸箱厂与我合租厂房，遇到有协作关系的订单，我们可以互相代工，成本降低、效率还更高。

这些案例，尽显三级厂的灵活多样，具备互相协作的优势。

在此，不得不提到诞生于东莞的纸制品制造行业协会，从2017至今已发展出东莞、深圳、惠州三个协会，原以为老死不相往来的纸箱同行，目前聚集在一起，会员几百家，每年的年会多姿多彩，由此带来共商协作大计、自由组合抱团的趋势。“纸因有你，箱聚深圳”就是今年年会的口号。

（莞、深、惠三地协会 年会活动照片）

以前，我们只看到纸箱同行互相杀价、低价抢单，目前行业已普遍意识到，除了竞争关系，还有丰富的协作空间啊！

纸箱厂的特点是，你家里有什么样的设备，才能做对应的产品，如果有相应业务资源，买设备怕被套上债务枷锁，不买设备又怕失去生意机会。最为折衷的办法是，接来的订单如果自己做不了，可以让与自己形成协作关系的纸箱厂代工，同时解决了别人设备开机率问题。两全齐美的事，怎么不好呢？这才是抱团取暖的正确姿势。

纸板厂群体，就不是这样了，其产品只有瓦楞纸板，仅是纸箱制造环节中的一个工序。各纸板厂因为产品高度同质化，很难有协作空间，产生的只能是竞争关系--你多吃几口，其它厂就会少吃几口。

在这方面，三级厂胜二级厂一筹。A三级厂做不了的订单，可以放在B厂加工，从而形成互助式协同生产关系。但二级厂的纸板订单是无法放在另一家厂代工的。

所以，对于三级厂来说，具备同行抱团协作优势；对于二级厂说，同行无法抱团，只能走纵向整合之路，因为同行不具备互补性，而上下游（二级厂+三级厂）又是天然互补的，这是由各自的行业基因特点决定了的。

可以预期，未来不仅是大鱼吃小鱼，也不仅是快鱼吃慢鱼，还有一种--众鱼吃独鱼。