(Recovered paper trading—ready for the web?)
　　随着世界纸浆和纸张工业对再生纸的利用率不断提高（目前大约占45%左右），以前我们称之为“废纸”的东西现在却已经成为了纤维的主要来源之一，而欧洲和亚洲由于森林资源匮乏，长期以来一直就是中等纤维的主要消费群体。

　　尽管再生纸的交易是影响纸浆和纸张工业成本的重要因素之一，但是人们仍未对其给予应有的重视。Internet的出现和发展，为通讯和商贸的全球化发展创造了广阔的天地，再生纸的贸易也将朝电子化方向发展，也就是说在网上进行再生纸的贸易。

传统的贸易方式存在以下特点：
　　1、尽管贸易是在本地基础上完成的，但却是全球性的业务往来。
　　2、受价格波动的影响比较大。
　　3、交易成本（按吨计量）非常高。
　　4、不能够及时掌握市场价格的实时变动，并做出相应的战略调整。

　　针对上述情况，有必要开展再生纸的电子商务。

　　Moore & Associates已经对过去5年中北美废旧瓦楞纸箱（old corrugated container ，简称OCC）的价格进行了一项综合性的调查，在此调查基础上，我们总结出了以下结论：
1、OCC的价格波动幅度相当大。例如，在过去的一年半中，OCC的平均价格保持在81美元/吨，在此期间，OCC价格在56美元/吨到114美元/吨之间变动。
2、按平均价格81美元/吨的来计算的话，一家中等规模的工厂，它每年最高和最低收入的差额能够达到300万美元之多。
3、OCC的交易成本一般为3美元/吨左右。

　　针对以上情况，已经有12家公司试图通过电子商务的手段促进再生纸贸易向合理化方向发展。所以说，再生纸电子商务的发展也是有其背景的。在此值得一提的是SEFEX和CBTRE。

一、历史背景
　　SEFEX成立于1995年，宗旨和目的就是实现再生纸贸易的组织化、规范化，公司的收入来源主要是订购费和交易费。SEFEX以其准确的实时价格而闻名遐迩，并继续朝着现代化的高水平发展。

　　CBTRE成立于90年代中期，广泛涉及各种再生资源的贸易。它采用一种公告板的方式使买卖双方进行沟通和联系，但并不支持在线贸易。

　　显然，工业企业原材料的购销正在向快捷、高效的电子商务方向飞速发展。电子商务能够克服传统的商品贸易中存在的种种不利因素的影响，比如时空的阻隔、复杂难懂的电话号码、语言的障碍等等，对商贸活动的全球化发展十分有利。再生纸的贸易也不例外。

　　目前已经出现了不少的B to B（b2b）形式的电子商务网站，Free Markets公司就是其中之一，许多厂商都利用该网站进行贸易往来。据的关部门对5亿美元左右的商品拍卖进行的一项调查表明：电子贸易方式能够更多更好地吸引客户、降低产品价格并节省交易费用。一般来说，同样的商品，在Free Markets网站上的价格要比传统交易方式的价格代15%左右。

二、电子商务的方式
　　b2b电子商务的基本模式有以下四种：拍卖、交换、分类信息以及交易管理平台，它们之间存在着一定的区别。有些网站旨在提供更多的信息和内容，而不是注重于交易的基础设施；而另外一些网站则提供全面的服务支持，包括信用卡支付、送货以及公司内部ERP系统（企业资源计划）的方方面面。

　　再生纸电子商务的优点主要包括以下几个方面：

　　1、买卖双方的选择范围更大。

　　2、大大降低了贸易成本。

　　3、提高了对商品目录的掌握和控制水平。

　　4、能够提供实时的价格信息，准确性更高。

　　开展再生纸电子商务所面临的主要障碍有：信用度难以保证、相应的法律法规不健全以及纸张行业的ERP系统实施十分缓慢等，所以，供应商就觉得有一定的风险性。

　　对于刚刚起步的电子商务类型的公司，首要的任务就是树立自己的品牌，Amazon.com和Ebay.com就是做得十分不错的电子商务型网站。

三、纸浆和纸张行业的知名电子商务网站简介
　　PaperExchange.com，它是纸浆和纸张行业内最著名的电子商务网站，该网站采用典型的目录、交换和拍卖的方式，努力为业内提供一种全方位、一体化的的服务，而且，该网站在再生纸方面也花了很大的力气。

　　Fibermarket.com是业内颇受欢迎的一家电子商务站点，主要从事再生纸业务。该网站已经建立了非常成就的购销平台，能够为再生纸贸易提供比较全面的服务。

　　PaperLoop.com，该网站由Miller Freeman和Pegasus Capitol Advisor共同创建，在网上发布的内容是由Miller Freeman公司提供的纸浆和纸张行业的一些有关信息。

　　e-Fiber.com，该网站提供拍卖和交换方式，业务涉及纸浆、纸张、纸板和再生纸。

　　ForestExpress.com，该网站是一家b2b类型的电子商务网站，主要是进行纸浆、纸张和木材产品的电子化贸易。该网站是由Georgia-Pacific公司、

　　International Paper公司和Weyerhaeuser公司共同创建的，目前还有四家北美的纸浆和纸张公司正准备加入，成为他们的战略合作伙伴。

　　Paper2Paper.com是一家新成立不久的网站，与前面所提到的几家网站不同的是，该网站是由再生纸供应厂商创建和支持的，而且专门从事再生纸贸易。

　　e-cycled.com是一家端对端形式的电子商务公司，商品除了再生纸之外，还有铝罐、玻璃等。

　　e-scrap.com是一家全球性的贸易集团，集团位于加利福尼亚的南部，由一些大型的纸浆和纸张公司支持和赞助，比如Asia Pulp&Paper和Lindon Trading。

　　Recyclers World.com把所有供求的商品（再生材料）都在网上一一列出，方便客户选择。

　　Ecardboard.com是一家拍卖形式的网站，主要从事OCC和DLK业务，目前还正处于起步阶段。

　　Clickpaper.com网站能够为许多行业（当然也包括纸浆和纸张行业啦）提供新产品价格服务，将来还会开展再生纸贸易，并计划支持在线支付和现金支付。
Secondary Fiber.com是一家新建的网站，该网站提供了一定的交易软件，客户能够在线完成交易。

四、结论
　　再生纸贸易还只是一项刚刚崭露头角的业务，到目前为止，在各网站上所完成的实际交易额还非常小，希望在今后的两三年内能够活跃起来，并不断地巩固、扩大和发展。当然，这要取决于再生纸行业是否对电子商务感兴趣，或者计划向电子商务方向发展。