【中国包装网讯】作为东北地区规模最大、品种最齐全的包装集团，鞍山永安包装工业有限公司拥有7家子公司，业务涵盖造纸、纸箱、纸盒、印刷、制罐、制瓶等领域。

历经三十余年，从仅有几人的手工作坊发展到如此规模，这其中虽有时代发展的客观因素，但更多的是企业的定位和战略布局起着决定性作用。

为了推广成功经验，日前，鞍山市民营企业发展服务委员会办公室对其展开调研，最终得出的结论--“聚焦主业、科学决策，按照市场规律做优做细产业”，对当前的包装行业具有重要的借鉴意义。

鞍山永安包装工业有限公司发展现状

公司概况

鞍山永安包装工业有限公司始建于1986年，地处中国玉都岫岩工业园区，占地面积35万平方米，建筑面积20万平方米，现有职工1100余人，企业总资产15亿元。

下设7家子公司：鞍山永安包装工业有限公司、长沙永安金属容器有限公司、岫岩天兴矿业有限公司、岫岩金苹果商贸有限公司、岫岩永安小额贷款有限公司、岫岩安运加气站以及与中粮合资的辽宁中安制罐有限公司。

下设九大功能生产厂：造纸厂、钢厂、印铁厂、制盖厂、制罐厂、制瓶厂、印刷厂、纸箱厂、纸盒厂。

主要产品及产能：瓦楞纸/箱板纸15万吨/年、铝易拉罐9亿只/年、纸箱3亿套/年、马口铁10万吨/年、皇冠盖160亿只/年、奶粉罐1亿只/年、各种规格旋开盖1亿只/年、玻璃瓶1亿只/年。其中瓶盖产品和马口铁产品市场竞争力稳居全国前三。

主要客户及市场：华润雪花啤酒集团、青岛啤酒集团、百威英博啤酒集团、可口可乐集团、燕京啤酒集团、辽宁辉山乳业集团、哇娃哈哈集团、宏宝莱、蒙牛、伊利等，市场不仅完全覆盖了东北和华北，并且已经延伸到了西北、华南和华东，几乎已经覆盖全国。

发展历程

第一阶段1986-1995年：企业初创，走向市场

主要产品为瓶盖，由只有几个人的手工作坊，逐渐发展成为初具规模，并具有一定自动化程度设备的拥有职工几十人的小型企业。

第二阶段：1995-2001年，企业革新，稳步发展

新上东北第一条意大利瓶盖生产线，除了更新换代设备，永安包装通过管理水平的提高，赢得了诸如雪花啤酒、哈尔滨啤酒和燕京啤酒这些大公司的青睐。

这个阶段，永安公司已经引领整个东北市场的啤酒类、饮料类的包装市场，客户遍布全东北，甚至海外。

第三阶段：2001-2008年，品种拓张，加速壮大

永安包装致力于集团的组建。同时也围绕原有的客户群体，横向拓展产品种类，新增了包装纸箱、商标、玻璃瓶等产品。

在公司重要业务基石--瓶盖的基础上，保持传统产品的优势，扶持纸箱、商标产品、玻璃瓶事业的不断发展壮大，并将此类产品培养为公司的主营和利润增长点。

第四阶段：2009年至今，拉长链条，引领市场

2009年在国家大力推动内需的情况下，企业向上游拓展产业链，新上年产10万吨的马口铁项目。该项目解决了瓶盖价格由于竞争激烈而使利润微乎其微的状况，为永安包装发展开拓了新方向。2016年，随着啤酒饮料包装市场的发展和转变，永安包装又顺应时代发展潮流，新上一条易拉罐生产线，于2017年末投产，再次拓展产品种类。

而基于近两年原纸价格的大幅上涨、原料供应紧张以及高物流成本等因素，制约公司包装纸箱产品的发展，公司于2017年又投资新建了造纸项目，再次向前拓展了供应链，同时又增加了高强瓦楞纸和箱板纸产品。

关于鞍山永安包装工业有限公司取得成功的原因分析

鞍山永安包装工业有限公司历经三十余年的风风雨雨，从仅有几人的手工作坊，一跃成为拥有7家分公司，9大功能生产工厂，1100余名员工的东北地区规模最大、品种最齐全的综合性包装集团。

这其中虽有时代发展的客观因素，但更多的是企业的定位和战略布局起着决定性的作用。可以概括为：“聚焦主业、一高四新，一横一纵、党委政府支持”。

聚焦主业

永安包装在三十多年的发展历程中，始终围绕“包装”这一核心主业在实施生产和市场布局，“专业”一直是永安包装赖以生存的法宝。

从传统优势产品瓶盖的持续优化到马口铁罐、包装纸箱、玻璃瓶、马口铁、易拉罐、高强瓦楞原纸、箱板纸等八大系列上万多个品种的拓展，构建起了包装行业完善的供应链体系。

一高：高起点定位

永安包装初建的1986年，正是我国改革开放之初，人民物质生活需要增长最快的时期，尤其是啤酒、饮料等消费类饮品更是取得高速增长。当时作为公司董事长的张永安，准确抓住这一千载难逢的机会，他看到金属包装市场蕴含的巨大商机，创办鞍山永安包装有限公司。

作为一名有远见卓识的企业家，张永安在经营的过程中逐渐意识到公司要取得长远发展，只满足于零散的订单是不行的，必须与国内一线企业合作，才能使企业利于不败之地。

因此，从永安包装开始运营之初，就已经确立了要成为啤酒、饮料市场知名品牌合作伙伴的定位，在市场营销上瞄准一线国内外啤酒和饮料企业，积极开展业务对接。正是企业确定了这样的长远目标，才使永安集团不断地成长壮大，最终成为行业翘楚。

四新：新设备、新技术、新工艺和新材料

从永安包装开始进入啤酒瓶盖市场时，全国拥有意大利生产线的厂家屈指可数，而永安包装是东北首家拥有价值60万美元的意大利瓶盖生产设备的厂家，这一举措吸引省内各大啤酒厂纷纷前来合作。

面对国内马口铁硬度普遍满足不了制作瓶盖要求的问题，永安包装在新上马口铁生产线的同时，在轧制和退火等环节加入新配方和自己独创技术，不仅满足封瓶的要求，更节省了生产成本。针对瓶盖容易生锈的问题，永安包装投入2000万元研发出永远不锈的瓶盖铁，这一技术属于全国首创，国内很多瓶盖企业争相抢购。

面对外购设备卖价贵，订购周期长，维修费用高的问题，永安包装于2010年投入2000万元自研制盖机，实现制盖设备百分之百国产化，在自己使用的同时更销往朝鲜及国内的四川、无锡等地。世界最大瓶盖生厂商--波兰派克公司多次到永安包装洽谈，想要购买其图纸和技术，现正在洽谈中。

一横：拓展产品种类

永安包装拓展产品种类的根基，来源于稳定的客户需求。企业最初的产品为瓶盖，但小小的瓶盖却不是客户的唯一需求。在与客户的不断接触中，永安包装逐渐意识到，为客户提供一站式供货，是企业发展的一条捷径。

有鉴于此，永安包装一方面着重对原有客户进行开发，一方面稳固尤其是央企和外企为主的客户群，渐渐由单一的瓶盖产品，逐步扩展到包装纸箱、玻璃瓶、易拉罐、罐头和饮料用罐等产品。

一纵：纵向延伸上游产业链

包装行业属于快速消费品，越接近消费者的行业竞争越激烈。在永安包装发展壮大的过程中，原料成为制约企业发展的一道瓶颈。

2010年以前，永安包装所用的马口铁基本上靠进口或者从中国宝钢购买，价格较贵，为了能提升永安包装拳头产品--啤酒瓶盖的竞争优势，其在2009年新上一条马口铁生产线，该生产线不仅填补了东北空白，大大降低了企业的生产成本，并且使得永安包装的市场竞争对手纷纷成为其忠实客户。

鞍山永安包装工业有限公司成功经验给予我们的启示

聚焦主业进行战略布局

永安包装的成功，在于心无旁骛的“专业人做专业事”。紧密围绕包装行业，从一只小小的瓶盖出发，潜心经营三十余年才有了永安包装今天的成就。

在永安包装成长阶段，正值中国经济飞速发展的三十年，产业政策推陈出新，产品热点更替之快，市场需求大幅波动，一切外界因素都在诱惑着企业家在追逐利益的道路上迷失方向。但当发展步伐放缓，产能趋于饱和，经济浪潮激起的尘埃落定之时，那些不忘初心，坚定在既有战略路径下审慎前行的企业，却成为了时代所选择的最终胜利者。

延伸产业链条、拓宽产品品种

永安包装的成功，是企业紧紧抓住饮品包装这个核心主业，依托现有优势不断延伸产业链条，深度发掘相关新产品的生动典型案例。由一只小小的瓶盖，通过积极的业务外延，最终走向庞大的产品系列，扩张的步伐既稳健又准确。

对于大部分制造业企业来说，成功均是由“量变”引起“质变”而来。基于稳定客户群拓展产品种类，满足客户“一站式”需求使得企业获得足够资本积累，这是“量变”。品种扩张的边际效益递减，企业发展遇到了瓶颈，纵向开发相关上下游产业以达到发展模式突破，这是“质变”。永安包装由“量变”到“质变”的过程，同样也适用于每一个务求上进的制造业企业。

坚持创新

永安包装的成功，离不开企业长远的战略谋划，同时也得益于企业对新事物的大胆尝试。在投资与回报评估尚不明朗的情况下，敢于拿出60万元美金购买在当时最先进的设备，充分显现出张永安作为企业家的魄力和胆识。

对于永安包装来说，投入资金自研技术和设备，提升企业竞争力，降低生产成本，这是技术创新。上马当时在东北地区仍属空白的马口铁项目，将原本的竞争对手变成了自己的下游客户，实现了对瓶盖产业的利益整合，这对于企业来说，这是模式创新。

作为制造业企业，尤其是产品科技含量不高的民营传统制造企业，也许受于资金所限无法在研发上大量投入，但在特定的时间节点，将有限的资金投入关键设备、技术、工艺上，是企业在市场竞争中取得先机的有力武器。

聚焦主业进行战略布局，延伸产业链条、拓宽产品品种，坚持创新，这是鞍山永安包装从手工作坊成为拥有7家分公司、9大功能生产工厂的包装集团的内在原因。此外，政府的大力支持也是重要原因，无论是易拉罐项目还是瓦楞纸项目，鞍山永安包装都得到了相关部门的有力帮扶。

由此可见，企业若想从小做大，除了把握时代机遇之外，内外原因皆不可缺。而鞍山永安包装的发展经历，在当前行业处于相对低谷，从业人员心理状态较为悲观的情况下，对业内企业的发展具有重要的借鉴意义。