【中国包装网讯】在任何市场，至少60%的客户都对产品价格敏感。走高端路线，一般来说技术壁垒高、产品利润高，但需要高端人才、高精尖加工设备等等的持续支撑。而如果走量，在利润低的境况下，还能盈利，这样的模式也不简单。

做机械全靠细节，能让一部分客户感受到“质优价廉”，不容易。持续20年，让国内外所有合作的客户都感受到“质优价廉”，更不容易。那么，来看看河北林成包装机械制造有限公司即“LUM鲁氏机械”是怎么做到的吧！

持续20年，靠性价比赚钱，在国外市场发展得越来越好

4月9日晚，“LUM鲁氏机械”在上海精心筹办了一场20周年庆活动。以“Stable For More至稳无限”为主题，“LUM鲁氏机械”邀请到近百位中外嘉宾，其中多是来自东南亚、中亚、欧洲等地区的海外纸箱厂负责人，共同庆祝20年来的发展成就。

河北林成包装机械制造有限公司“LUM鲁氏机械”建于1999年，为河北省质量技术监督局认证的优质产品企业，拥有中华人民共和国海关货物进出口权利，是东光县包装联合会会长单位。

“LUM鲁氏机械”专业致力于3层、5层、7层中高速瓦楞纸板生产线及纸箱配套设备的研发制造销售，产品销往美国、俄罗斯、土耳其、韩国、埃及、印度、伊朗、巴基斯坦、越南、墨西哥、沙特、阿联酋、萨摩亚、南非等30多个国家，得到广大用户的好评和赞誉。

是的，虽然中国瓦楞包装机械市场很大，但“LUM鲁氏机械”的业务主要是设备出口。依靠强大的价格竞争力，“LUM鲁氏机械”走进了众多国外市场，并且发展得越来越好；比如，在印度市场瓦线保有量目前有近40条，在越南有5条，战绩闪亮。

以“至稳无限、质优价廉”为目标，如何将产品做到极致？

在产品上做到极致，同样的产品，价格绝对更低；同样的价格，品质绝对更好；究竟该如何做到？“LUM鲁氏机械”在这方面已有20年的经验，它还会怎么做？

当晚在20周年庆活动甫一开始，“LUM鲁氏机械”的总经理鲁东先生就在致欢迎辞时表示：

感谢大家参加林成的20周年庆活动，同时向20年来帮助和支持林成发展的客户朋友们表达感恩。2019年开始，林成会从5个方面突破自己：

第一，管理上，重新搭建优化组织结构。

第二，规范生产标准和流程，抓住生产质量不放松。

第三，组建优秀的销售团队，分区域创建林成自己的销售团队。

第四，准确定位产品：Stable For More至稳无限。

第五，在几个成熟的国外市场建立售后办公室。

林成的下一个20年，从2019年开始。林成人将以更健康的方式，服务所有的客人，回报社会。

河北林成“LUM鲁氏机械”的于科赛于总，紧接着进行了演讲，向来宾们介绍了“LUM鲁氏机械”这个品牌，介绍了“LUM鲁氏机械”正在做的事和即将做的事，并就如何选配合适的瓦线给出了他的几点建议。

和早期绝大多数瓦楞机械生产厂家一样，“LUM鲁氏机械”也是以借鉴当时的先进设备起家，致力于成为专业的瓦楞机械生产商。

经过二十年的发展，“LUM鲁氏机械”早已具备了技术创新能力，打造并建立了自己的技术体系。

为了继续发展壮大，“LUM鲁氏机械”计划再新建一家工厂，增加产能。

为了给客户提供更好的服务，“LUM鲁氏机械”在不断打造自己的设计、制造、服务、销售和管理团队。

“LUM鲁氏机械”这么做的出发点，不是为了一年两年或者三年五年的发展，而是为以后20年铺路，夯实坚实的基础。

20年来，“LUM鲁氏机械”一路艰辛一路跨越，从小作坊，发展成为占地几万平米的工厂，去年还新购置了CNC加工设备。

目前，“LUM鲁氏机械”虽不是业内最大的设备生产厂家，但是很特别；虽不是非常著名，但就是能满足客户的需求，在客户有限的投资预算下，就是能提供相应的“至稳无限、质优价廉”的设备。

“LUM鲁氏机械”的不懈拼搏、飞跃进取，也带动和壮大了河北东光县包装机械产业的实力，因此获得了政府颁发的多项奖励和荣誉。

时刻牢记，交付给客户的，是稳定的设备和优良的服务

因为有20年的行业积累，“LUM鲁氏机械”能做到对瓦线、纸箱配套设备每个部位的机械结构、功能、成本，每个配件的品质、产地等等都知根知底。

为了做到“Stable For More至稳无限”，在产品上怎么用力都不为过。

于科赛于总在演讲中透露，“LUM鲁氏机械”目前正在做的事，是打造一个卓越的瓦楞机械制造商品牌，生产能满足客户需求的稳定的设备，保证设备质量和服务，维持设备的价格竞争力，确保“LUM鲁氏机械”的可持续发展。

于科赛于总介绍了公司的产品优势：运行“LUM鲁氏机械”瓦线，蒸汽可节约20-30%；电力可节约20-30%；胶水可节约20-30%。

他还相继介绍了LUM-D 320/360卡匣式单面机（车速分别是150m/min和200m/min），LUM-B高速单瓦生产线，LUM-A/B/C瓦线，以及水性印刷开槽模切机。

于总透露，约旦的一家客户，购置的“LUM鲁氏机械”瓦线已稳定运行3年，他们对纸板品质非常满意，于是又向“LUM鲁氏机械”订了一条新线。

为了交付给客户稳定的设备，为了提供优良的服务，“LUM鲁氏机械”将要做的事，一是在海外市场比如印度，建立销售和服务中心；二是依照客户需要，研发车速250m/min的瓦线；三是生产更多设备，比如既生产150m/min、200m/min的瓦线，又生产100m/min的瓦线，灵活满足不同客户的需求。

于科赛于总告诉小编：

林成一直以来主要是做中低速设备，我们还是要把200米/分以下车速的瓦线的品质做好，并且上下延伸，向上是做250米/分以上车速的瓦线，向下是做更多的多样化产品，比如把卡匣式单面机设计成低车速。

中低速设备市场本来对价格就敏感，我们的利润点很低，我们只能求量，多满足客户，多销售，别人不做的我们做。

比如在印度市场，我们目前3层、5层的瓦线保有量已有38条，加上最近要安装的，有近40条。我们这次活动上的印度客人特别多，他们是很认可我们这个品牌的。在越南市场，我们也有5条瓦线，也会再增加销售力量。

当然海外客户也会提出疑问，比如说我们会怎么提高设备质量，怎么解决售后服务的问题。目前他们最强烈的要求就是希望我们提供完善的售后服务。

对此，我们将长期安排技术工程师在海外市场实施巡检。比如在印度市场，我们会设售后服务点，安排工作人员不停巡检；1个工厂花费一两天时间，2个月时间也能将全部客户走访一遍了。

鲁东鲁总也对小编解释说：

我们不是一味追求高速，而是要保证目前车速下的设备的质量稳定、运行稳定，要能为客户节省能源。

因为往高速设备的方向做，有很多大公司在；做低速设备，我们已经做了这么多年，现在也要做中速的250m/min的瓦线。

我们的唯一目的，就是满足客户。满足客户的需求，不是我做出设备然后去找客户，而是客户告诉我们需要什么样的设备，我们就给他专门定制。

小编获悉，尤其是走出国门走进海外市场之后，“LUM鲁氏机械”发现国内外的市场环境真的不一样。

于科赛于总举例说，比如东南亚的不少客户，还不是很懂楞型，UV型、U型、V型，到底有多大区别？不同的楞型，该用多少胶水？瓦楞辊楞高磨没了怎么办？这些基础工艺方面的知识，都还需要培训。

“客户不是很懂，我们就要多输出多分享。我们尽量给他们提供标准设备，不简配。还要向他们分享更合理的设备配置理念，比如：根据现有的客户、潜在客户，根据所服务的行业、所处区域和经济趋势等等来选配设备。比如：以最小的投入，获得最大的效率，设备运行稳定是非常重要的。比如：节省的就是利润；原纸每节省1%，则利润可提高0.6%。我们会建议客户该如何节省原纸、节省胶水、节省电力、节省蒸汽等等。总之是千方百计将服务落到实处。”

历经二十年的磨砺和沉淀，“LUM鲁氏机械”现已站在新的起点再次逐浪前行，设备“至稳无限”，服务落地优良。在下一个20年里，祝愿“LUM鲁氏机械”在国内外市场绘就更为壮丽的图景，谱写更加美妙的乐章。