【中国包装网讯】“二孩政策”带来的市场红利还未消退，婴童纸尿裤市场看似已经一片红海，却仍潜藏着无数机会。日前，记者从福建省金鹿日化股份有限公司获悉，该公司将于近期正式进军纸尿裤行业，并依托微商渠道进军婴童市场。

从专注蚊虫消杀领域30多年，到全方位进军家庭卫生用品市场，金鹿集团这几年加速了转型的步伐。

业内人士表示，以纸尿裤产品为代表的大日化产品，将为金鹿进一步打开家庭卫生用品市场增添新的筹码。

“金鹿宝贝”新品牌试水市场

“我们的纸尿裤品牌金鹿宝贝将于近期开始试水，我相信这会是金鹿的又一个独具市场竞争力的新品。”日前，在金鹿集团召开的2018年优秀人才培养基金发放仪式上，该公司总经理张向荣向记者透露了金鹿最新的市场动作。

据介绍，金鹿纸尿裤品牌“金鹿宝贝”将采用全新的品牌形象，并依托微商这一渠道在下半年针对性地进行市场推广。

对于选择婴童纸尿裤作为新的发力点，张向荣解释道，当前“二孩政策”放开之后，催生了大量的纸尿裤需求。再加上随着生活水平的不断提高，人们对于生活卫生质量要求也不断提升，纸尿裤市场仍然蕴含着无限商机，金鹿为此才进军这一领域。

不过，金鹿并不准备大张旗鼓另外开辟生产线进行生产。“专业的人做专业的事，我们在产品研发上有优势，做好这道工序足矣，生产则会寻求外部合作。”

而依托微商渠道试水市场，一方面是看到这个渠道目前仍呈现出的市场活力，另一方面则是出于稳健的市场考量。“我们暂时还不会大面积铺开渠道，金鹿走的一直是稳健路线，从目前来看，微商是我们试水市场最合适的一个渠道。”张向荣说。

为进军卫生用品市场添筹码

金鹿进军纸尿裤市场并非无迹可寻。早在2016年，金鹿旗下生活用纸产品在电商平台全面上线，作为类似的产品品类，生活用纸在市场上的成功试水，也为金鹿在纸尿裤市场探索增加更多的信心。

“做生活用纸最主要是为了消弭原先消杀产品存在明显市场淡旺季的不足。”金鹿网络科技有限公司总经理方清容表示，金鹿旗下生活用纸产品的定位，从早期的网宣品，到如今的新爆款，纸品的市场爆发力，超过了企业原先的预期。

据透露，早期规划做生活用纸，金鹿其实考虑的，更多是希望利用大日化产品在生活中的占比，来提高金鹿的品牌影响力。但无心插柳，巨大的销量给金鹿带来的已经远远不止品牌推广而已，更多的是实实在在的经济回报。

在金鹿的新品定位中，生活用纸产品除了作为电商产品的补充，其作为生活快消品，在电商平台上的走俏，也为金鹿提供了一个效果极佳的网宣品，弥补了消杀产品淡旺季明显带来的缺憾，增加了消费者的品牌黏性。

从面巾纸、卫生纸，再到湿巾、本色纸、手帕纸……金鹿也不断充实纸类产品种类。据了解，目前金鹿品牌已经涵盖了大多数生活用纸品类。这些产品和原先的消杀、洗涤一样，定位中端市场，适合大众消费。

据悉，从2016年上线以来，金鹿的生活用纸销量已经突破千万元。这个数字不容小觑，而且照当前的销售趋势看，仍然有很大的上升空间。借着新品的成功拓市，金鹿也从原先消杀领域的小日化，逐步往洗涤、生活用纸等大日化领域迈进。

而今，借着深耕了30多年的品牌效应，金鹿旗下的纸尿裤新品或将成为又一个新爆款，为金鹿进一步打开家庭卫生用品大市场增添了新的筹码。