【中国包装网讯】弹指一挥间，自1989年进入包装机械这个领域，佛山市富利包装机械有限公司（以下简称“富利公司”）总经理高武兵已经在这个行业扎根30年。30年间，他见证了中国纸制品包装行业和包装机械行业的历史变迁，他同样也见证了瓦楞纸板生产线所发生的翻天覆地的变化。

“行业发展与技术革新真是日新月异，很多以前想都不敢想的技术现在都实现了，而且还在不断地被更新换代。我们身为包装机械的从业者的这些年间，由于市场倒逼，迫使我们不断通过自己的努力，取得了巨大的成就与飞跃，并一步一步向国际尖端水平靠拢。”这是他亲自走过的路，未来他还要这样走，一如既往地超越过去的自己，铸造新的辉煌。

抓住机遇，应势而变

自1999年，富利公司成立至今，转眼之间，即将跨过20个春秋，在这过去的20年里，如人生一般，有成功，也有失败，有欢笑，也有泪水，更多的还是收获，而高武兵也将富利公司迄今近20年的发展历史分成了特点鲜明的四个阶段。

第一个阶段，富利公司于1999年注册成立，虽然属于企业初创期，不过因为有着雄厚的技术基础，虽然一切从零开始，但还是成功地创造了历史。即便最初生产的瓦线以现在的眼光来看的确有些落后，但在当时得到了广东地区诸多纸箱企业的追捧，并为富利公司今后的长足发展奠定了扎实的基础。

第二个阶段，2003年，在基础夯实后，富利公司战略性地将目光跨出了广东市场，并投向了纸包装产业发达的华东和华北地区，先后以昆山祥裕和天津超达为突破口，一举打开了华东和华北市场，并在随后的十年内一路高歌猛进，迎来事业巅峰，虽然期间也曾遭遇金融危机，但依靠18亩土地一年最多销售56条瓦线的彪炳业绩，由此一举奠定了富利公司在国产瓦线品牌中的领先地位。

第三个阶段，2014年7月，富利公司正式乔迁至佛山国家级高新技术产业开发区，新厂区实现了现代化升级改造，但随之而来的却是因为搬迁新厂、大规模投入，市场变化，以及对产品定位问题的认识不足，导致富利公司迎来了短暂的低谷期，设备销量呈现出断崖式下滑。不过，高武兵并没有因此而懈怠，在他看来，这既是低谷期，又是蛰伏期，他以极坦然的心态勇于面对企业发展所遇到的一切挫折，痛定思痛，认真反思了之前的成功与失败，最终发现问题的根源在于：虽然富利公司早在2006-2007年就已经对大宽幅瓦线做了技术储备，但对这种技术的投入与研发力度还远远不够。在这段蛰伏期，富利公司全力以赴，投入了更多的人力、物力和财力，并成功地于2015年推出了第一条2500mm幅宽的瓦线，2016年又在华东地区再次成功签约大宽幅瓦线，最终率领富利公司成功走出困境，赢回市场。

第四个阶段，2017年年初到现在的一年多时间内，重回正轨的富利公司发展速度日益加快，不仅在国内售出多条高速、大宽幅瓦线，在国外市场的占有率同样节节攀升。高武兵坚定地认为，富利公司还是要坚持不懈地走大宽幅瓦线之路，并进一步优化与升级，和关联企业强强联合，争取在2018年推出幅宽2800mm的高速瓦线，并在如华东、华北、西南、华南等一些代表性的地区布局一些标杆性的客户与企业，以点带面，为将来的设备推广与销售打下更加扎实而全面的基础。

选择富利，选择成功

2017年临近年底来自老客户的两份大单令高武兵颇感自豪。“刚刚我也提到说，我们虽然在高速、大宽幅瓦线方面有着比较扎实的技术储备，并先后卖出多条瓦线，但来自于利永集团的两条2500mm幅宽的高速、大宽幅五层和七层瓦楞纸板生产线订单，更让我们坚定了对大宽幅瓦线路线的探索与追求，也一举坚定了我们在这个领域的地位，对于接下来富利公司的‘大步前进’，有着非同反响的意义。”

诚如高武兵所说，近年来，不仅是富利公司在大宽幅瓦线方面全力投入，其他瓦线品牌，无论是国际品牌、台湾地区品牌，还是中国大陆品牌，也都在这条路上辛勤耕耘，先后结出累累硕果。如今大陆地区的大宽幅瓦线市场，正是强手林立，几乎每一笔订单都会直接遇到来自强劲同行们的竞争，而在激烈的竞争压力下，成功取得纸箱企业客户的选择与信任，正源于富利公司长久以来所形成的独特魅力与技术实力。

20多年来，富利公司一直秉承生产高性价比产品的理念，先后引进日本三菱重工龙门五面体加工中心，日本东芝龙门五面体加工中心等国际先进的生产设备，并与南海大松制辊有限公司、南海富承工业制带有限公司，枫源集团旗下的佛山市枫源机械有限公司、佛山市南海派尼尔自动化设备有限公司、广州东峻自动化科技有限公司、佛山市南海博威机械有限公司、佛山市胶源新材料有限公司，以及杭州横纵智能机械有限公司等保持紧密合作，有效降低成本。公司聚集了世界顶级的机械设计专家，以紧贴市场的产品触觉形成无可复制的核心竞争力，并以超越客户所想的设计理念提供最高性价比的瓦楞纸板生产线。

“的确，我们的很多客户，完全有实力去购买国外或者台湾地区的进口瓦线，但我认为，他们之所以最终选择了富利公司，归根结底，不仅在于我们的瓦楞纸板机械技术已经再上了一个台阶，更加完善，更加成熟，更在于我们用专业为客户提供了更合适的产品和解决方案，我们的设备达到了助力客户提高质量、提高效率、节约资源、节省人力、减少耗材、减少废品的目的。”高武兵说，“而且我们合作多年，彼此知根知底，我们的售后服务同样让他们没有后顾之忧。我们的服务，是富利公司始终坚守的，我们从来没有削减售后服务人员，并和配套商全力协作，组建了包括制胶、温控等方面的专家服务团队，由专家服务团队对客户做全方位培训，按照客户订单，助力客户跑出理想的瓦线车速，并由此树立标杆。”

毋庸置疑的是，富利公司在高速、大宽幅瓦线领域的市场拓展，也使得纸箱企业在选择高速、大宽幅瓦线时，有了“富利”这个坚实可靠的选择。高武兵的自豪之情不言而喻，正源于越来越多业内优质客户对富利公司的认可，才铸就了富利公司一直以来的品牌与口碑，才让富利公司的发展更加稳健与踏实。

展望未来，且行且思

一路前行，一路思考，这是高武兵一直以来做的事情，只有保持清醒的头脑，才能在越来越激烈的市场环境中活得越来越好。“我们要克服原来犯过的错误，虽然我们的厂房面积更大了，要尽量扩大产能，但我们不能以数量取胜，而应该以更加稳健的脚步推进企业发展，脚踏实地地做好每一条瓦线，不辜负客户对我们的每一次选择。富利公司目前的人员结构非常稳定，包括我们的技术部门，以及生产、组装和服务团队都非常稳定，未来我们不打算做过多的增加和投入，更核心的内容还是要更好地服务好客户群体。”高武兵意气奋发的同时，也对当前高速、大宽幅瓦线市场的突飞猛进表示出了一定程度的担忧。

近两年，高速、大宽幅瓦线如雨后春笋般迅速崛起于瓦线市场，瓦楞纸箱行业的各路英豪们纷纷不惜重金斥资购入高速、大宽幅瓦线，部分企业甚至一下子购买多条瓦线进行装备。然而，整个瓦楞纸箱行业的产能是有限的，市场并没有到那种容量的地步，这势必会在未来的2-3年内迎来瓦线设备与瓦楞纸箱产能的整合，使得行业不可避免地遭遇地低潮，这不仅是国内的纸箱企业所需要思考的问题，也是很多瓦线设备商需要面对的问题。因此，对于富利公司当前所取得的成绩，他没有沾沾自喜，而是已经在为未来几年做缜密的筹划与布局。

“在进一步稳固好国内市场的同时，我们也在加大对国外市场的开拓力度，将富利公司的品牌更多地在全球范围内打响，这也是我对于2018年的展望。”这就是高武兵所说的“两条腿走路，缺一不可”。据介绍，目前，富利公司在越南、埃及和中东等国家和地区的进展非常喜人，并且还在不断地扩展中，这也给了高武兵对未来更多的期许。

在企业内部，他也已放眼未来。“我们这辈人已经做出了自己的贡献，接下来的发展就看下一辈了。”高武兵坦率地说，“我自身已经清醒地看到了自己和富利公司之间的匹配度，知道自己的能力差不多了，我的理念和水平已经不足以驾驭富利公司走得更远，得物色更优秀的年轻人，让更有水平的掌舵人带领富利公司继续向前。我就作为一个老大哥，作为一个好榜样，给他们提供一些正能量，这就足够了。”他是这么想的，也在这么做的。言传身教中，将他数十年来所积累的行业经验倾囊相授给富利公司的年轻一辈们。

后记

有一种人，他始终能给周边的人带来正能量，向他们传递一种积极的态度、进取的精神、向善的力量，引领他们在黑夜中走向光明，走向成功。毫无疑问的是，高武兵就是这样的人，很多同行都会亲切地称呼他为“高老师”，这在业内并不多见，而高武兵也坦然且欣喜地接受这个称呼，这固然与他长达六年的高校教师经历息息相关，但更重要的还是他言传身教的对周边的人产生了较大的影响。

正如他所说，“做老师的，总是希望自己的学生能够青出于蓝而胜于蓝，这也是身为老师最大的安慰，所以从业以来，我会很自然而然地将这些想法贯彻到企业管理和为人处世中去，希望我的员工，我的同事，我的朋友们能比我成长得更好。”这就是让人尊敬的高老师，业内独一无二的高老师。