【中国包装网讯】致力于瓦楞纸质包装的它，是两个外地人来河南长葛创办的！2013年开始建厂，2014年6月正式投产，正式投产半年，销售额就达到了7000多万元！如今生产的瓦楞纸板辐射范围达到300公里、纸箱辐射范围为400公里，远销安徽、山东、湖北等地，长期给森源、众品、金龙鱼等大企业供货……今天，小编就带您到瑞纳包装逛逛，听听他们的故事。

建厂一年前就进行大量摸底工作，对每家潜在客户进行实地考察并建立详细档案

“第一次跟人谈起我们建厂的事，他们都不相信。我们是2013年开始建厂，2014年6月正式投产，到年底销售额就达到7000万元。”瑞纳包装董事长赵凯东，这个在长葛打拼的外地人，谈起当初的创业经历时说，一开始我们自己也不相信，但能取得这样的好成绩，其实和我们建厂前付出大量心血“摸底”是分不开的。

“跟我一起创业的刘先生也不是长葛人，但我们考虑到长葛经济活跃、工业基础好，建筑机械、蜂产品、陶瓷卫浴等行业发达，非常具有投资潜力，经过深思熟虑，我们把创业目标对准了包装行业。”赵凯东说。

确定好创业项目后，瑞纳包装团队在建厂一年前就进行了大量摸底工作，对每家潜在客户都进行实地考察，考察他们的仓储条件、经济实力、所在位置、产品结构等，据此建立详细客户档案。

“摸底后我们发现长葛企业对包装的需求量很大，加上长葛位于许昌和郑州之间，位置优越、交通发达、企业众多，选择在这里创业可以说优势得天独厚。”赵凯东说。

“这为后期生产提供了重要依据，也让我们做到了‘知己知彼，百战不殆’。”赵凯东说，正是这一年的摸底，让我们正式投产半年，销售额就达到了7000多万元。

包括董事长在内的所有工作人员，全都挤在门口2间屋子里办公

建厂之后，瑞纳包装优先雇佣附近村民，让他们干些打扫卫生、除草等力所能及的工作，先发工资后干活儿，从而建立了和谐稳定的生产环境。

“当时为抓紧时间投产，我们首先建设的是厂房，办公用房就在门卫室附近，未能建好。”瑞纳包装副总经理彭玉琴说，那时包括董事长在内的工作人员，全都挤在门口的2间屋子里办公，当时正值夏天，每个人都热得不行，但大家为了事业都挺过来了！

瑞纳包装生产的瓦楞纸板辐射范围达到300公里、纸箱辐射范围为400公里，远销安徽、山东、湖北等地，长期给森源、众品、金龙鱼等大企业供货。

作为新建企业，瑞纳包装当时在业内并没有名气，对于刚建完厂房的它来说，遇到的最大困难就是融资难。

面对这一困难，赵凯东说：“好在包装行业的产品大都是定制化生产，先接订单后生产，长葛有200多家大大小小的印刷企业，只要我们有订单就能成功。”

不打价格战，从质量与服务入手，同等价格比质量、同等质量比服务，瑞纳包装靠订单就这样慢慢起步。

当初上门谈合作，给客户免费提供试用品，现在大部分客户都是主动找上门下订单

“毕竟是新企业，一些企业都有自己长期合作的印刷厂和包装厂，不愿意用我们的产品，我们就很难介入。”赵凯东说，为开拓市场，我们硬着头皮上门谈合作，先给客户免费提供试用品，时间长了他们觉得产品质量好，便会长期使用，现在大部分客户都是主动找上门下订单！抢着要货！

就这样一个订单接着一个订单，企业慢慢“转”了起来。

通过延长产业链，新增印刷生产线，瑞纳包装不仅提高了产品附加值，也增加了一大批终端客户，如森源、众品等大企业都成了瑞纳包装的忠实客户。

“我们还针对每个客户的具体情况，在生产上进行细微调整，把客户没有考虑到甚至客户想不到的因素都想到了，这样生产出来的产品才最合适。”赵凯东介绍，比如两家企业要的都是包装纸箱，而且规格相同，但由于两个客户仓库高度不同、湿度不同、地势不同、日照时长不同等，产品材质就需要略微调整，这样生产出来的才是最好的。

赵凯东认为，纸板制品各行各业都离不了，门槛也相对较低，但要想在这个行业成功立足，进入第一梯队，就要勇于转型升级。

通过延长产业链，新增印刷生产线，瑞纳包装不仅提高了产品附加值，也增加了一大批终端客户，如森源、众品等大企业都成了瑞纳包装的忠实客户。

2016年初，瑞纳包装谋划新三板上市工作，目前的瑞纳包装正朝着更加规范、更加标准的目标一步步前进。