【中国包装网讯】随着人们生活水平的提高，生活用纸的销量越来越大，君不见各大超市各种生活用纸品牌让人目不暇接。同时近年开始流行的本色生活用纸也是不断映入眼帘，其实买哪种纸完全是客户的选择，智桥科技也在以前的文章中多次刊出如何挑选生活用纸的文章。任何商品在进入市场后，销售方都会赋予其特定意义，无可厚非，但是宣传过度则不好了。今天转发一篇生活用纸品牌营销微信公众号发的一篇文章，供大家参考和讨论。同时将这篇文章下方评论一并奉上。

2017年本色纸销量剧增，据凯度消费指数显示：截止到2017年11月，增长率达到115%，1/4中国人使用本色纸巾，小编当时做了分析：2017本色纸增长115%，1/4消费者选择的原因和危机你知道吗？，那么本期，谈谈本色纸的痛，白色纸近几年心里苦，有苦却说不出，那么白色纸更应该学会去主动反击。

首先我们从本色纸的营销点上分析原因：“食品级，可以吃的纸巾，无污染无添加，更适合宝宝使用。”

宝贝，是使用不是“食用”

面对本色纸的挑战，白色纸顷刻之间溃不成军，打得措手不及，有很大一部分家庭，因为有了小孩，愿意为健康和安全买单，从而都用上了本色纸，选购之初最大心理原因就是看中：无漂白剂、更健康的卖点。

（点评：白色纸也不是溃不成军，很多代销公司反映，白色纸市场大，但本色纸利润高，所以也愿意卖本色纸）

以前的商超大卖场，基本上以白色纸为主，而现在本色纸切入，本色纸线下品牌资本的介入，生活用纸商超的货架也铺满本色纸，营销卖点：原生竹浆、食品级、更有拯救森林，除霾环保的壮举！ 而本色纸的售价比白色纸巾基本上高出20%——30%左右的价格，很多家庭买单的原因也愿意给出生婴幼儿使用，那么这虽然是本色纸的卖点也是本色纸的痛点，本色纸真的是更适婴儿宝宝吗？

（点评：基本本色纸都会写是食品级，作为卖点，行业内人士是否会提出，只要漂白无氯元素，都是食品级的纸；拯救森林、除霾环保说没道理吧，也挑不出毛病，买纸的老百姓哪里知晓）

本色纸靠什么保持“本色”？

生活用纸造纸行业的人都知道，卫生纸在制浆过程中，都要对木头、竹子等原材料进行蒸煮，形成竹木色的纸浆。颜色的不同，在于后续工艺的差别。

白色卫生纸：漂白纸浆，再洗涤和筛选；

本色卫生纸：直接对纸浆进行洗涤筛选。

本色纸“无添加”是伪命题

卫生纸浆漂白需使用含氯的化合物，在后面工序中虽会反复清洗，但还是会有少量残留。而不使用漂白剂的本色纸，自然就没有这个问题了。但是，本色纸并非像宣传的那样“无添加”。由于未经漂白的纸浆木质素含量较高，生产出来的纸会很硬。

因此，本色纸会比白色卫生纸，添加更多的柔软剂和湿强剂。

（点评：纸张的无添加与食品上的无添加可能意义还有所不同，可能还不是一两句话说得清楚的）

本色纸并不一定适用初生婴儿

总体来说，没经漂白的纸浆，有毒化学物质的含量还是相对少点，所以本色纸更环保这个说法是正确的。但是网上恐怖营销，太白的卫生巾会致癌，那是个别本色商家的不正当营销手段。

（点评：这点赞同，曾看过一家本色纸的宣传，说白色纸会致癌，吃瓜群众怎么能弄清楚那么专业的问题呢？）

最终残留在卫生纸中的含氯化合物的量是非常少的，不足以对人体造成危害，至于荧光增白剂，国家早已明令禁止使用。——湖北省造纸协会秘书长顿志强

而通过皮肤科医生介绍，本色纸质地较粗糙，手感较硬，而婴幼儿皮肤十分细腻娇嫩，若用本色纸擦拭，不注意力道或会带来不适感，不宜盲目选用本色卫生纸。

综合本色纸的宣传卖点，通过生产制造分析并不是所谓的百分百无添加，而不含荧光增白剂更是白色纸和本色纸巾的共同特征，是国家明令禁止的，而从体验感上，婴幼儿在选择更柔和的本色纸时，那么就会有柔软剂和湿强剂，本色纸能在营销取胜一方面赶上消费升级信任危机的风口，面对本色纸市场的抢占，白色纸应该在本色纸身上的痛主动反击，而本色纸如何做到真正本的技术升级，才能从根本立足成为生活用纸未来的格局。

编后语：还是那句话，买什么纸是消费者的决定，不同企业也有自己的营销方法和策略，只是不要过分宣传，让消费者买个明白，买个放心。