【中国包装网讯】2012年5月，宁波中联印业有限公司总经理朱金钟欣喜地迎来了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷机。这是浙江地区，乃至整个华东地区第一台幅面达到1620mm的海德堡超大幅面印刷机。
 

这是绝对意义上的大手笔投资。购买海德堡在华东地区的首台速霸XL162的宁波中联究竟是一家什么样的企业，总经理朱金钟究竟有着怎样的过人胆识与卓越远见？在速霸XL162完美运行近一年后的2013年4月，忙碌的朱金钟在他的办公室里将宁波中联的发展历程娓娓道来，并向我们讲述了与海德堡结缘的故事。

转型+特色：企业发展的新契机

细算起来，朱金钟2007年11月进入彩印行业，宁波中联印业有限公司也是在那时成立的。满打满算，至今不过五年多时间，但在这短短五年多的时间内，宁波中联从小到大，并发展成为宁波地区极具特色的知名彩印企业，朱金钟在此期间所付出的种种艰辛与困苦却少有人知。

2001年年底，朱金钟由室内装潢，改行从事普通瓦楞纸箱生产，并创立了宁波金伟印刷包装厂。当时的企业规模很小，用朱金钟自己的话来说，算是“小打小闹”，差不多年销售额在一千万左右，不过也因此积累了部分资金。“总体来说，瓦楞纸箱行业的入门门槛太低，投资较小，需要的设备非常简单，随便招几个人开工弄个家庭作坊就可以生产，由此带来的竞争压力也越来越大，价格越来越低，利润日趋减少，生存空间被不断挤压。”考虑再三之后，2007年11月，朱金钟毅然决定逐步降低普通纸箱生产业务的份额，将绝大部分的精力转向彩箱生产，并注册成立宁波中联印业有限公司，自此开始新的征程。

任何企业都离不开市场竞争，就整个市场角度而言，竞争会给企业带来压力，也会给企业带来发展的动力，能促使企业在市场竞争的压力中不断完善自我，提升竞争能力。但大浪淘沙，经过激烈竞争能够生存下来的企业毕竟是少数。如何使自己的企业能够在同业竞争中始终站在有利的位置，并能够不断吸引客户的目光，推动企业的长远发展。很多企业陷入了“同质化”竞争的困境，是因为他们缺乏“差异化”，而朱金钟恰恰早早地看到差异化的重要性。他明白，只有保证宁波中联在产品方面的特色化、差异化，使企业拥有差异化的竞争优势才能规避高度雷同的市场竞争。“通过企业走访与市场调研，我发现，当前市场上从事小幅面彩印生产的企业有很多，但专注于大幅面彩箱生产的企业很少。”即便是手头的资金并不宽裕，朱金钟还是斥资购买了一台二手的德国产大幅面印刷机，这在周边地区尚属首例。令人欣喜的是，朱金钟的“不走寻常路”吸引了很多需要大幅面彩箱的客户的目光。

宁波中联随后两年多的迅速发展契合了朱金钟的预期判断。“2007年成为企业发展的转折点，企业年销售额由之前的一千多万迅速上升到三四千万，整体销售额翻了几倍，而且订单主要以外销为主，外销订单甚至达到了95%以上。”朱金钟说，“幸亏那时候及时转型，不然企业可能无法生存下去。回过头来看，我们的转型还是非常成功的，而且普通瓦楞纸箱和彩箱包装两者之间本来就有关联，我们很多客户同时有普通瓦楞纸箱和彩箱包装的需求，在客户开发方面已经占得先机。”

虽说都是箱子，只不过箱子色彩不同，但两者还是属于两个完全不同的世界。使用的印刷设备不同，生产工艺不同，客户需求不同，很多东西都要推倒重来。作为行业的“新人”，朱金钟将自己初学者的身份摆得很正，为了深入这个行业，他在深圳、上海等地区走进了不少企业的车间进行考察和学习，并很用心地用笔记下来，回来之后将自己的所学所得与企业内部的管理和生产技术人员分享，共同提升，以推动企业发展。而且宁波中联成立初期那会儿，朱金钟也是去客户那里一家一家上门拜访，深入客户，并了解客户的需求。宁波中联就是在这样一位不断善于学习和总结，并愿意付出的老板的领导下开始了成立之后的蓬勃发展。

技术+服务：海德堡=高效+超值

伴随国内产业结构的升级与调整，各行各业的产品做得越来越好。对于配套包装，上游的需求客户提出了更多更细致的要求，他们需要更高的印刷品质和成品率，而宁波中联则需要更高的生产效率。“打个比较通俗的比方说，以前我们的客户生产的可能是‘地摊货’，但现在很多是摆在商场里的产品，甚至是出口销售。”这些商品需要更加体面、更容易引起消费者购买冲动的包装。显然，一台二手的、已运行20年左右的印刷设备已经无法满足这部分客户的需求。“对于客户的合理需求，我们必须无条件满足他们，并进一步提升生产效率与产品品质，保证企业高水平的持续增长。”朱金钟说。

“毋庸置疑的是，我们的差异化、特色化策略已经硕果累累，为了夯实目前的成果，购买新的大幅面印刷机成为当务之急。”因为涉及数千万人民币的投资，朱金钟在设备选型与投资决策中对国际上顶尖的几家大幅面印刷机制造商做了全面的考察与了解，同时也通过行业的熟人与朋友对设备的运行与口碑进行了全方位的比较。然而，在最初的意向选择方面，最终的合作伙伴——海德堡并没有在朱金钟的考虑之中。

“说起来还有段故事”，朱金钟笑着说，“我接触过的部分同行都说海德堡的设备昂贵，性价比不会太好。而且在我的印象中，海德堡的印刷机以小幅面为主，对于他们的大幅面印刷机了解得不够深。”于是，经过一段时间的考察，觉得时机已经成熟的朱金钟选择了海德堡之外的印刷机制造商，并签订了采购合同。然而，在合同签订后不久，一次偶然的机会，朱金钟参加了海德堡在杭州举办的某场包装论坛，并在现场看到了海德堡关于超大幅面全张胶印机的技术介绍和样张展示。“原来海德堡也有这方面的大型印刷设备，这一下子引起了我的强烈好奇。”朱金钟说。好奇心驱使下的朱金钟还实地去义乌飞乐考察了同类型的海德堡速霸XL145。

“非常非常非常震撼，它给了我一种极其强烈的视觉冲击感，无论是从外观，还是从内涵来说，都是极其完美的。”朱金钟连续用了多个“非常”，以此来表达他的震撼之感。“实话实说，我从未看到过那么宏伟的印刷机。”这是海德堡速霸XL145给朱金钟的第一印象，随后的一系列深入研究也让朱金钟对这款海德堡在2008年德鲁巴展会上隆重推出的速霸XL145/XL162有了更深层次的了解。“速霸XL145/XL162应该是海德堡单张纸胶印机巅峰级产品的代表。它们是专门为包装印刷和商业印刷企业设计的机型。久经考验的技术、强大的生产力、极短的印刷准备时间、设备操作的简便性、最佳的人体工程学设计……这种设备能在很多方面为我们这样的印刷企业带来无可比拟的优势。不但能够大大提高我们在单位时间内的印刷生产效率，同时还能减少印刷耗材的浪费，在高效生产的同时顺应节能环保的绿色印刷趋势。”朱金钟甚至已经在想象使用海德堡速霸XL162之后为企业带来的种种影响。

从2011年年初考察，到2011年9月份正式与海德堡签订合同，再到2012年6月份装机成功，朱金钟期待了很久，并对此抱有极大的期望。“开印前两个月，海德堡全张机的印数达到了170万印次，而且很多客户来我们企业参观考察，包括来自美国的做包装设计的公司，也从未看到过速霸XL162如此大规格的设备，这种机型在世界上也是少有的，他们的表情与我当初看到这台设备的时候一样。”作为浙江地区第一台，且是唯一一台海德速霸XL162的拥有者，朱金钟的自豪与喜悦溢于言表。

“总体而言，最终之所以购买海德堡的设备，设备的先进性与质量稳定是其中一个因素。此外，海德堡多方面的优势，包括在全球内印刷业的品牌影响力，以及为我们提供的及时、周到而贴心的售前、售中和售后服务等多方面的优势也极为突出。”

朱金钟说，“当然，我们作为在中国规模不算太大的彩印企业，海德堡不仅是我们的设备供应商，更是我们企业发展的引导者，我们对海德堡所提供的产品、服务、解决方案，以及经营理念等方面都极为认可，我们也非常愿意站在海德堡这个巨人的肩膀上，进一步开拓企业的视野，推动企业发展。”

谈到海德堡速霸XL162为企业带来的优势时，朱金钟说：“新设备的采购对于宁波中联在吸引更多客户、革新印刷技术、提升印刷品质和生产效率等方面有着极为重要的意义。”朱金钟言语中将海德堡的设备比作是宁波中联在海上前行的风帆。

“很多客户在考察印刷厂的时候，他们首要考察的就是印刷设备，引进速霸XL162，能够极大程度地提升宁波中联对客户的吸引力，以及企业在周边地区的竞争力。此外，这台设备的使用率极高，而且极少出现故障，基本上都是24小时满负荷运转，真正满足了日益增长的客户需求。”朱金钟补充道。

责任+改变：与企业共同成长

企业越大，责任越大。大的方面有企业的发展前景，小的方面必须考虑员工的生存与发展，方方面面需要考虑到的问题有很多。所以说，做老板比做员工累，这已成为社会共识。朱金钟更是深有感触。创业的艰辛是很多非创业者无法领会的，企业从无到有，从小到大，创业者在其中究竟付出了多少汗水，我们不得而知。

“企业在发展，我也在成长，毕竟进入行业的时间较短，需要学习的东西较多。”正如朱金钟而言，他始终觉得自己是一个内向性的管理者，并不适合做销售，但在创业后，很多事情都需要自己亲力亲为，甚至包括收货、发货，与客户打交道更是家常便饭，不仅需要自己由内向型逐渐转为外向型，更需要在与客户的沟通与交流中不断地改变自己与提升自己，从而促使自己尽快转变为一个成功的管理者，并逐渐成为一个优秀的企业家。这既是企业发展对他的要求，也是他自身努力转型的方向。

企业发展到了一定的程度，企业管理需要更加完善，企业文化需要正确树立，不仅借此提升企业的凝聚力与向心力，更能够让员工产生一种归属感，能够使他们汇聚成以朱金钟为核心的管理团队，推动宁波中联的发展。“为员工提供更多的发展机会，通过培训提升他们的专业技能与素质，增加员工的归属感与责任感。”

“硬件是可以通过金钱购买，但‘软件’的完善与提升却是无论付出多少金钱也不一定能够换回来的。”朱金钟直言有些力不从心，“各方面都需要人才，但目前人才的储备却是公司的弱项，毕竟公司发展至今才5年多，深厚的企业背景与实力无从谈起。”所以在管理发面，朱金钟基本沿袭了原有的管理模式，而且平易近人的朱金钟也更加愿意做一些实实在在的事情，而不是一味地躲在自己的办公室，下车间，跑客户，都是他非常喜欢做的事情。

显然，宁波中联在高速发展的背景下，也遇到了种种挑战。经济环境并没有明显的好转，2013年以来实体经济遭遇滑坡，客户总数虽然在增加，但总体订单数依然在下降，企业利润也随之受到影响，而且企业各方面的成本也伴随国家政策的调整等在逐年上涨，但朱金钟依然信心满满。在他看来，设备问题已经得到完美解决，剩下的就是厂房问题，而这个问题在未来的几年内必将得到妥善处理，朱金钟对此充满了期待。“更宽敞的厂房，更高效的设备，更完善的管理，这样才能促使宁波中联真正跨入优秀印刷企业的行列。”对于朱金钟来说，困难并不可怕，缺乏信心才是最可怕的，所以他始终满面微笑。

记者手记

2001年年底，而立之年的朱金钟，一手创立宁波金伟印刷包装厂，进入实业发展之路，那时候他比较年轻，有冲劲，也不知道辛苦。2007年，看准市场发展前景，逐渐放弃宁波金伟，并成立宁波中联印业有限公司，由最初的二手印刷机发展到购买世界级的海德堡速霸XL162超大幅面印刷机。很多时候，路就是这样一步一步走来，有了成绩不会沾沾自喜，遭遇坎坷也不畏手畏脚，这才有了今日的成绩，也使得朱金钟贴上了“成功”的标签。

当然，这与朱金钟心中的成功还有一段距离，他觉得自己做得还不够好，那是因为宁波中联的发展前景还很广阔，五年多的发展对于宁波中联来说，才是刚刚上路，真正的高潮还远远没有到来。是以，不仅是朱金钟和他的战略伙伴——海德堡，也包括我们这些业界的旁观者，对于朱金钟和他的宁波中联有了更多的期许。