近日，东莞市好百年纸业有限公司石磊董事长接受了本刊记者的采访，向我们分享了他创业至今的心路历程和对未来公司发展的长远规划。他表示，2015中国国际彩盒展将于9月16-18日在东莞厚街?¤广东现代国际展览中心开幕，好百年将携主力产品白牛皮纸，环保牛皮纸参展，展位号是3C134。好百年还将鼎力支持彩盒展现场“纸袋工坊”活动，欢迎广大同行莅临参观。
回顾创业历史 重温发展征程
好百年纸业有着久远的发展历史，公司董事长石磊表示，他1993年创业打拼，当时还不到20岁，主要经营服装用纸，他把今天公司成就很大程度上归功于当时经济大环境。当时正值改革开放，中国服装厂数量预计在一万家之内，但是在短短的十年期间，发展到7万家，好百年纸业就是在这样一个行业高速成长期搭上快车的。石董回想当初公司刚刚起步的时候，交通工具还是自行车，创业团队成员最高文凭是初中，但是就算硬件如此不堪一击，他们依然怀抱梦想，他们坚信只要有毅力，齐心协力，再高的山也能登顶，力争在8年的时间里做到行业第一。
2003年2月，阿里巴巴招募中国供应商，好百年看准行业发展形势，毅然和马云合作，开始在国外宣传。2005年，好百年的产品销往新加坡、斯里兰卡等国，销售业绩达到2000万。2008年～2013年，好百年以“整合全球资源，纸为中国企业”为理念，开始购买欧美切边乱码的纸，以低价位购买高品质的纸张，满足中国需求，但当时因为销售渠道没有建立好，造成了货物积压、资金紧张。2013年，好百年以“专为高端品牌定制个性化环保包装纸”的宏图之志重新回到这个行业。同年5月，开始接触三星外包装业务，以其卓越的品质和优质的服务成为三星S4、S5、S6手机外包装盒指定包装纸供应商。
抓住市场机遇 树立经营理念
从1993年到现在，二十多年的时间，好百年纸业的规模一天天扩大，知名度一天天提高，发展成如今的知名集团，当然“罗马不是一天建成的”，好百年纸业拥有今天的成就，是通过不断地积累与扩张，坚守自己的经营理念，并审时度势抓住机遇，成就了今天的伟业。
提及公司成功的关键，石董表示创新的业务模式是好百年在竞争激烈的市场快速站稳脚跟、并激流勇进的秘诀。他说，传统的业务模式分为四个层面：第一层面，也即模式中最顶端的领域是品牌商，包括苹果、三星、联想等品牌商，第二层面是印刷厂，第三个层面是经销商，第四个层面是造纸厂。石董告诉记者，一般情况下，造纸厂要推销自己厂生产的纸品，需要通过一层一层的环节，过程繁杂且厂家利益极低。发现这个弊端后，石董想尽办法努力跳过中间环节，带着好百年优秀的产品模型和经营理念，突破环环相扣的价格压制，直接找到在市场链处于最高端的品牌商，并建立了长久的合作业务模式。
俗话说的好，“勇于尝试就是成功的一半”，这样一个突破有利于企业快速站稳脚跟，抢占市场先机。同时，石董在创业初期就分析了行业状况，发现其他纸质行业订纸的门槛较高，需要提前一个礼拜订纸，且为了节省运输成本，常常以牺牲客户的时间为代价。洞悉了这一点后，石董转变公司理念，保证客户订纸可以随时订、随时叫，并承诺如果客户发现更好的供应商，可以不承担任何责任地违约。贴心的服务加上敏锐的眼光，让好百年在这个行业市场中稳扎稳打，不断进步。
好百年发展至今，一直坚持“好百年纸为您省钱，好百年纸为您赚钱”的理念。那么好百年是如何做到又省钱又赚钱？石董表示，以低价位购买欧洲切边乱码的高品质纸张，整合国外的优质资源，服务中国客户，同时加强个性化发展，坚守与众不同的路线，注重特色方面开发，为客户专门定制。好百年纸业一直坚持走创新、差异性路线，不仅卖纸还要卖理念、卖解决方案，并基于多年在纸业行业的发展，积累了深广的人脉，结识了不少造纸厂和品牌商。
2013年好百年纸业再创辉煌，成为三星手机外包装盒用纸中国唯一指定供应商，除了其纸张的品质、服务和价格的优势之外，更主要归功于其突破性的业务模式。好百年纸业摒弃传统业务的模式，突破环环相扣的价格压制，带着企业优秀的产品模型和理念，跳过印刷厂，直接找到在市场链中最顶端的品牌商，建立长久的合作业务模式，正是通过这样一个大胆的举动以及凭借优质的产品和服务抓住机遇打动了三星品牌商。
合理规划发展 积极筹划未来
好百年纸业目前主要生产牛皮纸和牛卡纸，产品不含重金属，非常环保健康，主要用于手机盒、档案袋、彩盒制作等。目前，公司的销售状况较为可观，每年的销售额可以达到2.8亿元。
石董还透露，公司每年在产品研发上投入了300万左右的资金，产品会坚持走个性化路线，在包装、纸种、颜色方面呈现独特性，与众不同，让人耳目一新，并且根据客户的要求，实现差异化定制。为了开拓华东市场，好百年在昆山成立了分公司——上海豪百纸业有限公司，望行业同仁多多关注。
好百年计划利用三年时间，争做行业领头羊，石董表示：“好百年目前在华南地区已经是行业翘楚，希望在不久的将来，在华东地区乃至全国，打响名声，我们的目标是能有90%的同行知晓我们的存在，有70%的终端用户了解我们的产品，并愿意和我们合作。我相信好百年纸业必会百尺竿头，更进一步。”
