【中国包装网讯】8月之初台风刚刚过境，电商平台又再次掀起了电商界的“电商风暴”--8月10日下午，电商巨头阿里巴巴与线下零售业巨头苏宁云商联手宣布了一笔大买卖：根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

京东来势汹汹，苏宁易购前景略为堪忧

说京东来势为最初诱因一点也不为过。

根据最新的艾瑞数据显示，京东在2015年Q1季度市场份额有所提高，京东占比超过了20%，天猫略有下降，占比在58.6%，而原本排行第三的苏宁易购名次下滑，跌出了前三甲。

在现有的B2C格局下，有一个很重要的前提值得指出：目前市场内的玩家都把O2O当做了未来业务的一大增长点。阿里联合蚂蚁金服出资60亿重启“口碑”，在北京砸10亿开启商超O2O（天猫超市）；京东则在今年3月推京东“拍到家”，4月份将其更名为“京东到家”，并成为独立全资子公司；苏宁则是要将“易购”搬到线下，4月份在全国范围内推出“云店”，为全品类的生活广场。O2O在阿里、京东和苏宁眼里都是未来市场的爆发点。

在原本的格局下，阿里默默发力，京东势头不错，苏宁稍显疲态。在老三实力逐渐下滑时，老二有希望和老大叫板，但两者间的差距还需要一定的时间进行弥补。但京东在前不久刚刚投资了永辉超市。永辉入驻京东阵营，为老大和老二的关系注入了新的未知因素。如果原本阿里就对京东有所忌惮，永辉的突然加入则迫使马云不得不做出新的动作。

O2O最讲究的是物流体系的搭建，京东本来在物流方面只把“配送”（2C的“最后一公里”）做出了一个大概的雏形，但永辉这家以生鲜直营出名的零售企业在线下拥有3百多家大型连锁超市，它很有可能为京东注入“仓储”和“供应链”两方面的新鲜血液。同时，生鲜物流在所有物流体系中难度最大，时效性要求高，显然对于京东原有的物流体系来说，有增强作用。

各取所需的合作

阿里巴巴想要苏宁什么？这个问题的答案相对简单。阿里巴巴最希望得到的是苏宁长期积累的线下资源。市场研究机构易观智库分析师卓赛君表示，通过合作，苏宁可以帮助阿里巴巴加速渠道下沉，深化其在三、四线城市的品牌影响力，获得完善的物流与门店展厅资源，同时建立起在传统3C家电领域供应商与客户群之间的影响力，获取更多话语权。

苏宁想要得到阿里巴巴什么？这个问题的答案略显复杂。毕竟苏宁此前一直将互联网战略作为集团未来发展的支点，甚至在2013年，将自己的名字由苏宁电器（15.17,1.38,10.01%）更名为苏宁云商以彰显决心，天猫和淘宝也一直被苏宁视为线上的竞争对手。

“但苏宁的线上业务拓展并不顺畅，作为B2C平台的渠道商，远远逊色于京东，O2O上也缺乏突破，在竞争中出现了颓势。”市场研究机构Gartner首席分析师张菊告诉记者。的确，从财报数据来看，今年第一季度，苏宁易购[微博]自营销售收入58.97亿元，开放平台实现商品交易规模为11.77亿元；而在京东方面，这两个数字则达到509亿元和369亿元，两者在体量上的差距已相当悬殊。

因此，苏宁的当务之急就是获得更多用户与流量。分析师们认为，除了阿里巴巴将为苏宁注入更多品牌和百货供应商资源外，对于苏宁来说，最大的收益还来自于流量。“这种合作类似于小米和天猫的合作，对于苏宁来说，在天猫平台，既可以保持自己品牌的独立性，又可以与阿里巴巴进行一定的流量互换。”张菊表示。

与此同时，苏宁与“阿里系”企业诸如蚂蚁金服、UC浏览器、高德地图等的合作也会更加顺畅。拿第三方支付来说，未来苏宁在线上与线下1600多家门店，很可能都将接入支付宝[微博]，芝麻信用、供应链金融、消费金融等互联网金融业务也有可能将达成合作。

强强联手，光速下手

最为迅速的反应是支付宝。

在发布会结束不到1个小时，蚂蚁金服对外宣布，未来苏宁覆盖全国重点城市的1600多家线下门店和苏宁易购全线接入支付宝，快速地拓展支付宝的线下使用场景。而此前，由于双方存在的竞争关系，支付宝迟迟难以接入苏宁的体系内。

在支付宝之外，另外最为快速推进的两个合作来自于线上和线下的融合。张近东在发布会上也说到：阿里和苏宁，一个是从线上到线下，一个是从线下到线下，双方已经到了十字路口，相得益彰或者互相中和

苏宁的优势在于“大家电”和通讯3C业务，而此次入驻天猫，将会加强天猫在这些品类上与京东的对抗能力。从目前数据上来看，在大家电品类中，苏宁仍然力压京东。

而对于苏宁来说，可以从天猫获得流量资源，继续拓展自己原有的线上业务。根据2015年苏宁云商一季度的财报显示：线上业务实现自营商品销售收入58.97亿元，开放平台实现商品交易规模为11.77亿元，同比增长101.54%。同时，在下一季度的预测中也给了乐观的估计。

目前，苏宁在全国共拥有1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，而在合作之后，这部分资源将全部对阿里的商家开放，提供展示、物流以及仓储能力。对于阿里来说，线上到线下的那个O已经补齐。

存疑的“O2O”未来愿景

除了目前可以确定的这些合作，双方在O2O市场里的联盟才是业界真正关注的重点。不过这部分合作内容由于整合难度大、周期长，目前还无法确定具体的合作形式。事实上，京东在投资了永辉超市后，具体的动作也仍然未知。

京东在O2O市场取得先机，率先打造“京东到家”平台，尔后和永辉达成合作。在众人惊叹刘强东下得一手好棋时，阿里巴巴以结盟苏宁作为最有力的回击。特别值得注意的一点是，除了苏宁，阿里其实此前手里还紧紧握着银泰和海尔这两张牌呢。B2C市场（甚至是O2O市场）最终会是一番怎样的格局，我们日后拭目以待吧。