他们在下一盘好大的棋

 

　　看看印刷行业咋借助互联网+盘活产业链

 

　　前不久，“印吧”横空出世，就在河南的印刷行业引起不小的轰动。昨日，印吧再次抛出一枚炸弹消息，“只需1块钱注册成会员，以后终身免费印名片”，在竞争激烈的当下，印一盒500张的名片最少也得25元钱，做这样的赔钱生意，印吧到底意欲何为？
 

　　1块钱免费印名片是一个引流

 

　　昨日下午2时30分，印吧商业模式说明会在位于九如路的莫奈花园举行，100多家省内外印刷企业齐聚这里。许多人是持怀疑态度前来，为的就是证实这一消息是真是假，也有企业因好奇而来，看看这样的生意如何赚钱。

 

　　“为什么做这个1块钱的活动？”印吧的负责人郭沫超先生告诉记者，这就像他在郑州开了个超市，但是没人知道，怎么办？超市就会做个活动，1块钱领8个鸡蛋，但是鸡蛋放在超市的最里面，消费者来买的时候得把整个超市逛一遍，这样消费者就会看到很多产品，所以，他们1块钱免费印名片就是一个引流。“你要印名片就需要在我们的平台上下单，下单虽然不花钱，但是你在我平台上转一圈就会看到平台上的其他产品，就是这样。消息出来以后很多人觉得我们是骗子，所以我们今天把我们的商业模式跟大家做个分享。”

 

　　利用平台整合资源

 

　　据了解，目前郑州入驻有50多家印刷厂，其中有7家年营业额一两个亿，每家公司的专业又不同，有的以印名片为主，有的以印单页为主，有的以印画册为主，有的以印PVC为主。他们每家都有自己的物流团队，一般都是五六十人，每个印厂负责客服的QQ团队也有40到50人不等，造成企业成本高，资源浪费。

 

　　而近几年印刷行业生产严重过剩，买机器的厂商特别多，但是实际业务量却在下降，导致企业间互相恶性竞争，产品价格很低，但是需要印刷的客户又享受不到低廉的价格，因为中间环节过多。

 

　　“虽然印吧成立没多久，但是我做印刷行业已经有15年，主要涉及印刷材料和设备。”郭沫超说，但这几年，微营销的出现，互联网思维的出现，今年互联网＋的提出，让他感觉到互联网的时代来了，印刷行业的机会来了，“我的观念也转变了，我的客户都没有生意，我怎么能赚钱呢？所以我们打造了一个互联网＋传统印刷的平台——印吧。它是一个行业整合，设计的模式是众包、众创、众筹。把客户、设计公司、广告公司、印刷厂、物流全部吸纳进来，平台上有所有印刷产品，客户直接在网上下单，我们负责把订单分包给合作的那些印刷厂，需要设计的有合作的设计公司，最后产品好了我们通过物流公司发给客户，这中间我们不加一分钱，还减少了资源浪费。”

 

　　打造整个行业的产业链

 

　　不加一分钱，印吧怎么实现营收？

 

　　“我把客户关系结合起来，我就有了大客户数据，印厂每个月用的耗材，油墨、纸张、板材，可以通过我们的分公司做统一的采购，现代化管理，信息化管理，软件部可以卖软件，每个厂家都有自己的专长，我们这样就可以打造整个行业的产业链，把这些公司整合到一起，形成大家的共赢。”郭沫超说，河南省商务印刷体量很大，一年大概有100亿元，郑州的7家印厂体量每家都在1.5亿元以上，如果平台做起来，要比他们都大，平台能做十分之一就是10个亿。